Formateur Commerce Distribution

AFPA; Golbey; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

L’AFPA recherche un professionnel pour rejoindre son équipe dédiée à la formation commerciale. Le candidat idéal devra posséder un niveau III en commercial/marketing ainsi qu'une expérience significative dans le domaine. Vous serez responsable d'élaborer des stratégies commerciales et de transmettre des connaissances essentielles aux apprenants. Cette position offre l'opportunité de contribuer à la mission sociale de l'AFPA en aidant des individus à se rapprocher de l'emploi.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans le domaine commercial requise.
• Capacité à gérer des comptes clés et mettre en place une organisation commerciale.
• Mobilité vers des fonctions d'encadrement appréciée.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie commerciale omnicanale.
• Assurer la veille commerciale et organiser un plan d'actions.
• Concevoir et négocier des solutions techniques et commerciales.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse de marché

Planification commerciale

Communication interpersonnelle

Techniques de vente

Formation

Niveau III en commercial/marketing (BTS Manager unité commerciale ou BTS négociation relation client)

Outils

CRM

Logiciels de présentation

Tableurs

Description du poste

Rejoignez l’Afpa

Vous rejoignez l’Afpa, premier organisme de formation des actifs en France. Vous intégrez un collectif de travail pour qui l’utilité sociale est une fierté, un moteur au quotidien pour accompagner les salariés et les publics les plus éloignés de l’emploi dans leur parcours de formation. Vous partagez les valeurs de l’Afpa : un attachement profond aux valeurs humaines, rejoignez-nous !

Connaissances à transmettre

1. NTC : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
2. Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
3. Organiser un plan d’actions commerciales
4. Mettre en œuvre des actions de fidélisation
5. Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
6. NTC : Prospecter et négocier une proposition commerciale
7. Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
8. Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
9. Négocier une solution technique et commerciale

Compréhension du métier de commercial

1. La typologie des différents emplois de la vente, les statuts, les branches professionnelles, la rémunération, les évolutions
2. Les notions de macroéconomie : population, besoins, marché, consommation, production, grands équilibres, mutations technologiques
3. L’entreprise, son fonctionnement, son environnement économique, législatif, fiscal, réglementaire, juridique et financier
4. Les enjeux du management commercial
5. La vente de produits industriels ou la commercialisation de prestations de services
6. Les techniques de prospection
7. Les techniques de vente et leurs étapes
8. Les calculs commerciaux et les méthodes de financement
9. Les mécanismes de la communication interpersonnelle et les bases de la psychologie
10. Le consumérisme, les aspects juridiques liés à la vente et à la protection des consommateurs
11. La gestion, le bilan, et les techniques pour apprécier la solvabilité d’une entreprise
12. La gestion de la relation client
13. Le marketing opérationnel et le marketing mix
14. L’outil bureautique : traitements de textes, logiciels de présentations, tableurs, bases de données, CRM
15. Les nouvelles technologies de l’information et de la communication (NTIC)
16. Les bases du e-commerce, du marketing digital et des réseaux sociaux

Titres / Diplômes requis ou équivalents

Niveau III dans le domaine commercial/marketing : BTS Manager unité commerciale ou BTS négociation relation client, ou équivalent au niveau II par expérience professionnelle.

Expérience professionnelle exigée

Minimale de 3 ans dans le domaine commercial, avec une mobilité vers des fonctions d’encadrement ou de gestion des comptes clés (mise en place d’une organisation commerciale), sur de la vente complexe de solutions techniques.