Foncia - Gestionnaire de copropriété (H / F)

Groupe Foncia; Villemomble; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Sales 360 pour piloter le cycle de vente. Vous serez responsable de la gestion du pipeline commercial, de l'acquisition de clients et de la fidélisation, tout en collaborant avec les équipes techniques pour optimiser la plateforme SaaS. Ce rôle vous offre la possibilité de contribuer à une startup prometteuse, de participer à des projets techniques ambitieux, et de jouer un rôle clé dans la croissance de l'entreprise. Si vous êtes passionné par l'énergie renouvelable et souhaitez faire une différence, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Flexibilité

Bien-être au travail

Culture D&I

Impact direct sur la stratégie

Qualifications

• Maîtrise d'un outil de suivi de leads pour gérer le pipeline commercial.
• Excellentes compétences relationnelles avec des décideurs C-Level.

Responsabilités

• Développement et gestion du pipeline commercial pour optimiser les ventes.
• Engager des discussions avec des fournisseurs d’énergie pour présenter nos offres.

Connaissances

Outils de suivi de leads / CRM

Compétences en négociation

Compétences en communication

Leadership

Gestion de projet

Résilience

Culture tech

Formation

Expérience en vente ou marketing

Expérience dans le domaine SaaS (bonus)

Outils

CRM

Description du poste

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Dernière mise à jour: il y a 19 heures

Qui sommes nous ? ️

Ekwateur, c'est une entreprise engagée dans la transition énergétique depuis sa création, qui offre des solutions d'électricité, de gaz et de bois 100% renouvelables aux particuliers et professionnels français depuis 2016. Certifiée BCorp et reconnue "entreprise à mission" depuis 2021, elle s'est hissée au rang de 5ème fournisseur d'énergie en France en seulement six ans. En développant des produits et des services innovants, Ekwateur encourage la réduction de la consommation d'énergie et la promotion des sources d'énergie renouvelable, tout en s'efforçant de convaincre les consommateurs de l'importance de l'écologie. Avec une équipe passionnée et une approche transparente, l'entreprise vise à impliquer ses clients dans la transition énergétique, offrant ainsi à chacun la possibilité de contribuer à un avenir plus propre.

En 2025, nous lançons la société sœur d’Ekwateur, Caprikorn, dont l’objectif est, en capitalisant sur le Système d’Information d’Ekwateur, de proposer une plateforme SaaS pour les actuels et futurs acteurs du monde de l'énergie.

Tout savoir sur Caprikorn

Caprikorn propose une plateforme SaaS innovante et flexible qui aide les professionnels à optimiser la gestion de l’énergie. En offrant des solutions modulaires, nous permettons à nos clients de personnaliser l’ensemble de leurs processus, de la gestion des ventes à la facturation, tout en assurant un suivi précis de la consommation et de la production d’énergie.

Notre équipe technique accompagne chaque client en ajustant la plateforme pour qu’elle s’intègre parfaitement à leurs besoins et à leur style de marque. Grâce à notre solution, nos partenaires bénéficient d’une gestion optimisée des ventes, d’un suivi de la fidélisation client, et d’une gestion transparente des données énergétiques.

Nous recrutons un

Sales 360 ️

Votre rôle en tant que Sales 360 consiste à piloter l’ensemble du cycle de vente, en combinant marketing growth pour l’acquisition et l’engagement des prospects, vente pour la conversion et la négociation, ainsi que customer support pour assurer la satisfaction et la fidélisation des futurs clients. Vous serez un acteur clé dans la croissance et le développement de notre activité.

Vos missions, si vous les acceptez, seront les suivantes :

1. Développement et gestion du pipeline commercial : Assurer le suivi des prospects en cours de discussion et les faire progresser vers la signature. Mettre en place des processus, automatisations et bonnes pratiques pour optimiser le suivi du pipeline.
2. Growth Marketing & génération de leads : Identifier et exploiter des leviers d’acquisition : campagnes marketing, outils de prospection, LinkedIn et autres stratégies de growth hacking.
3. Prospection et acquisition de clients : Engager des discussions avec les fournisseurs d’énergie pour leur présenter nos offres, recueillir leurs retours et les intégrer dans le pipeline commercial. Participer à des événements stratégiques (ex. VivaTech) pour renforcer la visibilité de Caprikorn et générer des opportunités commerciales.
4. Stratégie commerciale & branding : Collaborer avec le DG pour définir et ajuster la stratégie commerciale afin de maximiser les leads et leur taux de conversion. Coordonner les actions avec l’agence de communication et les Community Managers pour renforcer l’image de marque de Caprikorn.
5. Relation client & fidélisation : Après signature, assurer un suivi client de qualité en collaboration avec les Platform Owners et futurs Customer Success Managers, pour garantir une intégration fluide et une relation durable.

Pourquoi nous rejoindre :

1. Vous souhaitez rejoindre et contribuer au développement d'une toute nouvelle Startup au sein d’Ekwateur.
2. Vous souhaitez participer à un projet technique de grande envergure permettant à de nombreuses entreprises de devenir elles-mêmes fournisseurs d’énergie.
3. Nous sommes labellisés HappyIndexAtWork avec un taux de recommandation de 92% cette année et n’attendons plus que vous pour faire partie de l’aventure !
4. Nous avons à cœur de construire une culture de D&I forte, découvrez-en plus.
5. Découvrez tous nos avantages ! De la flexibilité au bien-être, nous offrons bien plus qu’un simple job.
6. Prenez part au lancement commercial d’une activité innovante, avec la liberté de créer votre poste et d’avoir un impact direct sur la stratégie.
7. Rejoignez une startup au sein du groupe Caprikorn, avec un positionnement unique et sans concurrence sur le volet Marque Blanche.

Vous êtes notre candidat(e) idéal(e) si :

1. Vous maîtrisez au moins un outil de suivi de leads / CRM pour gérer et analyser efficacement le pipeline commercial.
2. Vous avez une expérience en suivi de projet, capable de coordonner des équipes et gérer des projets de manière autonome.
3. Vous possédez d’excellentes compétences relationnelles, notamment en négociation et communication avec des décideurs C-Level.
4. Vous faites preuve de leadership et d’autonomie pour structurer des stratégies commerciales et identifier des opportunités de croissance (upsell, cross-sell).
5. Vous êtes résilient et agile, capable de gérer des cycles de vente complexes et d’adapter votre approche au marché.
6. Vous avez une culture tech, avec des notions d’architecture et de design, et pouvez collaborer efficacement avec les équipes techniques.
7. Bonus : Une première expérience dans le domaine SaaS serait un plus !

Le processus de recrutement pour ce poste ️

Le processus de recrutement sur ce poste peut durer entre 2 et 4 semaines et est composé de la façon suivante :

1. Screening ITW avec Nathan, responsable du recrutement, afin d’en apprendre davantage sur Ekwateur, de mieux appréhender les contours du poste et vérifier l’adéquation de votre profil sur celui-ci.
2. Entretien avec votre futur(e) manager Emilien pour aller en profondeur sur vos missions, évaluer vos compétences ainsi que votre adéquation avec l'équipe.
3. Entretien avec Jonathan, afin de répondre à vos dernières questions et vous projeter dans notre environnement et culture.