Field Sales Supervisor / Responsable de Zone - Sud - Force de Vente - H/F

PepsiCo; Toulouse; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur des boissons recherche un Responsable de Zone - Sud pour mener une équipe et atteindre des résultats ambitieux. Basé à Toulouse ou Montpellier, ce rôle implique un leadership fort, une gestion de l'équipe et une grande autonomie dans les négociations régionales.

Qualifications

• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en tant que Responsable de Zone ou poste équivalent.
• Bonnes compétences en vente et en management.

Responsabilités

• Diriger une équipe de 9 Chef(fe)s de Secteur.
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés.
• Avoir une forte présence terrain (~3 jours/semaine) pour coacher et performer.

Connaissances

Leadership

Négociation

Management d'équipe

Description du poste

Overview

Chez SodaStream, on ne se contente pas de travailler : on crée, on innove, et on pétille ! Leaders sur notre marché, nous transformons l’eau plate en eau gazeuse, l’eau gazeuse en soda, et les idées en succès. Chaque jour est une nouvelle aventure pour réinventer la façon dont le monde savoure ses boissons.

Avec la force de PepsiCo et les atouts de notre présence dans beaucoup de pays à travers le monde, notre site français est lui basé à Carquefou, tout près de Nantes (la chouette ville des « petits beurres ») !

Officiellement née en 2018, nous filiale compte désormais ~90 Streamers qui vibrent pour continuer de faire grandir notre pétillante aventure !

Chez nous, on carbure à l'optimisme, à l'énergie, à l'initiative, à l'excellence et à l'esprit d'équipe.

Plus que jamais, on poursuit notre combat contre l’utilisation de plastique à usage unique !

On aime les gens qui osent, qui bougent et qui veulent déplacer des montagnes !

Et chez nous, l'ambiance est aussi pétillante que nos boissons !

Alors, prêt(e) à apporter une bulle d’air frais dans ta carrière ? Rejoins la marque qui fait pétiller les rayons et les carrières !

Responsibilities

Un poste clé, un rôle moteur, une vraie aventure terrain!

En tant que Responsable de Zone - Sud, tu prends les rênes d’une équipe de 9 Chef(fe)s de Secteur sur un périmètre stratégique pour notre développement commercial.

Ton objectif ?

Fédérer, booster, entraîner ton équipe à atteindre des résultats ambitieux.

Tu es au cœur de l’action, avec une forte présence terrain (~3 jours/semaine) pour coacher, challenger, faire grandir et performer.

Tu es aussi un acteur(trice) transverse, en lien étroit avec :

• Ta Directrice Nationale des Ventes (ta manager),
• La Responsable de Zone - Nord (ta coéquipière côté terrain),
• Le Responsable Formation des Ventes (qui t’accompagnera dans le développement de ton équipe),
• Le Responsable Administration des Ventes (un super support pour analyser, piloter et animer les résultats de ton équipe),
• Et bien sûr les équipes siège basées à Carquefou (Trade, KAM, Marketing, Supply…).

Tes missions au quotidien:

Faire briller la zone Sud

• Piloter la performance commerciale terrain de ton équipe, et être responsable de l’atteinte des objectifs 5P de ta région,
• Être responsable de la couverture magasin de ta région et piloter l’atteinte des objectifs fixés dans les temps impartis et le respect des points de passage,
• Animer ton équipe notamment de façon hebdomadaire via des outils de reporting complets,
• Être garant(e) de l’alignement de ton équipe sur les priorités vente de la société,
• Contrôler l’engagement et l’optimisation des moyens (budgets, quotas...) dans le respect de l’AOP (Annual Operating Plan),
• Être force de recommandation pour déverrouiller toutes les nouvelles opportunités,
• Être impliqué(e) dans les négociations locales,
• Optimiser la visibilité de la marque et l’impact en magasin.

People

Manager de proximité, inspirant(e) et exigeant(e):

• Tu formes, accompagnes et embarques chaque Chef(fe) de Secteur,
• Tu insuffles l’envie, encourages la cohésion et développes la culture du résultat,
• Tu fédères et motives ton équipe autour d’objectifs communs,
• Tu pilotes le business plan de l’année, les bonus et les challenges,
• Tu incarnes et fais rayonner les valeurs de notre marque sur le terrain.

Entrepreneur(se):

• Tu mènes les négociations régionales avec autonomie et impact,
• Tu développes du chiffre d’affaires additionnel grâce à des recommandations régulières,
• Tu animes la relation client en région, en lien avec les structures locales de nos partenaires (DR, DMCS…).

Professionnel(le) Reconnu(e):

• Tu apportes ton soutien aux Chef(fe)s de Secteur lors de rendez-vous complexes ou en cas de blocages en magasin,
• Tu réalises les journées terrain dans les délais, partages les comptes rendus, assures la mise à jour du parcours de chaque Chef(fe) de Secteur, et garantis le respect des process de formation,
• Tu es exemplaire sur le respect des processus RH et assures la visibilité de ton agenda.

Solidaire:

• Tu encourages l’implication de chacun en réunion,
• Tu formes sur ton secteur et en dehors, et tu participes activement aux recrutements, pour ta région comme pour les autres,
• Tu travailles en étroite collaboration avec nos Key Account Managers.

Orienté(e) «Conso»:

• Tu fais remonter les informations du terrain, qu’elles concernent la concurrence ou les services support,
• Tu proposes des solutions concrètes et adaptées pour mieux répondre aux attentes consommateurs et booster notre business.

Travailler en mode projet et en transverse

• Tu contribues activement à la stratégie d’exécution commerciale.
• Tu es moteur sur des projets transverses : partenariats enseignes, salons, initiatives locales...
• Tu co-construis avec les fonctions centrales, dans un vrai esprit d’équipe.

Qualifications

Tu es fait(e) pour ce rôle si:

• Tu as une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en tant que Responsable de Zone ou poste équivalent.
• Tu adore le terrain, l’accompagnement, la vente, et faire progresser les gens.
• Tu es un(e) fédérateur(trice) dans l’âme : positif(ve), structuré(e), engagé(e), tu donnes envie de te suivre!
• Tu connais les codes de la GMS, idéalement dans le petit électroménager.
• Tu es prêt(e) à bouger (de Bordeaux à Lyon, en passant par Grenoble, Marseille ou Clermont-Ferrand)!
• Tu parles anglais dans un cadre professionnel.

Localisation idéale : Toulouse ou Montpellier

Siège France basé à Carquefou (44)

Déplacements très réguliers à prévoir

Type de contrat : CDI

Statut: Cadre

Rémunération: Fixe + Variable

Tu es fait(e) pour ce rôle si:

• Tu as une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en tant que Responsable de Zone ou poste équivalent.
• Tu adore le terrain, l’accompagnement, la vente, et faire progresser les gens.
• Tu es un(e) fédérateur(trice) dans l’âme : positif(ve), structuré(e), engagé(e), tu donnes envie de te suivre!
• Tu connais les codes de la GMS, idéalement dans le petit électroménager.
• Tu es prêt(e) à bouger (de Bordeaux à Lyon, en passant par Grenoble, Marseille ou Clermont-Ferrand)!
• Tu parles anglais dans un cadre professionnel.

Localisation idéale : Toulouse ou Montpellier

Siège France basé à Carquefou (44)

Déplacements très réguliers à prévoir

Type de contrat : CDI

Statut: Cadre

Rémunération: Fixe + Variable

Un poste clé, un rôle moteur, une vraie aventure terrain!

En tant que Responsable de Zone - Sud, tu prends les rênes d’une équipe de 9 Chef(fe)s de Secteur sur un périmètre stratégique pour notre développement commercial.

Ton objectif ?

Fédérer, booster, entraîner ton équipe à atteindre des résultats ambitieux.

Tu es au cœur de l’action, avec une forte présence terrain (~3 jours/semaine) pour coacher, challenger, faire grandir et performer.

Tu es aussi un acteur(trice) transverse, en lien étroit avec :

• Ta Directrice Nationale des Ventes (ta manager),
• La Responsable de Zone - Nord (ta coéquipière côté terrain),
• Le Responsable Formation des Ventes (qui t’accompagnera dans le développement de ton équipe),
• Le Responsable Administration des Ventes (un super support pour analyser, piloter et animer les résultats de ton équipe),
• Et bien sûr les équipes siège basées à Carquefou (Trade, KAM, Marketing, Supply…).

Tes missions au quotidien:

Faire briller la zone Sud

• Piloter la performance commerciale terrain de ton équipe, et être responsable de l’atteinte des objectifs 5P de ta région,
• Être responsable de la couverture magasin de ta région et piloter l’atteinte des objectifs fixés dans les temps impartis et le respect des points de passage,
• Animer ton équipe notamment de façon hebdomadaire via des outils de reporting complets,
• Être garant(e) de l’alignement de ton équipe sur les priorités vente de la société,
• Contrôler l’engagement et l’optimisation des moyens (budgets, quotas...) dans le respect de l’AOP (Annual Operating Plan),
• Être force de recommandation pour déverrouiller toutes les nouvelles opportunités,
• Être impliqué(e) dans les négociations locales,
• Optimiser la visibilité de la marque et l’impact en magasin.

People

Manager de proximité, inspirant(e) et exigeant(e):

• Tu formes, accompagnes et embarques chaque Chef(fe) de Secteur,
• Tu insuffles l’envie, encourages la cohésion et développes la culture du résultat,
• Tu fédères et motives ton équipe autour d’objectifs communs,
• Tu pilotes le business plan de l’année, les bonus et les challenges,
• Tu incarnes et fais rayonner les valeurs de notre marque sur le terrain.

Entrepreneur(se):

• Tu mènes les négociations régionales avec autonomie et impact,
• Tu développes du chiffre d’affaires additionnel grâce à des recommandations régulières,
• Tu animes la relation client en région, en lien avec les structures locales de nos partenaires (DR, DMCS…).

Professionnel(le) Reconnu(e):

• Tu apportes ton soutien aux Chef(fe)s de Secteur lors de rendez-vous complexes ou en cas de blocages en magasin,
• Tu réalises les journées terrain dans les délais, partages les comptes rendus, assures la mise à jour du parcours de chaque Chef(fe) de Secteur, et garantis le respect des process de formation,
• Tu es exemplaire sur le respect des processus RH et assures la visibilité de ton agenda.

Solidaire:

• Tu encourages l’implication de chacun en réunion,
• Tu formes sur ton secteur et en dehors, et tu participes activement aux recrutements, pour ta région comme pour les autres,
• Tu travailles en étroite collaboration avec nos Key Account Managers.

Orienté(e) «Conso»:

• Tu fais remonter les informations du terrain, qu’elles concernent la concurrence ou les services support,
• Tu proposes des solutions concrètes et adaptées pour mieux répondre aux attentes consommateurs et booster notre business.

Travailler en mode projet et en transverse

• Tu contribues activement à la stratégie d’exécution commerciale.
• Tu es moteur sur des projets transverses : partenariats enseignes, salons, initiatives locales...
• Tu co-construis avec les fonctions centrales, dans un vrai esprit d’équipe.