Field Sales Representative (commission) H / F

Arrow Electronics, Inc.; Toulouse; À distance; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur technologique recherche un Field Sales Representative pour rejoindre son équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez responsable des ventes dans la région PACA, en collaborant étroitement avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement international et de promouvoir des solutions Cloud et des services variés. Si vous êtes passionné par la vente et souhaitez évoluer dans un cadre stimulant, cette position est faite pour vous.

Prestations

Voiture de fonction

Mobile et équipement informatique

Mutuelle

Prévoyance

RTT

Environnement de travail dynamique et international

Qualifications

• Minimum 5 années d’expérience dans un rôle de vente.
• Participation aux formations commerciales internes et externes.

Responsabilités

• Assurer les ventes et dépasser les objectifs fixés.
• Promouvoir les offres et négocier les contrats avec les clients.
• Établir des tableaux de bord et suivre les résultats.

Connaissances

Maîtrise des processus constructeurs/éditeurs

Bonne connaissance des offres et stratégies

Anglais courant

Esprit d’équipe

Organisation

Formation

BAC +5

Description du poste

Position : Field Sales Representative (commission)

Job Description : Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics, avec des collaborateurs répartis sur 58 pays et un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars, fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales, accompagnées d'offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : serveurs, stockage et virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :

Field Sales Representative (commission) - PACA

Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège à Courbevoie (92), couvrant toute la région Provence-Alpes-Côte d'Azur (PACA).

Rôles et Responsabilités

• Assurer les ventes auprès des clients sous sa responsabilité pour atteindre et dépasser les objectifs fixés, en respectant les métriques suivantes :
• Liste de comptes nommés
• Respect de la marge via un contrôle du pourcentage
• Développement des axes Cloud et Services

Il représente ARROW ECS auprès de ses clients et dans sa région, en accompagnant ces derniers dans la résolution des litiges et en maintenant/renforçant leur satisfaction.

Il reporte au Directeur des Ventes Régional et collabore quotidiennement avec les commerciaux sédentaires, le service client, et la finance pour la gestion des encours et des règlements.

Il doit promouvoir les offres et services du groupe Arrow, négocier les contrats et remises, gérer les encours et retards de paiement, et assurer la coordination des actions de développement des marques.

Il établit des tableaux de bord pour le portefeuille, suit les résultats, et assure la communication via des rapports hebdomadaires, en maintenant le pipeline et le calendrier à jour.

Il travaille également sur la synergie entre les marques, le reporting de l'activité, et l’analyse des Must Win Deals pour atteindre les objectifs.

Compétences

• Maîtrise des processus constructeurs/éditeurs et des programmes partenaires
• Bonne connaissance des offres, stratégies, et positionnement marché des constructeurs/éditeurs
• Participation aux formations commerciales internes et externes

Expérience et Profil

• Niveau d’études : BAC +5
• Anglais courant
• Minimum 5 années d’expérience
• Qualités personnelles : organisation, autonomie, esprit d’équipe, excellent relationnel, goût pour la prospection

Avantages

• Contrat CDI à plein temps
• Voiture de fonction (carte essence Total)
• Mobile et équipement informatique
• Mutuelle, prévoyance, RTT
• Environnement de travail dynamique et international