Field Sales Representative (commission)

Field Sales Representative (commission)

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :

Field Sales Representative (commission) - PACA

Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre l'entièreté de la région Provence-Alpes-Côte d'Azur (PACA).

Rôles and Responsabilités

• Assurer les ventes sur les clients dont il a la charge pour réaliser et dépasser les objectifs fixés.
• Gérer une liste de comptes nommés.
• Respecter la marge via un contrôle du %.
• Développer les axes Cloud et Services.
• Représenter ARROW ECS chez ses clients et accompagner dans la résolution des litiges.
• Maintenir et renforcer la satisfaction client.

Organisation & Position

• Reporter au Directeur des Ventes Région.
• Collaborer avec les commerciaux sédentaires et Customer service.
• Travailler avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.

Missions

• Promouvoir les offres et services du groupe Arrow.
• Négocier le Contrat de Développement.
• Garantir les conditions négociées frontales et marges arrière.
• Gérer les encours et retards de règlement.
• Valider les exclusions.
• Suivre les remises de fin d'année.
• Coordonner les actions de développement Brands.
• Établir des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations.
• Assurer le relais des opérations marketing.
• Créer une synergie entre les différentes marques au portefeuille.

Outils & Process

• Visibilité du travail via rapport d’activité hebdomadaire.
• Mise à jour régulière du Pipeline process.
• Mise à jour régulière du calendrier.
• Suivi des résultats avec report consolidant facturation/backlog.

Compétences

• Maîtrise des process constructeurs/éditeurs.
• Bonne connaissance des offres et stratégies du marché.
• Participation aux formations commerciales.

Expérience professionnelle requise

Niveau d’études: BAC +5

Anglais courant

Minimum 5 années d’expérience

Qualités personnelles

Habitué à travailler dans un environnement réactif, reconnu pour son organisation, autonomie et esprit d’équipe.

Véritable âme de commercial, aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.

Excellent relationnel.

Avantages :

Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction + Mobile + équipement informatique.

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.

Bonne ambiance de travail dans une équipe passionnée.

Culture de travail avec impact.

Travail au sein d’une organisation internationale reconnue.

#LI-Remote

Location:

FR-France - Remote

Time Type:

Full time

Job Category:

Sales