Field Sales - Normandie

Zenchef; Caen; Sur place; EUR 32 000 - 54 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Carte essence et télépéage

Tickets restaurants (SWILE)

Mutuelle Alan

Wellpass (ex Gymlib)

MacBook et casque

Résumé du poste

Zenchef recherche un/une représentant(e) terrain pour la région Normandie afin de développer le portefeuille restaurants et convertir des prospects en clients fidèles.

Vous visiterez les restaurateurs locaux (76, 14, 27), effectuez des démonstrations produits et rédigez des propositions commerciales attractives. Le poste combine autonomie sur le terrain et travail en équipe, avec un package fixe et variable.

Qualifications

• Expérience démontrant des compétences de vente en terrain (B2B).
• Maîtrise du pitch, démonstrations et closing.

Responsabilités

• Visiter quotidiennement des restaurateurs en Normandie pour comprendre leurs besoins.
• Prospecter de nouveaux clients par porte-à-porte, par téléphone ou par email.
• Organiser et mener des rendez-vous pour présenter les solutions Zenchef.
• Réaliser des démonstrations produit et proposer des offres adaptées.
• Suivre les prospects et les clients et conclure des ventes.

Connaissances

Prospection terrain

Démonstrations produit

Négociation commerciale

CRM

Outils

CRM

Description du poste

À propos de Zenchef

Imaginez travailler dans un environnent qui ressemble au meilleur dîner que vous ayez jamais vécu : dynamique, humain et animé par la passion. Hospitality Tech Group réunit les forces de Zenchef et CoverManager — deux leaders complémentaires qui unissent leurs expertises en une seule équipe technologique mondiale et indépendante dédiée à l’hospitalité. Nous opérons sous la marque Zenchef en France, au Benelux et dans la région DACH, et sous CoverManager dans la péninsule ibérique, en Italie et en Amérique latine.

Nous rapprochons les restaurants et leurs clients grâce à la technologie — et notre cœur bat pour l’hospitalité. Parce que le progrès est notre boussole, et que nous avançons toujours ensemble.

Nos valeurs

Hospitality at heart:

Nous sommes des experts de l’hospitalité, apportant une attention sincère et une connaissance approfondie du secteur dans tout ce que nous faisons — pour nos clients comme pour nos collègues.

Better together:

Nous plaçons les personnes au premier plan et réussissons en tant qu’équipe unie — en nous soutenant, en apprenant les uns des autres et en nous améliorant continuellement grâce au partage des connaissances et aux retours.

Progress over perfection:

Nous croyons en la puissance du progrès. Nous privilégions l’action plutôt que l’idéalisme afin de libérer tout notre potentiel et d’atteindre des résultats exceptionnels.

Hospitality at Heart — Votre mission

Développer la notoriété de Zenchef en transformant des restaurateurs en clients enthousiastes. Vous apportez de la valeur à chaque rendez‑vous en montrant comment nos outils aident les restaurants à prospérer.

Better Together — Votre équipe

Vous rejoignez l’équipe Field Sales pour la région Normandie. Sa mission : tisser des liens solides avec les restaurateurs locaux et leur faire découvrir comment Zenchef peut soutenir leur activité.

Progress over perfection — Ce que vous ferez

• Visiter quotidiennement des restaurateurs en Normandie (départements 76,14,27) pour créer du lien et comprendre leurs besoins.
• Prospecter de nouveaux clients en porte‑à‑porte, par téléphone ou par email pour développer votre portefeuille.
• Organiser et animer des rendez‑vous afin de présenter les solutions Zenchef de manière percutante pour les professionnels de la restauration.
• Réaliser des démonstrations produit personnalisées et engageantes pour illustrer la valeur ajoutée de Zenchef.
• Préparer des propositions commerciales claires et attractives pour faciliter la prise de décision.
• Assurer un suivi régulier des prospects et clients pour instaurer la confiance et faire avancer les opportunités.
• Conclure des ventes en valorisant l’offre Zenchef et en négociant des accords gagnant‑gagnant.
• Être un conseiller de confiance pour les restaurateurs, en partageant votre expertise du food tech pour soutenir leur croissance.
• Rester organisé et rigoureux dans le suivi des objectifs, à l’aide de notre CRM et de nos méthodes commerciales.
• Partager les retours du terrain avec l’équipe pour contribuer à l’amélioration collective.

Votre ingrédient secret — Ce que vous apportez

Vous êtes des nôtres si votre cœur bat pour l’hospitalité. Si vous êtes généreux dans votre aide et honnête dans vos retours. Si votre esprit s’enrichit de nouvelles connaissances et que vous avancez avec dynamisme. Êtes‑vous la personne qui réserve le restaurant et choisit le vin ? Alors vous êtes chez vous avec nous.

Vous apportez également :

• Être basé(e) en Normandie de préférence à Rouen, avec une bonne connaissance de l’écosystème local de la restauration.
• La maîtrise du français, et être à l’aise en anglais (niveau B2 minimum) pour échanger avec vos collègues.
• Une expérience confirmée en vente, idéalement en vente terrain ou dans un environnement B2B.
• Être à l’aise pour pitcher, présenter des produits et conclure des ventes.
• Être résilient(e) et orienté(e) résultats — vous aimez atteindre vos objectifs et célébrer les victoires.
• Être autonome sur le terrain tout en aimant collaborer avec votre équipe.
• Être organisé(e) et rigoureux(se) — vous savez suivre vos prospects et relancer efficacement.
• Être flexible et débrouillard(e) — vous vous adaptez facilement aux nouveaux défis.
• Être curieux(se) et passionné(e) par la restauration, la food tech ou l’hôtellerie‑restauration.
• Une expérience dans la restauration, chez un fournisseur horeca, en agroalimentaire ou en food tech est un plus important.

Notre ingrédient secret — Les avantages

• Un onboarding complet (général et métier) d’un mois : vous êtes accompagné(e) pas à pas, avec un suivi aux petits oignons
• Voiture de fonction avec carte essence et télépéage (pas d’avance de frais)
• CB pour vos frais professionnels (pas d’avance de frais)
• Macbook et casque
• Prise en charge du forfait téléphonique jusqu’à 30€ (sur note de frais)
• Tickets restaurants (SWILE : 9€/jour travaillé, pris en charge à 60% par Zenchef)
• Abonnement Wellpass (ex‑Gymlib)
• Un statut cadre au forfait jour
• 25 jours de congés + 9 jours de repos en 2026 (forfait jours)
• Mutuelle Alan (Prise en charge à 75% par Zenchef, enfant gratuit)
• Rémunération fixe : 32K€
• Variable sur objectif très attractif, pouvant permettre aux meilleurs commerciaux de multiplier leur rémunération.