Field Application Specialist -Food division

Bio-Rad Laboratories; Marnes-la-Coquette; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle premium

CE dynamique

Site atypique près de Paris

Travail hybride

Télétravail possible 2 j/semaine

Résumé du poste

Bio-Rad Laboratories recherche un(e) attaché(e) technico-commercial(e) régional(e) pour apporter un support technique et des conseils sur les problématiques clients, concevoir des démonstrations et recommander des solutions en avant-vente. Vous couvrirez le nord de la France et le META, avec formations sur site et à distance.

Le poste nécessite Bac +4 technique, 2 ans d’expérience terrain, et Anglais professionnel. Travail en mode hybride avec possibilités de télétravail.

Qualifications

• Bac +4 spécialisé domaine technique, scientifique ou informatique appliqué à la santé.
• Minimum 2 ans d’expérience terrain dans ce domaine.
• Connaissances des manipulations de laboratoire.
• Maîtrise des caractéristiques techniques des produits (Automates, Logiciel, systèmes, réseau).
• Techniques de vente et de négociation.
• Très bonne connaissance des segments client.
• Qualités relationnelles avec clients internes et externes.
• Rigueur et sens de l’organisation.
• Sens de l’anticipation et appétence commerciale.
• Anglais professionnel (lu, écrit, parlé).

Responsabilités

• Conseiller les Délégués Technico-Commerciaux et les Responsables Grands Comptes pour résoudre les problématiques techniques et organisationnelles.
• Concevoir et démontrer des solutions auprès des clients.
• Contribuer à l’avant-vente et répondre aux questions techniques sur site ou à distance.
• Participer à la rédaction de réponses techniques aux appels d’offres.
• Accompagner les actions de vente et les distributeurs pour atteindre le budget.
• Travailler sur divers projets au sein de l’équipe et avec Bio-Rad.
• Former les clients et services à l’utilisation des équipements.
• Organiser et effectuer des démonstrations et formations sur site.
• Mettre à jour les logiciels et assurer le suivi.
• Apporter un support technique de niveau 2 et suivre l’utilisation des produits.
• Renseigner le CRM et remonter les retours terrain.

Connaissances

Techniques de vente

Anglais professionnel

Travail en équipe

Rigueur & organisation

Communication & pédagogie

Analyse & synthèse

Adaptabilité

Formation

Bac +4 technique ou scientifique

Outils

Automates

Logiciel

Réseau & connectique

Description du poste

Rattaché(e) au Chef des ventes Régional de la Food Science Division (FSD), vous apportez un support et conseil technique sur les problèmes complexes des produits et solutions de votre discipline. Votre zone à couvrir est le nord de la France ainsi que le Middle Est Turkey Africa (META).

Votre Impact

• Conseiller les Délégués Technico-Commerciaux et les Responsables Grands Comptes à la résolution des problématiques techniques ou organisationnelles complexes des clients
• Concevoir et faire des démonstrations des solutions auprès des clients
• Dans la phase d’avant-vente, recommander des solutions techniques, incluant la réponse aux questions des clients sur l'utilisation des systèmes, sur site ou à distance
• Participer à la rédaction de réponses aux appels d’offres sur les aspects techniques
• Accompagner les actions de vente des équipes de Ventes et des Distributeurs pour faire en sorte que le budget du secteur et de la région soient atteints
• Travailler efficacement et avec succès sur différents projets au sein de son équipe et avec les autres collaborateurs de Bio-Rad

Former les clients et les services à l’utilisation des équipements développés par l’entreprise

• Organiser et effectuer des démonstrations
• Organiser et animer des formations clients sur site et des installations d’équipements avant le démarrage en routine, expliquer la solution et ses avantages, aider les clients à se familiariser avec la solution en les accompagnant dans la mise en place (réactifs, instruments, connexion LIMS ...)
• Procéder à la mise à jour des logiciels

Conseil et suivi clients

• En tant qu’expert technique de deuxième niveau, apporter un support aux clients, en utilisant les applications disponibles pour les instruments déjà installés et en travaillant avec le support technique
• Répondre aux questions des clients si un changement d'application a été réalisé, ou en valider les modifications
• Assurer un suivi de l’utilisation des produits et solutions auprès des clients

Communiquer

• Renseigner l’outil CRM (Sales Force) et informer les Experts en Solutions des retours du terrain concernant les applications, les instruments et les fonctionnalités des logiciels demandés par les clients et la force de vente

Ce Que Vous Apportez

• Bac + 4 spécialisé dans un domaine technique, scientifique ou informatique appliqué à l’univers de la santé
• Minimum 2 ans d’expérience terrain dans un de ces domaines
• Connaissances des manipulations de laboratoire
• Maîtrise des caractéristiques techniques des produits de la discipline concernée (Automates, Logiciel, systèmes, notions de connectique et réseau)
• Techniques de vente et de négociation
• Très bonne connaissance des segments client
• Fortes qualités relationnelles auprès des clients internes et externes
• Rigueur et sens de l’organisation
• Sens de l’anticipation
• Appétence commerciale
• Sens de la communication et de la pédagogie
• Capacité à s’adapter à des situations différentes
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Capacité à travailler en équipe, et dans un environnement matriciel
• Anglais professionnel (lu, écrit, parlé)

Qui sommes-nous :

Depuis 70 ans, Bio-Rad est tournée vers l’innovation et les transformations des domaines de la science et de la santé. En tant que l’une des cinq plus grandes entreprises du secteur des sciences de la vie, nous sommes leader dans le développement, la production et la commercialisation d’une large gamme de produits de recherche et de diagnostic Clinique. Notre raison d’être est d’aider les gens à vivre plus longtemps et en meilleure santé. Bio-Rad offre la possibilité de travailler avec des équipes réparties dans le monde. Ici, le management vous aide à construire votre carrière étape par étape et vous êtes encouragé.e à mettre en place les changements qui auront un impact réel.

Avantages :

Le plus grand atout de Bio-Rad ce sont ses salariés et c’est pour cette raison que nous essayons au mieux de proposer des avantages de diverses natures pour encourager et faciliter la vie de nos collaborateurs. Nous sommes fiers de proposer à nos collaborateurs une rémunération attractive, une mutuelle premium, et un CE dynamique, mais travailler chez Bio-Rad c’est aussi travailler sur un site atypique et dépaysant à 15 minutes de Paris, et d’évoluer dans un cadre bienveillant qui favorise l’équilibre vie professionnelle et vie personnelle via notre charte de la déconnexion mais également 7 à 9 semaines de repos par an. C’est également un mode de travail hybride, avec la possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine.

Egalité des chances :

Bio-Rad est engagée en matière de prévention des discriminations et d’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Non-Sollicitation :

Bio-Rad n'accepte pas les CV d'agence, à moins que l'agence n'ait été autorisée par un représentant du recrutement de Bio-Rad. Veuillez ne pas soumettre de CV à moins d'y être autorisé.e par le RRH responsable du recrutement. Bio-Rad ne paiera aucuns frais liés aux CV non sollicités.

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