Ingénieur(e) commercial(e) Sud-Ouest - F/H

Eurofins; Montpellier; Hybride; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Forfaits repas

Accord relatif au télétravail

Intéressement

Prise en charge des transports 60%

Prime vélo

Résumé du poste

Eurofins Biomnis recherche un/une responsable commercial(e) pour développer et fidéliser un portefeuille de laboratoires privés et hospitaliers en Occitanie et Nouvelle-Aquitaine.

Vous piloterez la prospection, les offres et le reporting, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client, dans un cadre cadre cadre avec des déplacements fréquents.

Qualifications

• Formation Bac+5 et expérience significative de 3 à 5 ans sur un poste similaire.
• Connaissance du milieu de biologie médicale/diagnostic serait un plus.
• Autonomie, esprit d’initiative et sens du développement commercial.

Responsabilités

• Fidéliser et accompagner les clients avec conseil et expertise technique.
• Promouvoir l’offre et les solutions d’Eurofins Biomnis.
• Développer et prioriser le portefeuille clients par prospection structurée et ciblée.
• Contribuer aux réponses d’appels d’offres et construire des offres adaptées.
• Piloter l’activité commerciale via CRM, suivi du pipeline et reporting.
• Optimiser la rentabilité des comptes et déployer la stratégie commerciale en interne.

Connaissances

Négociation commerciale

Écoute client

Autonomie

Culture du résultat

Formation

Bac+5 Grande École de commerce/Ingénieurs

Outils

CRM

Description du poste

Eurofins Scientific (7.296 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2025 et figurant parmi les valeurs les plus performantes d'Europe depuis 20 ans, avec plus de 950 laboratoires répartis dans 59 pays et 65 000 collaborateurs), est le leader mondial des services bio-analytiques.

Intégré au réseau Eurofins, le laboratoire Eurofins Biomnis est un laboratoire de référence en diagnostic clinique spécialisé en Europe. Fondé en 1897 par Marcel Mérieux, élève de Louis Pasteur, le laboratoire s’appuie sur plus d’un siècle d’expertise scientifique et propose un portefeuille de plus de 2 000 analyses de diagnostic à forte valeur ajoutée. Doté de 16 000 m² de plateformes analytiques, Eurofins Biomnis conjugue expertise scientifique et capacité de traitement élevée pour garantir des résultats rapides et une qualité optimale, et est accrédité NF EN ISO 15189.

Rejoignez Eurofins Biomnis, laboratoire de référence en biologie médicale spécialisée, et contribuez au développement de partenariats durables avec les acteurs de santé de votre territoire, dans un environnement scientifique exigeant, innovant et orienté performance.

Eurofins Scientific (7.296 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2025 et figurant parmi les valeurs les plus performantes d'Europe depuis 20 ans, avec plus de 950 laboratoires répartis dans 59 pays et 65 000 collaborateurs), est le leader mondial des services bio-analytiques.

Intégré au réseau Eurofins, le laboratoire Eurofins Biomnis est un laboratoire de référence en diagnostic clinique spécialisé en Europe. Fondé en 1897 par Marcel Mérieux, élève de Louis Pasteur, le laboratoire s’appuie sur plus d’un siècle d’expertise scientifique et propose un portefeuille de plus de 2 000 analyses de diagnostic à forte valeur ajoutée. Doté de 16 000 m² de plateformes analytiques, Eurofins Biomnis conjugue expertise scientifique et capacité de traitement élevée pour garantir des résultats rapides et une qualité optimale, et est accrédité NF EN ISO 15189.

Rejoignez Eurofins Biomnis, laboratoire de référence en biologie médicale spécialisée, et contribuez au développement de partenariats durables avec les acteurs de santé de votre territoire, dans un environnement scientifique exigeant, innovant et orienté performance.

Description du poste

Vous serez en charge, sur votre secteur géographique, du développement rentable de notre activité et du suivi de nos partenariats avec des laboratoires de biologie du secteur privé et hospitalier, ainsi qu’avec des correspondants tels que les Centres de Lutte Contre le Cancer (CLCC), les centres d’Assistance Médicale à la Procréation (AMP), les cabinets d’anatomo-pathologie, les cliniques, les centres médicaux, les sage-femmes et les médecins prescripteurs.

Dans ce cadre, vos missions seront:

• Fidéliser et accompagner les clients en apportant conseil et expertise technique.
• Promouvoir l’offre de biologie spécialisée et les solutions innovantes d’Eurofins Biomnis.
• Développer un portefeuille clients par une prospection structurée et ciblée : qualification des potentiels, priorisation des comptes à enjeu, préparation rigoureuse des rendez-vous et suivi méthodique des opportunités.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offre publics et privés dans votre secteur avec le soutien de la cellule AO. Construire et négocier des offres commerciales adaptées aux besoins des clients, en veillant à la valeur créée, à la qualité du partenariat et à la rentabilité des ventes.
• Piloter l’activité commerciale avec rigueur : utilisation régulière du CRM, qualification des opportunités, suivi du pipeline, analyse des ventes et reporting.
• Assurer l’optimisation et la rentabilité des comptes Clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour déployer la stratégie commerciale.

Qualifications

De Formation Bac+5 obtenue en Grande Ecole de commerce ou Grande Ecole d'Ingénieurs, vous disposez d’une expérience significative (de 3 à 5 ans) sur le même type de poste. La connaissance du milieu de biologie médicale / diagnostic médical est un plus.

Le poste est également ouvert aux candidats ayant une formation scientifique (bio analyse) souhaitant s’orienter sur un poste commercial.

Votre esprit de conquête, votre autonomie, votre dynamisme, votre rigueur et votre culture du résultat seront des atouts majeurs pour réussir dans cette fonction. À l’aise dans la négociation commerciale, attentif à l’expérience client et sensible aux enjeux de rentabilité, vous savez structurer votre action commerciale, suivre vos opportunités dans le CRM et transformer vos échanges en développement durable du chiffre d’affaires.

Vos qualités relationnelles, votre écoute, votre empathie et votre adaptabilité vous permettent d’instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants, en comprenant leurs enjeux médicaux, organisationnels et économiques.

Nous recherchons un profil capable de conjuguer sens du terrain, méthode commerciale et exigence de pilotage : analyser son secteur, identifier les comptes prioritaires, préparer ses actions, documenter ses opportunités dans le CRM et mesurer l’impact de ses démarches sur la croissance rentable de l’activité.

Eurofins Biomnis est engagé dans une politique en faveur de l'insertion des travailleurs handicapés. Une adaptation au poste selon les profils sera toujours étudiée. #ActivateurDeProgrès

Informations supplémentaires

Poste à temps plein

Plage horaire : du lundi au vendredi

Rattachement géographique : Régions Occitanie & Nouvelle-Aquitaine

Déplacements : fréquents, sur le territoire couvert par la fonction

Prise de poste : dès que possible

Statut : cadre forfait jours

Avantages :

• Rémunération selon profil
• RTT
• Forfaits repas
• Accord relatif au télétravail
• Accord d’intéressement
• Prise en charge des transports en commun à hauteur de 60% ou prime vélo
• Diverses actions : participation à des évènements sportifs et caritatifs, organisation de journées de sensibilisation (handicap, inclusion), challenges internes, etc.