Field Application Spec II

Bio-Rad Laboratories, Inc; France; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle premium

CE dynamique

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Résumé du poste

Bio-Rad France recrute un(e) expert(e) technique commercial pour le secteur nord de la France et META. Vous apportez un support et conseil technique, réalisez des démonstrations et formations clients, et intervenez en avant-vente pour recommander des solutions adaptées.

Vous conseillez les délégués technico-commercials et responsables grands comptes, mettez en œuvre des démonstrations, rédigez les réponses techniques des appels d’offres et soutenez les actions de vente afin d’atteindre le budget

Qualifications

• Bac +4 spécialisé dans un domaine technique, scientifique ou informatique appliqué à la santé.
• Bonne connaissance des manipulations de laboratoire.
• Techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Conseiller les Délégués Technico-Commerciaux et les Responsables Grands Comptes sur des problématiques techniques.
• Concevoir et démontrer des solutions auprès des clients.
• Recommander des solutions techniques en avant-vente et répondre aux questions sur l’utilisation des systèmes (sur site ou à distance).
• Participer à la rédaction de réponses techniques aux appels d’offres.
• Soutenir les actions de vente et atteindre le budget régionnal en collaboration avec les distributeurs.
• Former clients et services à l’utilisation des équipements.
• Organiser démonstrations et formations sur site, et accompagner leur mise en place.
• Assurer le suivi et la qualité des applications après l’installation.

Connaissances

Vente technique

Relation client

Analyse technique

Adaptabilité

Formation

Bac +4 technique/scientifique

Outils

Automates

Logiciels

Réseaux et connectique

Description du poste

Rattaché(e) au Chef des ventes Régional de la Food Science Division (FSD), vous apportez un support et conseil technique sur les problèmes complexes des produits et solutions de votre discipline. Votre zone à couvrir est le nord de la France ainsi que le Middle Est Turkey Africa (META).

Votre impact :

Supporter la force de ventes en tant qu’expert(e) technique

• Conseiller les Délégués Technico-Commerciaux et les Responsables Grands Comptes à la résolution des problématiques techniques ou organisationnelles complexes des clients
• Concevoir et faire des démonstrations des solutions auprès des clients
• Dans la phase d’avant-vente, recommander des solutions techniques, incluant la réponse aux questions des clients sur l'utilisation des systèmes, sur site ou à distance
• Participer à la rédaction de réponses aux appels d’offres sur les aspects techniques
• Accompagner les actions de vente des équipes de Ventes et des Distributeurs pour faire en sorte que le budget du secteur et de la région soient atteints
• Travailler efficacement et avec succès sur différents projets au sein de son équipe et avec les autres collaborateurs de Bio-Rad

Former les clients et les services à l’utilisation des équipements développés par l’entreprise

• Organiser et effectuer des démonstrations
• Organiser et animer des formations clients sur site et des installations d’équipements avant le démarrage en routine, expliquer la solution et ses avantages, aider les clients à se familiariser avec la solution en les accompagnant dans la mise en place (réactifs, instruments, connexion LIMS ...)
• Procéder à la mise à jour des logiciels

Conseil et suivi clients

• En tant qu’expert technique de deuxième niveau, apporter un support aux clients, en utilisant les applications disponibles pour les instruments déjà installés et en travaillant avec le support technique
• Répondre aux questions des clients si un changement d'application a été réalisé, ou en valider les modifications
• Assurer un suivi de l’utilisation des produits et solutions auprès des clients

Communiquer

• Renseigner l’outil CRM (Sales Force) et informer les Experts en Solutions des retours du terrain concernant les applications, les instruments et les fonctionnalités des logiciels demandés par les clients et la force de vente

Ce que vous apportez :

• Bac + 4 spécialisé dans un domaine technique, scientifique ou informatique appliqué à l’univers de la santé
• Minimum 2 ans d’expérience terrain dans un de ces domaines
• Connaissances des manipulations de laboratoire
• Maîtrise des caractéristiques techniques des produits de la discipline concernée (Automates, Logiciel, systèmes, notions de connectique et réseau)
• Techniques de vente et de négociation
• Très bonne connaissance des segments client
• Fortes qualités relationnelles auprès des clients internes et externes
• Rigueur et sens de l’organisation
• Sens de l’anticipation
• Appétence commerciale
• Sens de la communication et de la pédagogie
• Capacité à s’adapter à des situations différentes
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Capacité à travailler en équipe, et dans un environnement matriciel

• Anglais professionnel (lu, écrit, parlé)

Qui sommes-nous : Depuis 70 ans, Bio-Rad est tournée vers l’innovation et les transformations des domaines de la science et de la santé. En tant que l’une des cinq plus grandes entreprises du secteur des sciences de la vie, nous sommes leader dans le développement, la production et la commercialisation d’une large gamme de produits de recherche et de diagnostic Clinique. Notre raison d’être est d’aider les gens à vivre plus longtemps et en meilleure santé. Bio-Rad offre la possibilité de travailler avec des équipes réparties dans le monde. Ici, le management vous aide à construire votre carrière étape par étape et vous êtes encouragé.e à mettre en place les changements qui auront un impact réel.

Avantages : Le plus grand atout de Bio-Rad ce sont ses salariés et c’est pour cette raison que nous essayons au mieux de proposer des avantages de diverses natures pour encourager et faciliter la vie de nos collaborateurs. Nous sommes fiers de proposer à nos collaborateurs une rémunération attractive, une mutuelle premium, et un CE dynamique, mais travailler chez Bio-Rad c’est aussi travailler sur un site atypique et dépaysant à 15 minutes de Paris, et d’évoluer dans un cadre bienveillant qui favorise l’équilibre vie professionnelle et vie personnelle via notre charte de la déconnexion mais également 7 à 9 semaines de repos par an. C’est également un mode de travail hybride, avec la possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine.

Egalité des chances : Bio-Rad est engagée en matière de prévention des discriminations et d’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Non-Sollicitation : Bio-Rad n'accepte pas les CV d'agence, à moins que l'agence n'ait été autorisée par un représentant du recrutement de Bio-Rad. Veuillez ne pas soumettre de CV à moins d'y être autorisé.e par le RRH responsable du recrutement. Bio-Rad ne paiera aucuns frais liés aux CV non sollicités.

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