Field Account Executive - Marseille

Lightspeed Commerce (FR); Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique en pleine croissance à Marseille recherche un Field Sales Account Executive. Vous serez responsable de transformer les prospects en clients, gérer le cycle de vente et développer notre présence dans la région. Une expérience en vente de solutions est requise. Ce poste offre d'excellentes opportunités de carrière et des avantages comme un plan d'équité et du soutien en santé mentale.

Prestations

Plan d'équité Lightspeed

Crédit Santé & Bien-être

Soutien en santé mentale

Avantage People Experience

Accès à LinkedIn Learning

Congés pour du bénévolat

Assurance santé

Qualifications

• Expérience de vente pertinente dans un environnement de terrain.
• Compréhension des meilleures pratiques de développement commercial.
• Capacité à atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente.

Responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
• Réaliser des démonstrations en personne des produits.
• Analyser et prendre des décisions basées sur les indicateurs du pipeline.

Connaissances

Vente terrain

Compétences en communication

Analyse de données

Gestion du temps

Bilingue Français/Anglais

Expérience dans l'hôtellerie

Description du poste

Es-tu activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou es-tu simplement à l'écoute du marché ? Eh bien... tu pourrais bien être au bon endroit !

Lightspeed recherche des Field Sales Account Executives à Marseille!

En tant que l’un des premiers Field Sales Account Executives de Lightspeed dans le Sud de la France, tu auras une super opportunité : rejoindre notre Field Sales Manager pour construire une équipe performante, depuis zéro. Tu mettras en place une stratégie qui te demandera d’être physiquement présent(e) à Marseille, en pilotant activement le cycle de vente chaque mois - de la prospection aux démos, jusqu’à la signature des contrats.

Ta mission ? Développer notre présence, booster notre succès dans la région et contribuer à l’impact à long terme de Lightspeed sur ce marché clé.

• Transformer les prospects en clients satisfaits grâce à des méthodes de vente comme le porte-à-porte, les appels à froid et les présentations - tout en personne
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification et du développement des prospects, à la rencontre des clients, la création de propositions de valeur, la structuration des deals financiers, la négociation des contrats et la conclusion des ventes
• Rendre visite aux clients régulièrement pour identifier leurs défis et leurs points de douleur
• Réaliser des démonstrations en personne des produits de retail
• Analyser, faire des rapports et prendre des actions sur les indicateurs du pipeline
• Pousser la performance pour atteindre constamment les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
• Créer de nouvelles opportunités grâce à des événements de réseautage

Ce que tu apportes à l’équipe :

• Une expérience de vente pertinente dans un environnement de terrain et de prospection, de préférence dans la vente de solutions/technologie
• Une bonne compréhension des meilleures pratiques de développement commercial
• Capacité à gérer efficacement et de manière optimale ton temps
• Excellentes compétences en service client et en communication téléphonique, y compris une forte écoute, une bonne expression orale et écrite
• Une capacité à atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente
• Un amour des chiffres : tu privilégies une approche quantitative pour prendre des décisions
• Capacité à prospérer dans un environnement compétitif, dynamique et axé sur des quotas
• Maîtrise du français et de l’anglais
• Un esprit entrepreneurial et agile, une tendance à l’action et une capacité à pivoter quand il le faut pour répondre aux besoins et objectifs de l’entreprise
• Expérience dans l’hôtellerie

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

Venez vivre l'expérience Lightspeed...

• De véritables opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour ;
• Travailler dans une équipe suffisamment grande pour évoluer, mais assez agile pour avoir un impact réel ;
• Une exposition à des technologies modernes et éprouvées ;
• La possibilité de travailler et de progresser dans un environnement véritablement flexible ;
• L'opportunité d'apprendre, d'élargir vos compétences, de nouer des relations enrichissantes et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiée et inclusive de Lightspeed, une véritable success-story technologique canadienne.

Avantages

• Plan d'équité Lightspeed : Nous sommes tous propriétaires.
• Crédit Santé & Bien-être : Remboursement jusqu'à 400 EUR par an pour votre abonnement à la salle de sport, des cours de yoga, un nouveau vélo ou toute autre activité pour votre santé.
• Soutien en santé mentale via l’application Modern Health : Que vous ayez besoin de méditation, de coaching ou de conseils, chaque employé a accès à cette plateforme.
• Avantage People Experience : Notre bénéfice PX vous permet de travailler pratiquement de n'importe où dans le monde pendant 60 jours par an.
• LinkedIn Learning : Chez Lightspeed, nous croyons en un état d'esprit axé sur la croissance. Nous offrons un accès gratuit à LinkedIn Learning ainsi qu’un GPS de carrière pour vous aider à apprendre et à évoluer.
• Congés pour du bénévolat : Donnez de votre temps et contribuez à votre communauté.
• Assurance santé : Avec des plans de garanties attractifs.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.