Export Sales Manager - Architectural Exterior Products H/F

Michael Page (France); Paris; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les solutions architecturales recherche un Export Sales Manager pour ses Produits Extérieurs Architecturaux. Le candidat idéal devra avoir une forte expertise technique, une expérience commerciale d'au moins 10 ans et une maîtrise de l'anglais courant. Ce poste prend en charge la définition de la stratégie commerciale et la gestion de réseaux de vente sur le marché européen.

Prestations

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience d'au moins 10 ans dans des fonctions commerciales.
• Expertise dans les dernières technologies de la façade.
• Capacité à gérer des cotations et des négociations commerciales.

Responsabilités

• Définir la stratégie et le channel to market.
• Établir un réseau de prescription et de vente.
• Suivre les commandes et gérer les activités internes.

Connaissances

Compétences techniques

Crédibilité technique

Préparation de cotations

Conclure des deals

Maîtrise de l'anglais courant

Description du poste

À propos de notre client

Cette entreprise est un acteur majeur dans le domaine des solutions architecturales et de la protection des bâtiments. Elle conçoit et fabrique une large gamme de produits innovants, alliant durabilité et esthétisme, pour répondre aux besoins des professionnels de la construction. Spécialisée dans les revêtements muraux, les protections d'angles, les grilles de ventilation, les brise soleil, elle accompagne ses clients à chaque étape de leurs projets. Grâce à son expertise et à son engagement envers la qualité, elle contribue à la performance et à la sécurité des infrastructures dans divers secteurs, tels que la santé, l'éducation et le transport.

Description

En tant qu'Export Sales Manager - Architectural Exterior Products, vos missions seront les suivantes :

1. Définir la stratégie en fonction de la taille et de l'attractivité des différents marchés. Définir le channel to market, le portfolio, la liste des pays prioritaires, identifier les différentes ressources et compétences nécessaires.
2. Établir un réseau de prescription, de façadiers et de vente par pays sur la zone des ventes internationales européennes.
3. Organiser des conférences thématiques réunissant les principaux décideurs des technologies de façades en relation directe avec les technologies de l'entreprise.
4. Identifier les opportunités de projets par pays allant vers la prescription, de la cotation au suivi technique et commercial, jusqu'à la négociation finale.
5. Manager l'activité en interne (cotations, salesforces, services externes).
6. Suivre les commandes dans toutes les phases jusqu'au règlement des contrats et former les partenaires dédiés (façadiers partenaires), en les motivant et en les entraînant dans le succès des activités par pays.
7. Définir un budget annuel.
8. Présenter un bilan trimestriel intermédiaire sur les progrès et le cours des activités.
9. Définir en concertation avec l'Export Manager les zones et pays prioritaires à développer.

Profil recherché

Vous avez des compétences techniques et une expertise dans les dernières technologies de la façade, avec une crédibilité technique pour être un expert auprès de notre clientèle dans les domaines suivants : flux d'air, étanchéité, calculs statiques, calculs météorologiques, orientation de lumière sur les différentes façades exposées, en fonction des saisons et des lieux géographiques. Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans des fonctions commerciales. Vous savez préparer des cotations et conclure des deals. La maîtrise de l'anglais courant est essentielle.

Conditions et Avantages

60k€ - 70k€ de fixe + 17% de variable + véhicule de fonction.