Export sales manager

Thales; Toulouse; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales recherche un Export Sales Manager à Toulouse pour promouvoir des solutions destinées à l’export. Le candidat idéal aura un diplôme bac+5 et une expérience pertinente en ventes ou ingénierie, et sera responsable de la satisfaction client et des stratégies de vente internationales.

Prestations

Package de rémunération attractif

Développement des compétences en continu

Environnement inclusif

Qualifications

• Diplômé bac+5 d’une école d’ingénieur ou de commerce.
• Profil Sales ou expérience en fonctions Engineering ou Bid.
• Maîtrise de l'anglais et disposition à voyager.

Responsabilités

• Faire la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié pour les ventes à l’export.
• Saisir les commandes par le biais d’actions allant de l’avant-vente à la finalisation.
• Définir la stratégie internationale de vente pour des projets.

Connaissances

Compétences en communication

Négociation

Relation avec les clients

Formation

Diplôme bac+5 d'une école d'ingénieur ou de commerce

Description du poste

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le site de Toulouse est en charge de l’ingénierie de systèmes satellites, de la conception et réalisation de charges utiles ainsi que du développement et la qualification de segments sol. Il intègre un centre de recherche et un accélérateur industriel de start-up et ventures.

VOTRE QUOTIDIEN

Rattaché à la Direction Sales & Marketing de Thales Alenia Space, vous intégrerez une équipe de 13 personnes spécialisées dans le commerce Export.

En tant qu’Export Sales Manager, vos missions principales seront :

• Faire la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié pour les ventes à l’export
• Saisir les commandes (fonction sales internationale) par le biais d’actions, allant de l’avant-vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Development jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente
• Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique dans une région/pays cible, travaillant en collaboration avec le SAM/KAM
• Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas
• Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles (upsell) ou des opportunités permettant de pénétrer un marché, avec le SAM/KAM
• Etre capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international
• Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans le GBU (également avec les équipes Bid/projet), développer un savoir autour de l’environnement client
• Gérer les équipes de vente export et s’assurer de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les «Opportunity pipeline Reviews», réunions «Sitcom» et «Business Forums»
• Assurer la collaboration interfonctionnelle : Travailler étroitement avec les équipes internes (marketing, production, logistique) afin d’assurer une communication et une mise en œuvre efficaces des stratégies de vente
• Préparer un reporting régulier sur les performances, les résultats des ventes et les prévisions pour la Direction

VOTRE PROFIL

Diplômé bac+5 d’une école d’ingénieur ou de commerce, vous avez un fort background technique qui vous permet d’appréhender les opportunités export les plus complexes, d’un point de vue engineering/problématiques end-to-end système.

Vous avez déjà un profil Sales ou vous avez une expérience réussie dans des fonctions Engineering ou Bid au profit d’opportunités export passées.

Vous avez d’excellentes compétences en communication et capacité à établir des relations avec divers acteurs du marché.

Vous maîtrisez l’anglais et êtes disposé à voyager fréquemment à l’international.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !

LE MOT DE L’ÉQUIPE

"Dans le contexte actuel de transformation du marché Telecom notamment en raison de l’introduction des nouvelles technologies liées aux nouveaux modes opératoires (software defined satellites, problématique multi-orbites, etc.), les opérateurs tant commerciaux que gouvernementaux (y compris militaires), notamment de pays relevant du grand export (Asie, Moyen Orient, Afrique et Amérique Latine), se trouvent confrontés à des problématiques «end-to-end system» de complexité accrue.

Rejoignez notre équipe pour accompagner nos clients de la manière la plus pertinente possible, depuis les phases d’early capture jusqu’aux phases de closing !"

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez-nous !