Expert Sales - Projets innovants

WILCO; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

WILCO, acteur majeur de l'accélération de startups en Europe, recrute un Expert Sales pour accompagner des startups dans leur développement commercial. Ce poste exige une solide expérience en Sales et une forte capacité à innover dans un environnement dynamique et passionné. Vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets mets à profit des outils de vente et des stratégies Go-to-Market pour maximiser le succès des startups.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en Sales auprès de startups ou entreprises innovantes.
• Expérience en conception et pilotage de projets.
• Capacité d'analyse et de synthèse.
• Fluent en anglais, maîtrise d'une troisième langue est un plus.

Responsabilités

• Accompagnement des startups sur les thématiques commerciales.
• Conception et pilotage de projets, gestion d'événements.
• Animation de bootcamps et développement de méthodologies d’accompagnement.

Connaissances

Segmentation

Customer discovery

Stratégie Go-to-Market

Force de vente

Gestion de partenariats

Analyse

Autonomie

Travail en équipe

Qualité et satisfaction clients

Conception de projets

Fluent en anglais

Description du poste

45-50k€ de salaire fixe en fonction du profil + rémunération variable.

Pourquoi rejoindre l’équipe WILCO ?

• Référence de l’accélération des startups tech et deeptech en Europe (# 1 500 startups accompagnées).
• Axes de développement en France et à l’international.
• Combinaison d’un modèle économique «non profit» (programme WILCO One) et d’activités de services et d’ingénierie (programme COMET, services aux ETI / Grands comptes, immersion de startups étrangères, etc.).
• Accès à un écosystème puissant de corporates(#100), de mentors-entrepreneurs (#300) et d’investisseurs (# 450).
• Equipe jeune, engagée et passionnée, dans laquelle WILCO investit en continu via un parcours de montée en compétence et de nombreux avantages sociaux.

Descriptif du poste :

L’Expert Sales est responsable de l’accompagnement des startups accélérées par WILCO sur la thématique commerciale, en priorité via les programmes WILCO One (# 100 startups par an) et COMET (# 60 startups par an), en utilisant la méthodologie d’accélération kpi-driven mise au point par WILCO. Il / elle contribue à la faire évoluer, et à concevoir / développer de nouvelles méthodes, outils ou services à destination de startups françaises, étrangères, et d’équipes porteuses de projets innovants au sein d’ETI / Grands Groupes.

• Concevoir une roadmap, piloter un projet (évolution / nouveau service), animer un réseau de partenaires, organiser des événements autour de sa thématique (Club Sales Leaders), rédiger du contenu à forte valeur ajoutée pour valoriser son expertise et transmettre son savoir à l’équipe WILCO. Pour 1 / 3 de son temps.
• Réaliser les missions auprès de ses clients (startups et ETI / Grands comptes) : conception et animation de bootcamps collectifs avec ses partenaires, développement de méthodologies d’accompagnement pour réaliser les coachings individuels d’entrepreneurs sur la thématique (programmes WILCO One et COMET). Pour 2 / 3 de son temps.

Compétences requises :

Pour cela, il est indispensable de maîtriser les enjeux Sales des startups early stage et des projets innovants, dans un contexte de recherche du PMF :

• Segmentation, customer discovery, proposition de valeur.
• Stratégie Go-to-Market : argumentaire commercial, business model, processus de vente, outils de vente, etc.
• Force de vente : organisation de l’équipe, définition des objectifs, incentive etc.
• Stratégie de partenariats.

Profil recherché :

• Expérience d’au moins 5 ans en accompagnement / support / conseil en Sales auprès d’entreprises innovantes (startups, PME, ETI, etc.).
• Capacité à concevoir et à piloter un projet.
• Appétence pour l’innovation, les nouvelles technologies, les startups.
• Forte capacité d’analyse, de synthèse et d’organisation de son travail / de gestion des priorités.
• Capacité à travailler en autonomie, en équipe, à partager son savoir-faire et à reporter.
• Exigence de qualité, esprit orienté satisfaction clients.
• Fluent en anglais (indispensable pour assurer les missions auprès des clients étrangers). La maîtrise d’une troisième langue est un vrai plus !

Déroulement des entretiens :

• Entretien en visio avec ta future Manager pour discuter de ton parcours, tes motivations, et répondre à toutes tes questions. 45 min.
• Entretien en présentiel avec ta future Manager et un ou plusieurs autres membres de l’équipe pour échanger autour d’un cas pratique et te donner une vision plus concrète de la culture de l'entreprise. 1h30.
• Test de personnalité en ligne pour comprendre ton fonctionnement. 15 min.
• Entretien en présentiel avec le CEO de WILCO pour valider l’adéquation entre le poste et tes attentes et motivations. 1h30.

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