Expert(e) en développement commercial - GTB et solutions energétiques

Eficia; Paris; Presencial; EUR 65.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

EFICIA recrute un expert en développement commercial capable d’associer crédibilité technique et force de conviction pour accompagner notre croissance sur des solutions techniques complexes liées à la GTB/BMS et au stockage d’énergie.

Basé à Paris, vous porterez des propositions de valeur concrètes auprès des gestionnaires et directions, en menant des cycles de vente de la prospection à la signature.

Formación

• Expérience dans le développement commercial de solutions techniques en environnements complexes.
• Bagage technique solide indispensable (GTB/BMS et batteries de stockage appréciés).
• Profils issus du génie électrique, du génie climatique ou services énergétiques bienvenus.

Responsabilidades

• Prospecter les comptes à potentiel et accéder aux décideurs.
• Analyser les besoins clients et leurs installations.
• Défendre la valeur des solutions auprès des directions techniques et financières.
• Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification à la signature.
• Contribuer à l’évolution des offres via retours marchés.

Conocimientos

Développement commercial

Connaissance technique

Négociation

Cycle de vente

Educación

Diplôme d'ingénieur

Descripción del empleo

Votre mission : conquérir de nouveaux marchés

Vous maîtrisez la technique, vous aimez conquérir et parler business, comprendre les enjeux d’un acteur public ou privé, identifier une opportunité et convaincre un décideur? Chez EFICIA, nous recherchons un(e) expert(e) en développement commercial capable d’associer crédibilité technique, force de conviction et goût de la conquête pour accompagner notre croissance. Vous porterez une proposition de valeur concrète, globale pour aider nos clients à transformer leurs investissements en performance durable.

Votre terrain de jeu

Basé(e) à Paris, vous développerez de nouveaux comptes sur l’ensemble du territoire national, auprès d’exploitants et de gestionnaires de parcs immobiliers.

Votre responsabilité : créer les opportunités, construire et conclure les projets. Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Prospecter les comptes à potentiel et accéder aux bons décideurs.

• Analyser les besoins des clients, en comprenant leurs installations, leurs contraintes d’exploitation et leurs objectifs économiques.

• Défendre la valeur de nos solutions, auprès des directions techniques, immobilières, financières, achats et des directions générales.

• Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification à la signature.

• Faire remonter les besoins du marché pour contribuer à l’évolution de nos offres

Vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions techniques dans des environnements complexes. Un bagage technique solide est indispensable. Vous savez comprendre une installation, poser les bonnes questions et dialoguer avec des experts.Une expérience dans la GTB/BMS et techniques connexes comme les batteries de stockage serait particulièrement appréciée. Nous sommes également ouverts aux profils issus du génie électrique, du génie climatique ou des services énergétiques, disposant d’une forte capacité à développer de nouveaux marchés.Votre tempérament compte autant que votre parcours :Conquérant : vous prenez l’initiative et allez chercher les projets.Compétitif : vous aimez les objectifs ambitieux et voulez les atteindre.Persévérant : vous maintenez votre engagement tout au long du cycle de vente.Convaincant : vous savez écouter, argumenter et négocier.Rigoureux : vous qualifiez vos opportunités et tenez vos engagements.Collectif : vous savez travailler avec les équipes