Technico-commercial GTB (H/F)

UPTOO; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2j/sem

Véhicule de fonction

RTT

Intéressement

PEE

Mutuelle prise en charge 80%

Titres cadeaux

Résumé du poste

UPTOO recherche un Commercial B2B GTB/CVC pour piloter le développement sur les secteurs Tertiaire et Industrie en Île-de-France. Vous identifierez les décideurs, prospecterez des ETI et Grands Comptes, et développerez un portefeuille existant tout en réalisant des avant-projets sommaires et des chiffrages.

Vous travaillez en collaboration avec nos équipes Avant-Vente et Chefs de Projet, avec 2 jours de télétravail par semaine et une rémunération fixe de 40–60 k€ + 20% de variable.

Qualifications

• 5 ans dans la vente B2B de solutions techniques GTB/CVC/électricité ou automatismes du bâtiment.
• Capacité à analyser un besoin client et proposer une solution technique et financière adaptée (Avant-Projet Sommaire).
• Profil « chasseur », autonome, tenace, orienté résultat et excellent relationnel.
• Formation technique serait un plus.

Responsabilités

• Chasse & Conquête (80%) : identifier et prospecter les décideurs clés du secteur Tertiaire.
• Élevage & Développement (20%) : reprendre et développer un portefeuille d'environ 20 comptes.
• Ingénierie commerciale : analyser le besoin client, réaliser les relevés techniques et ébauches de chiffrage.
• Coordination interne : s’appuyer sur les équipes Avant-Vente et les Chefs de Projet pour concevoir des offres gagnantes.

Connaissances

Vente B2B techniques

Analyse besoin client

Autonomie commerciale

Formation

Formation ingénieur ou équivalent

Description du poste

Filiale d'un groupe industriel international de référence, notre entreprise accompagne les acteurs du tertiaire (santé, retail, logistique, hôtellerie) et de l'industrie dans l'optimisation de leur performance énergétique.

Au sein de notre Business Unit GTB (Gestion Technique du Bâtiment), nous déployons des solutions sur-mesure et connectées (audits, automatisation CVC, régulation, maintenance) en partenariat avec les plus grands équipementiers du marché.

Pour porter nos fortes ambitions de développement en Île-de-France, nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) B2B GTB / CVC.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) directement au Responsable de la BU GTB, vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur (75, 92, 93, 94, 91, 78, 95 et extensions ponctuelles dans le Nord).

Vos missions au quotidien:

• Chasse & Conquête (80%) : Vous identifiez et prospectez les décideurs clés d'ETI et Grands Comptes du secteur Tertiaire (santé, logistique etc.).
• Élevage & Développement (20%) : Vous reprenez un portefeuille d'une vingtaine de comptes à fidéliser et développer.
• Ingénierie commerciale : En véritable expert(e), vous analysez le besoin client, réalisez les relevés techniques et les ébauches de chiffrage (Avant-Projet Sommaire) et proposez la meilleure réponse technique et financière.
• Coordination interne : Vous vous appuyez sur nos équipes expertes en Avant-Vente et nos Chefs de Projet pour concevoir des offres gagnantes

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez une expérience significative dans la vente de solutions techniques B2B, dans les domaines de la GTB, du CVC ou de l’électricité ? Vous savez allier sens commercial et expertise technique pour convaincre des interlocuteurs exigeants ? Ce poste est fait pour vous.

Compétences techniques:

• Expérience : Au moins 5 ans dans la vente B2B de solutions techniques liées à la GTB, au CVC, à l'électricité ou aux automatismes du bâtiment.
• Capacité à analyser un besoin client et à proposer une solution technique et financière adaptée (réalisation d’avant-projets sommaires).
• Tempérament : Un profil "chasseur", autonome dans l'organisation de ses tournées, tenace, orienté résultat et doté d'un excellent relationnel.
• Formation technique (type école d’ingénieurs ou équivalent) serait un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un projet d'entreprise fort : L'agilité d'une structure spécialisée alliée à la solidité financière d'un grand groupe.
• Un secteur ultra-porteur : Répondez aux enjeux réglementaires et environnementaux majeurs des grands comptes et ETI.
• Autonomie & Flexibilité : 2 jours de télétravail/semaine et une réelle liberté d'action sur le terrain (aucun découché).
• Package attractif : Fixe 40–60 K€ + Variable 20%, Véhicule de fonction, 8 à 10 RTT, Intéressement, PEE, Mutuelle prise en charge à 80%, Titres cadeaux/vacances.
• Intération sur-mesure : Parcours d'immersion complet (visites de sites, rencontres des équipes) pour vous donner toutes les clés de la réussite.

Prêt(e) à piloter la transition énergétique des bâtiments en Île-de-France ?