Expert Avant-Vente H/F

Hellowork group; Rennes; Hybride; EUR 38 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader digital dans le recrutement recherche un Expert Avant-Vente. Le candidat sera chargé de co-piloter le go-to-market, animer des présentations et interagir avec divers acteurs. Les compétences en vente BtoB, la capacité d'adaptation et une énergie positive sont essentielles. La rémunération va jusqu'à 53K avec divers avantages, incluant le télétravail et des séminaires annuels.

Prestations

Prime vacances

Séminaire annuel

Télétravail possible

RTT

Carte Swile

Qualifications

• Expérience en vente ou avant-vente dans le domaine numérique.
• Capacité à établir des relations de confiance avec divers interlocuteurs.
• Energie positive et attitude proactive.

Responsabilités

• Co-piloter le go-to-market de la solution Basile.
• Préparer et animer des démos pour les équipes commerciales.
• Challenger le pricing et le packaging selon les feedbacks clients.
• Animer des événements et créer du contenu marketing.
• Identifier de nouveaux comptes et animer des partenaires.

Connaissances

Vente BtoB

Relation client

Communication

Adaptabilité

Description du poste

Les missions du poste

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation.
A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'Euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.

Basile est la solution de cooptation SaaS en marque blanche du groupe Hellowork. Elle permet aux entreprises de recruter plus vite, moins cher et de manière plus fiable, en activant le réseau de leurs propres collaborateurs.

En tant qu'Expert Avant-Vente, vous co-pilotez le go-to-market de la solution avec polyvalence et impact : vous conjuguez posture conseil, maîtrise produit et sens commercial pour faire croître les ventes et la rentabilité de Basile à travers vos actions d'animation. Par essence, vous deviendrez le point de contact central et privilégié de nos équipes commerciales.

Votre impact se concrétisera à travers cinq axes clés :

Avant-vente & closing

Préparer et animer des démos au sein des rendez-vous pris par nos équipes commerciales.

Cadrer les besoins, répondre aux appels d'offres, scorer les opportunités, assurer le reporting des rendez-vous.

Porter le storytelling de la cooptation et valoriser la promesse Basile auprès de DRH, DG, DirCom, DSI...

Accélération commerciale & formation

Coacher et former les Sales Hellowork sur la solution (points individualisés, ciblages, playbooks).

Coanimer des événements (salons, webinars...) et contribuer à la création de contenus marketing.

Pilotage & performance commerciale

Suivre le pipe, les forecasts, les renouvellements.

Challenger le pricing et le packaging selon les feedbacks clients.

Veille & remontées produit

Remonter les besoins clients à l'équipe Produit/Tech

Assurer une veille marché et concurrentielle.

Prospection & growth hacking

Identifier de nouveaux comptes et contacts.

Animer des partenaires, collaborer avec le marketing sur les stratégies ABM et les campagnes multicanal (LinkedIn, email, social selling...).

Le profil recherché

Et vous, dans tout ça ?

Vous avez déjà fait vos preuves sur le terrain, en vente de services BtoB. Peut-être dans le monde du digital : et si c'est le cas, c'est encore mieux ! Vous savez ce que c'est que de vendre sans vendre, de construire une relation de confiance et de parler "valeur" avant de parler "prix".

Quand vous prenez la parole, on vous écoute. Vous captez l'attention sans en faire trop, avec justesse. Et surtout, vous savez adapter votre discours : un jour avec un(e) DRH, le lendemain avec un(e) DG, un(e) Responsable Com' ou un(e) RRH. Vous êtes à l'aise avec tous les profils, parce que vous comprenez leurs enjeux après avoir fait preuve de curiosité.

Et puis, il y a votre énergie. Positif, souriant, vous incarnez un état d'esprit qu'on adore chez Hellowork : celui où le lundi est une opportunité, pas une punition. Travailler sérieusement sans se prendre au sérieux ? C'est aussi votre manière de faire.

Bienvenue chez Hellowork group

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation.
A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'Euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.

Mais aussi...

Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :

Un package total de 53K découpé de la façon suivante :

Une rémunération fixe de 38 à 46 K selon le profil + un variable de 10 K plafonné.

Une participation aux bénéfices (Montant moyen 5000€)

Une prime vacances versée en juin (Montant 2024 : 390€)

Mais Hellowork c'est aussi ça :

Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil

Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent...On t'expliquera !

La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)

2 jours de télétravail par semaine

11 RTT, carte Swile, mutuelle...

Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...)


Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace...

Sarah, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique

L'échange est positif ? Un premier entretien avec Nathanaël et Sarah

Toujours positif ? Dernière étape avec Loïc, directeur exécutif et Ophélie, notre RRH.

Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !