Expansion Manager

Agicap; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un Expansion Manager passionné pour rejoindre son équipe. Ce rôle clé consiste à développer des stratégies de vente pour des fonctionnalités innovantes, tout en interagissant directement avec des dirigeants de PME. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un cadre entrepreneurial, où votre autonomie et votre esprit d'équipe seront valorisés. Si vous êtes motivé par des défis quotidiens et souhaitez contribuer à la croissance d'une scale-up prometteuse, cette position est faite pour vous. Rejoignez une aventure passionnante et participez à l'expansion internationale de l'entreprise.

Prestations

Rémunération attractive

Titres Restaurant Swile

Nouveaux locaux à Gare de Vaise, Lyon

Cadre entrepreneurial responsabilisant

Esprit d’équipe et ambiance passionnée

Qualifications

• Première expérience en vente ou conseil, avec des bases en finance d'entreprise.
• Capacité à comprendre les besoins des dirigeants et à convaincre.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial.
• Réaliser des démonstrations du logiciel aux DG et DAF de PME.

Connaissances

Vente

Analyse financière

Communication orale

Négociation

Compréhension des besoins des clients

Formation

Diplôme d'une grande école de commerce (Bac+5)

Description du poste

Fondée en 2016 par Lucas, Clément et Sebastien, Agicap est devenue l’une des scale-up les plus rapides d’Europe, avec plus de 7000 clients dans 11 pays et une croissance à trois chiffres chaque année.

Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie rapidement et facilement. Nous repensons la gestion de la trésorerie, un des plus grands défis des PME.

Grâce à trois levées de fonds totalisant 121 millions de dollars, nous investissons dans notre produit, développons notre équipe et accélérons notre expansion internationale.

Notre succès repose sur une équipe compétente et passionnée. Nous valorisons la croissance et l'évolution de carrière. Nous recherchons des talents ambitieux et exigeants pour rejoindre cette aventure.

Effectifs en croissance :

1. Juillet 2019 : 10
2. Juillet 2020 : 50
3. Juillet 2021 : 200
4. Juillet 2023 : +500

Interview avec Clément

Introduction : En collaboration avec l'équipe Customer Success, ta mission est de conclure des ventes de nouvelles fonctionnalités ou de périmètres additionnels.

Missions : En tant qu'Expansion Manager, tu seras chargé de :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial upsell et cross-sell avec les équipes CS
• Échanger quotidiennement avec des DG et DAF de PME pour réaliser des démonstrations du logiciel
• Identifier les parties prenantes et comprendre le circuit décisionnel
• Réaliser des qualifications approfondies pour comprendre les besoins et le ROI
• Convaincre, présenter, négocier et accompagner jusqu’à la souscription
• Partager ton savoir-faire commercial pour améliorer l’équipe

Tu pourrais aussi :

• Animer des webinars ou démonstrations groupées
• Remonter des feedbacks aux équipes pour améliorer le produit et les process

Profil recherché :

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce (Bac+5)
• Première expérience en vente, conseil ou entrepreneuriat, avec des bases en finance d'entreprise
• Goût pour la vente, tempérament de chasseur, orienté résultat
• Capacité à comprendre les besoins des dirigeants
• Qualités d’analyse, synthèse, aisance orale, curiosité

Ce que nous offrons :

• Rémunération attractive
• Titres Restaurant Swile
• Nouveaux locaux à Gare de Vaise, Lyon
• Cadre entrepreneurial responsabilisant et autonome
• Challenge quotidien avec des dirigeants de PME
• Esprit d’équipe et ambiance passionnée pour faire grandir Agicap en France et à l’international