Entreprise Account Executive - Sales Performance Management (SPM)

Salesforce; Paris; Sur place; EUR 100 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un(e) responsable des ventes Enterprise pour piloter le cycle complet de la prospection à la conclusion avec une approche orientée solution.

Le candidat idéal possède 7+ années dans la vente de technologies et une expérience en SaaS/Cloud destiné aux grandes entreprises, avec une forte capacité à élaborer des stratégies GTM et à gérer des cycles complexes.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience dans la vente de technologies (Enterprise).
• Expérience en vente B2B/B2C SaaS ou cloud pour grandes entreprises.
• Compréhension des Sales Ops, de la rémunération variable et des stratégies GTM.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de prospection à la clôture avec divers canaux (téléphone, email, LinkedIn, partenaires).
• Qualifier les prospects et avancer dans le pipeline de vente.
• Conduire des discussions techniques via démonstrations et présentations à des interlocuteurs de direction.

Connaissances

Enterprise sales

SaaS / Cloud sales

Sales Ops / GTM

Consultative sales

Complex deal management

Formation

Licence ou Master en commerce / marketing

Outils

Salesforce

Description du poste

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Salesforce Sales Performance Management (SPM)

est une suite de produits stratégiques au sein du portefeuille Sales Cloud, conçue pour aider les plus grandes entreprises mondiales à combler le fossé entre la stratégie et l'exécution. En s'appuyant sur une plateforme unifiée pour la stratégie de mise sur le marché (GTM), le coaching alimenté par l'IA et la gestion automatisée des commissions (Incentive Compensation Management), SPM permet aux organisations d'optimiser la productivité de leur force de vente. Véritable couche critique de l'écosystème Salesforce, elle transforme des données de vente complexes en informations exploitables qui stimulent la motivation des équipes et une croissance prévisible des revenus. En tant que moteur central de la stratégie de croissance de Salesforce, SPM s'intègre parfaitement à nos offres cloud plus larges pour moderniser l'ensemble du cycle de vie de la vente. De l'affinement de la planification des secteurs et des quotas à la visibilité précise et en temps réel des rémunérations, nos solutions SPM permettent aux dirigeants d'entreprises de faire pivoter leurs stratégies avec agilité. En rejoignant cette équipe, vous serez aux avant-postes pour aider les clients à passer de processus manuels et fragmentés à une culture de vente sophistiquée et technologique qui maximise le potentiel de chaque vendeur.

Missions Et Responsabilités

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection (via téléphone, e-mail, recommandations, LinkedIn, relations Salesforce, partenaires, etc.) jusqu'à la conclusion.
• Identifier les contacts commerciaux pertinents, qualifier et faire progresser les prospects à travers le pipeline de vente.
• Mener des discussions techniques avec des clients potentiels par le biais de démonstrations de produits et de présentations auprès d'interlocuteurs de niveau Directeur, Vice-Président et C-Level (Direction Générale).
• Gérer les comptes et les contacts au sein de Salesforce.com tout au long du cycle de vente.
• Répondre aux demandes et sollicitations des clients.
• Établir et maintenir des relations à long terme afin de favoriser les opportunités de revenus futurs.
• Adapter notre processus de vente aux processus d'achat des clients.

Compétences Requises

• 7 ans d'expérience minimum dans la vente de technologies, de préférence dans le secteur des grandes entreprises (Enterprise).
• Expérience en vente B2B/B2C SaaS ou cloud aux grandes entreprises (Enterprise)
• Compréhension approfondie des opérations de vente (Sales Ops), de la rémunération variable et des stratégies de mise sur le marché (GTM).
• Capacité à mener une vente consultative orientée solutions (et non seulement sur les fonctionnalités du produit).
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes pour des grandes entreprises.
• Esprit stratégique avec une capacité à prioriser les actions en fonction de l'impact commercial.
• Approche adaptable pour atteindre les objectifs dans des environnements dynamiques et complexes.
• Capacité à gérer plusieurs tâches de front, à prendre des initiatives, à prioriser et à gérer son temps efficacement.
• Licence ou Master en commerce, communication, marketing ou dans un domaine connexe fortement souhaité.

Qualifications Souhaitées

• Expérience dans la vente de solutions de productivité commerciale, de gestion des commissions ou de technologies pour les opérations de vente.
• Expérience sur Salesforce ou certification d'administrateur.
• Excellentes compétences en présentation et en communication auprès de cadres dirigeants.
• Expérience préalable en stratégie GTM, en Sales Operations ou en Revenue Operations (RevOps).
• Expérience en tant qu'évangéliste de solutions ou leader d'opinion.

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.