Enterprise SaaS Sales Exec — Data & ERP Solutions (Remote)

Filiament; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work possible

Job summary

Filiament recrute un Sales Account Executive pour vendre à des dirigeants de groupes mid-market. Vous identifierez les cibles, qualifierez le problème opérationnel et mènerez le cycle jusqu’à la signature, en collaboration avec le Deployment Strategist et le FDE.

CDI, travail sur Paris et la région parisienne avec une possibilité de remote partiel; vous construirez la sales machine et proposerez des solutions adaptées aux clients.

Qualifications

• Deux niveaux: junior (2 à 4 ans) et senior (5 à 10 ans) sollicités.
• Expérience en vente SaaS ou B2B complexe utile pour réussir.
• Avoir vendu du logiciel SaaS, de la donnée ou du conseil à des directions financières et opérationnelles est un plus.
• Connaissance suffisante des systèmes d'information pour converser avec un DSI (ERP, CRM, flux de données).
• Maîtrise du français et de l'anglais à l'écrit et à l'oral.
• Disponibilité pour des rendez-vous principalement à Paris et en région parisienne, souvent à bref préavis.

Responsibilities

• Chasser : constituer et travailler une liste qualifiée de groupes cibles avec une approche personnalisée.
• Qualifier : mener les appels de découverte, comprendre le problème opérationnel, les systèmes en jeu et le sponsor.
• Mener le cycle : préparer et conduire les rendez-vous avec le CEO, rédiger les propositions, suivre jusqu'à la signature.
• Passer le relais : cadrer le premier périmètre avec le Deployment Strategist pour démarrer le déploiement.
• Construire la sales machine : CRM, process de vente, playbook, reporting.

Skills

Vente SaaS

Vente B2B complexe

Connaissance ERP

Tools

ERP

CRM

Job description

Filiament recrute un Sales Account Executive pour vendre à des dirigeants de groupes mid-market. Vous identifierez les cibles, qualifierez le problème opérationnel et mènerez le cycle jusqu’à la signature, en collaboration avec le Deployment Strategist et le FDE.

CDI, travail sur Paris et la région parisienne avec une possibilité de remote partiel; vous construirez la sales machine et proposerez des solutions adaptées aux clients.