Enterprise BDM - SaaS & Localization Solutions

Acolad group; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

Acolad group recrute un Business Development Manager dédié à l’acquisition de nouveaux clients, principalement sur des profils Enterprise. Vous développerez une approche de chasse structurée et positionnerez des solutions complexes mêlant technologie SaaS, services et expertise en localisation.

Vous identifierez des logos à fort potentiel, cartographierez les comptes, piloterez des cycles de vente longs et coordonnerez les équipes internes pour construire des offres de valeur adaptées.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Expérience vente auprès de grands comptes et cycles longs.
• Maîtrise des techniques de prospection outbound (cold calling, emailing, LinkedIn).
• Capacité à construire des propositions de valeur orientées solution et résultats.
• Autonome, curieux, résilient et orienté résultats.

Responsibilities

• Rechercher et acquérir de nouveaux logos, priorité Enterprise.
• Définir et exécuter des stratégies de prospection par compte et marché.
• Cartographier comptes complexes et identifier décideurs et budgets.
• Construire un pipeline via cold calling, emailing, LinkedIn et networking.
• Approche multi-threading pour engager plusieurs interlocuteurs au sein d’un même compte.
• Qualifier enjeux business et critères de décision.
• Piloter cycles de vente longs jusqu’au closing.
• Proposer des solutions SaaS et services de localisation.
• Coordonner les équipes internes pour répondre efficacement.

Skills

Outbound prospecting

Cold calling

Emailing

LinkedIn networking

Sales Navigator

Networking

Enterprise sales

Tools

CRM

Job description

Acolad group recrute un Business Development Manager dédié à l’acquisition de nouveaux clients, principalement sur des profils Enterprise. Vous développerez une approche de chasse structurée et positionnerez des solutions complexes mêlant technologie SaaS, services et expertise en localisation.

Vous identifierez des logos à fort potentiel, cartographierez les comptes, piloterez des cycles de vente longs et coordonnerez les équipes internes pour construire des offres de valeur adaptées.