Enterprise Account Executive, Professional Services Industry

Salesforce, Inc.; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce, Inc. recherche un Account Executive Enterprise pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur des Services Professionnels en France, avec une approche de vente consultative et une capacité à influencer la prise de décision au niveau C-suite.

Vous travaillerez en mode hybride depuis Paris, coordonnerez des ingénieurs avant-vente, des services professionnels et des partenaires pour accélérer la croissance des clients, en identifiant des

Qualifications

• Expérience vente complexe/tech (5–10 ans)
• Leadership et capacité à orchestrer des équipes transverses
• Compréhension métier et travail en équipe dans des environnements dynamiques
• Maîtrise du français et de l'anglais

Responsabilités

• Positionnement stratégique et développement des relations avec les parties prenantes clés.
• Élaboration et pilotage de la stratégie globale pour chaque compte et country go-to-market.
• Direction du processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources (ingénierie, services, cadres, partenaires).
• Territoire et prospection: formaliser une stratégie et cibler des comptes qualificatifs en 30 jours.
• Promotion de la valeur Salesforce et croissance du portefeuille existant.

Connaissances

Vente consultative

Leadership d'équipe

Gestion comptes C-suite

Prospection territoriale

Communication bilingue FR/EN

Outils

Salesforce

Description du poste

## Enterprise Account Executive, Professional Services IndustryApply: Office - Flexible: France - Paris: Full time: Posted Today: JR360180*To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.*Job CategorySalesJob Details****About Salesforce****Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.**Localisation :** Paris (Hybride) **Segment :** Grandes Entreprises | Équipe Core | Secteur: Services Professionnels **À propos du rôle** Rejoignez les équipes **Enterprise/Named Account** de Salesforce pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises. En tant qu'**Account Executive**, vous serez le chef d'orchestre de la vente de l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. En vous appuyant sur une approche de vente consultative et à forte valeur ajoutée, vous accompagnerez les décideurs de la « C-suite » dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce pour accélérer leur croissance — via des pistes qualifiées (warm leads) comme via la prospection de nouveaux comptes (whitespace). **Vos Missions & Responsabilités*** **Positionnement stratégique :** Développer des relations clés avec les parties prenantes des comptes assignés et garantir leur satisfaction client.* **Stratégie de compte :** Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.* **Leadership d'influence :** Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant-vente, services professionnels, cadres dirigeants, partenaires, etc.).* **Territoire & prospection :** Identifier et analyser son territoire afin de formaliser une stratégie de mise sur le marché (go-to-market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.* **Développement de réseau :** Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels.* **Croissance de compte :** Stimuler la croissance au sein d'un portefeuille de comptes existants.**Qualifications requises :*** **Expérience vente complexe/tech :** Solide expérience en vente consultative/à forte valeur ajoutée de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans, de préférence dans le secteur des logiciels ou des applications professionnelles)* **Leadership & Orchestration :** Expérience de la vente auprès de dirigeants « C-suite » et capacité avérée à diriger des équipes transverses et élargies.* **Compréhension métier :** Compréhension des enjeux commerciaux spécifiques aux clients de secteurs variés, et capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements complexes et dynamiques. (L'expérience sera évaluée en fonction de l'alignement avec les compétences clés du rôle : rôles de leadership extra-professionnels, expérience militaire, bénévolat, etc.)* **Communication :** Maîtrise courante de l'anglais et du français.**Qualifications appréciées (Nice to have) :*** **Méthodologie de vente :** Formation aux méthodologies de vente.* **Business Case & ROI :** Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et des exigences de service, tout en créant et gérant des alliances stratégiques.* **Performance :** Historique de réussite constante ou de dépassement des objectifs (quota).* **Autres atouts :** Créativité et solides compétences en résolution de problèmes ; excellentes aptitudes relationnelles et de communication (oral, écrit, présentation) ; expérience dans la gestion de grands comptes ; capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu. **Pourquoi rejoindre Salesforce ?*** **Culture d'innovation :** Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'IA, des données et du CRM.* **Impact & Évolution :** Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et de la possibilité de tracer de nouveaux parcours.* **Engagement :** Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).**Avantages et Bénéfices** Consultez notre site dédié aux avantages sociaux : remboursement des frais de bien-être, congé parental généreux, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore. **Aménagements** Si vous avez besoin d'une assistance en raison d'un handicap pour postuler, veuillez soumettre une demande via ce formulaire de demande d'aménagement. **Déclaration de Publication** Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et un employeur d'action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, perception ou identité de genre, origine nationale, âge, état civil, statut de vétéran protégé ou handicap. Sa