Enterprise Account Executive, Global Financial Services

Equinix; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Equinix France recherche un responsable commercial expérimenté pour accélérer la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché en pénétrant de nouveaux comptes et en développant les comptes existants au sein d’un cadre interfonctionnel.

Le rôle implique la protection et l’accroissement des revenus, le travail avec des équipes globales et la responsabilité de planifications stratégiques au niveau multi-ligne. Une expérience en vente B2B et en gestion de comptes est attendue.

Qualifications

• Plusieurs années d’expérience éprouvées un atout
• Baccalauréat requis

Responsabilités

• Planifier, établir et entretenir les relations avec les principales parties prenantes des comptes attribués et potentiels
• Faciliter les relations avec la clientèle afin d’assurer la résolution rapide des problèmes
• Mener des revues d’affaires trimestrielles avec les clients afin de cerner et de développer de nouvelles occasions de vente
• Diriger des séances d’information à l’intention de la direction
• Diriger et coordonner une approche de vente en collaboration avec l’équipe de vente élargie et les partenaires externes
• Collaborer avec l’équipe mondiale pour vendre la plateforme mondiale d’Equinix
• Obtenir et documenter une compréhension détaillée des activités du client et de son environnement organisationnel
• Élaborer des plans stratégiques mondiaux axés sur le maintien et la croissance des comptes
• Diriger des plans de comptes mondiaux et multi-activités
• Cerner les besoins d’affaires et proposer les solutions Equinix en collaboration avec les ingénieurs commerciaux et architectes de solutions
• Diriger la présentation de l’argumentaire et l’adapter aux besoins du client
• Vendre l’étendue de l’offre Equinix et réaliser des exportations
• Mettre à profit les partenaires externes pour développer des solutions dans de nouveaux domaines ou comptes

Formation

Bachelor's Degree

Description du poste

Equinix France recherche un responsable commercial expérimenté pour accélérer la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché en pénétrant de nouveaux comptes et en développant les comptes existants au sein d’un cadre interfonctionnel.

Le rôle implique la protection et l’accroissement des revenus, le travail avec des équipes globales et la responsabilité de planifications stratégiques au niveau multi-ligne. Une expérience en vente B2B et en gestion de comptes est attendue.