Enterprise Account Executive

Clémentine; Bellevigny; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Clémentine, cabinet de conseil en recrutement, recherche un(e) International Enterprise Account Executive pour une startup pionnière en IA. Le candidat idéal aura 6-7 ans d'expérience en vente SaaS B2B international, avec une forte expertise dans des secteurs comme le transport et les technologies. Des compétences en prospection, négociation et une culture favorisant l’innovation sont essentielles. Ce rôle clé est essentiel à la croissance, impliquant une stratégie commerciale de la prospection à la clôture des ventes.

Qualifications

• 6-7 ans d’expérience dans un poste similaire de vente SaaS B2B international.
• Forte expertise dans des secteurs comme transport, retail, luxe, média, telco, technologies.
• Maîtrise des techniques commerciales.

Responsabilités

• Concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dans votre secteur.
• Gérer votre portefeuille client avec rigueur.
• Identifier les contacts clés et négocier les contrats.

Connaissances

Prospection

Négociation

Closing

Fidélisation

Compétences relationnelles

Compétences rédactionnelles

Capacité d'adaptation

Esprit d'équipe

Orientation résultats

Intérêt pour GenAI

Description du poste

Clémentine, cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans la transformation et l'accélération IT & digitale des organisations, recherche un(e) International Enterprise Account Executive pour son client LightOn, une startup française pionnière dans l’IA générative.

LightOn déploie une plateforme d'IA générative sécurisée permettant aux équipes métiers d’accéder à un Private GPT, connecté aux données d’entreprise, souverain, sécurisé, évolutif et personnalisable : Paradigm.

LightOn est la première société dans le marché européen de l’IA générative à s’introduire en bourse.

Le poste est rattaché au Head of Sales.

En tant qu’acteur clé de la croissance, vous concevez et mettez en œuvre la stratégie commerciale dans votre secteur, de la prospection au closing.

Vos missions incluront :

1. Stratégie :
   • Étudier le marché et la concurrence pour établir un business plan sectoriel
   • Elaborer des argumentaires spécifiques en collaboration avec le produit et le marketing
   • Gérer votre portefeuille client avec rigueur et visibilité
2. Opérations :
   • Identifier les contacts clés, réaliser présentations et démonstrations
   • Créer un esprit de partenariat et négocier les contrats
   • Partager les bonnes pratiques et faire évoluer les processus
   • Assurer une visibilité constante de votre activité

Profil recherché :

• 6-7 ans d’expérience dans un poste similaire de vente SaaS B2B international (Fortune 500 EMEA)
• Forte expertise dans un secteur : transport, retail, luxe, média, telco, technologies
• Maîtrise des techniques commerciales : prospection, négociation, closing, fidélisation
• Excellentes compétences relationnelles et rédactionnelles en français et anglais
• Grande capacité d’adaptation et de flexibilité
• Esprit d’équipe et orientation résultats
• Intérêt pour la révolution GenAI
• Culture favorisant l’innovation et la collaboration
• Motivé par une grande aventure avec le premier acteur LLM européen cotée