EN/FR Account Executive GOV & Corpo - H/F

Goodrecruiter; Paris; On-site; EUR 80,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurants

Mutuelle

Carte Navigo et/ou forfait mobilité

Télétravail 2-3 jours/semaine

Abonnement sportif pris en charge

Job summary

Scale-up Tech française – Data / Cyber / Défense - GOV & Corporate recrute un responsable développement commercial international à Paris. Vous prospectez, acquirez et fidélisez un portefeuille de grands comptes internationaux (B2Gov & B2B) et définissez la stratégie commerciale globale, en lien avec la direction.

Vous piloterez des cycles de vente complexes, gérerez les renouvellements et upsells avec le Customer Success, et contribuerez aux réponses aux appels d’offres tout en analysant le

Qualifications

• 2 à 3 ans d’expérience minimum en développement commercial international.
• Expérience avec grands comptes B2Gov et B2B, cycles de vente longs.
• Anglais professionnel et français courant exigés.
• Capacité à structurer et piloter des réponses RFP et appels d’offres.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de grands comptes internationaux (B2Gov & B2B).
• Définir et déployer la stratégie commerciale internationale.
• Piloter des cycles de vente complets, de la prospection au closing.
• Assurer renewal, upsell et cross-sell avec Customer Success.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres avec les équipes pré-vente.
• Effectuer veille marché et animer partenariats stratégiques.

Skills

Développement international

Prospection

Fidélisation

Négociation

Job description

Client : Scale-up Tech française – Data / Cyber / Défense - GOV & Corporate

Localisation : Paris / 1 jours de TT/ semaine

Package : 80_95k€ selon séniorité (≃45-60k€ fixe selon seniorité + V ≃ 30k€)

• Statut cadre forfait jour
• 25 CP/ RTT légaux (9 RTT en 2026)
• 2 à 3 jours de télétravail/semaine
• Tickets restaurants
• prise en charge abonnement sportif
• top mutuelle
• carte navigo et/ou forfait mobilité...

Missions principales

• - Développer un portefeuille de grands comptes internationaux (B2Gov & B2B) : prospection, acquisition et fidélisation.
• - Définir et déployer la stratégie commerciale internationale, en lien étroit avec la Direction.
• - Piloter des cycles de vente complexes et complets, de la prospection au closing contractuel.
• - Assurer le renewal, l’upsell et le cross-sell des clients existants, en coordination avec les équipes Customer Success.
• - Coordonner et contribuer aux réponses aux appels d’offres, avec les équipes avant-vente.
• - Assurer une veille marché et concurrentielle et faire remonter les retours clients en interne.
• - Identifier, structurer et animer des partenariats stratégiques (revendeurs, intégrateurs, distributeurs)

L’équipe & l’environnement

Tu rejoins une équipe jeune, mixte et en croissance, engagée sur des projets innovants et à fort impact stratégique, historiquement incubée dans un écosystème cyber / défense.Tu travailleras en lien direct avec le Chief Revenue Officer, au cœur des décisions business et stratégiques, dans un environnement exigeant, stimulant et orienté résultats. Déplacements fréquents à l'étranger.

Tu justifies de 2 à 3 ans d’expérience minimum en développement commercial international, avec un track record concret dans l’ouverture de nouveaux marchés et la gestion de grands comptes B2Gov et/ou B2B cycle de ventes longs/complexes. Tu possèdes un excellent relationnel, sais t’adapter à des interlocuteurs de haut niveau et évoluer dans des environnements exigeants. Autonome, rigoureux(se) et diplomate, tu combines culture du résultat, résistance au stress et intelligence relationnelle, tout en sachant challenger tes clients.

Français courant / Anglais professionnel (B2+ minimum) / Une 3e langue est un plus

Tu es sensible aux enjeux cyber, data, souveraineté technologique, et tu recherches un challenge international au sein d’une entreprise en forte croissance.

Informations contractuelles

Processus de recrutement :

• Entretien de qualification avec la recruteuse
• Cas pratique / Rôle play
• Rencontre équipe
• Entretien final avec les dirigeants

-> Processus rapide : ≤ 3 semaines, avec feedbacks à chaque étape.