EMEA ( and Beyond ) Strategic Business Development Managers – Batteries systems & energy storage solutions

Richard Lombart Consulting & The Executive Way; France; Híbrido; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Richard Lombart Consulting & The Executive Way recherche deux profils confirmés en développement commercial pour des solutions liées aux systèmes de batteries avancés, avec une dominante Ferroviaire ou Data Centers, opérant à l’échelle européenne.

Vous travaillerez avec les constructeurs, les intégrateurs et les opérateurs, coordonnerez des offres complexes et contribuerez à la stratégie commerciale et aux plans de croissance.

Qualificações

• Diplôme d’ingénieur ou formation technique équivalente, connaissance systèmes électriques ou énergétiques.
• Expérience significative, 10+ années, en développement commercial et vente technique.
• Parcours aligné avec les batteries, le ferroviaire, l’électrification, les data centers, les UPS, l’alimentation électrique critique.
• Capacité à associer analyse stratégique du marché et développement concret des clients.
• Anglais courant; une autre langue européenne est un atout; déplacements internationaux prévus.

Responsabilidades

• Développer une vision factuelle des clients et projets, des concurrents, des technologies et des voies d’accès au marché.
• Qualifier et développer des opportunités stratégiques en Europe et sur certains marchés internationaux.
• Conduire les stratégies de compte avec les équipes régionales et construire des propositions de valeur.
• Piloter des offres et des cycles de vente complexes, du positionnement à la négociation et à l’attribution du contrat.
• Développer les relations avec les utilisateurs finaux, constructeurs, opérateurs, intégrateurs et prescripteurs techniques.
• Traduire les attentes clients et la connaissance de la concurrence en priorités pour le produit et l’ingénierie.
• Coordonner des équipes multidisciplinaires et aligner ambition commerciale, capacité technique et livraison.
• Contribuer à la stratégie d’accès au marché, aux partenariats et aux plans de croissance.

Conhecimentos

Business development

Vente technique

Gestion de comptes

Bid management

Négociation

Formação académica

Diplôme d’ingénieur ou équivalent

Descrição da oferta de emprego

Nous accompagnons un acteur industriel européen de référence dans les systèmes de batteries avancés pour la mobilité exigeante et les applications critiques.

Deux activités stratégiques, l’électrification ferroviaire et les Data Centers, entrent dans une nouvelle phase de développement.

L’activité Ferroviaire accélère le déploiement d’une nouvelle solution lithium-ion, tandis que l’activité Data Centers lance une nouvelle génération de produits sur les marchés internationaux.

Dans ce contexte, nous recherchons deux profils confirmés/ seniors en développement commercial : l’un avec une dominante Ferroviaire, l’autre avec une dominante Data Centers.

Votre mission , non limitée à

Selon le poste, vous combinerez développement de marché, engagement client, structuration des opportunités et coordination transverse.

• Développer une vision factuelle des clients, projets, concurrents, technologies et voies d’accès au marché.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités stratégiques en Europe et sur certains marchés internationaux.
• Accompagner les équipes commerciales régionales dans les stratégies de compte, la priorisation des opportunités, l’engagement client et la construction des propositions de valeur.
• Piloter ou soutenir des offres et des cycles de vente complexes, du positionnement de la solution jusqu’au prix, à la négociation et à l’attribution du contrat.
• Développer les relations avec les utilisateurs finaux, constructeurs, opérateurs, intégrateurs, consultants, partenaires et prescripteurs techniques.
• Traduire les attentes des clients et la connaissance de la concurrence en priorités pour le produit, l’ingénierie et la R&D.
• Coordonner des équipes multidisciplinaires et maintenir l’alignement entre ambition commerciale, capacité technique, livraison et maîtrise des risques.
• Contribuer à la stratégie d’accès au marché, aux partenariats, aux prévisions commerciales, au positionnement produit et aux plans de croissance.

Poste BD Manager Ferroviaire

Vous travaillerez principalement avec les constructeurs de matériel roulant, les intégrateurs et les opérateurs. Le poste comporte une forte dimension d’offres complexes, de stockage d’énergie embarqué, de traction alternative ....et en plus de l'offre classique de déploiement d’une nouvelle plateforme lithium-ion.

Vous développerez les ventes en Europe auprès des opérateurs, hyperscalers, fournisseurs de colocation, fabricants d’UPS, consultants et intégrateurs.... Le poste met particulièrement l’accent sur la conquête de nouveaux clients, la prescription et les résultats commerciaux.

Votre profil : Business developer de talent

• Diplôme d’ingénieur ou formation technique équivalente, idéalement avec une bonne connaissance des systèmes électriques ou énergétiques.
• Expérience significative , 10+ années , en développement commercial , vente technique, pilotage d’offres, gestion de produit, bid management , ingénierie ou projets complexes....
• Parcours suivant le poste retenu …dans les batteries, le ferroviaire, l’électrification, les data centers, les UPS, l’alimentation électrique critique, le stockage d’énergie , … « mandatory »
• Capacité à associer analyse stratégique du marché et développement concret des clients et des opportunités.
• Crédibilité auprès des équipes d’ingénierie comme des décideurs commerciaux de haut niveau.
• Solides compétences en négociation, communication et coordination transverse.
• Anglais courant ; une autre langue européenne constitue un atout. Des déplacements internationaux sont à prévoir.

Localisation et conditions

Les postes sont basés en Europe , dont la France, notamment à Paris ou en Nouvelle-Aquitaine. à terme une alternance Home office est envisageable au cas par cas

Les postes sont nouvellement crées en même temps que l’organisation en place évolue dans l’attente d’objectifs ambitieux sur la region EMEA et au-delà

• Un rôle visible sur des marchés internationaux stratégiques en croissance , à l’echelle mondiale
• La possibilité d’influencer la stratégie commerciale et les choix technologiques.
• Une interaction directe avec les clients, la direction commerciale, les équipes produit et l’ingénierie.
• Une rémunération fixe et variable compétitive, adaptée à l’expérience et au niveau de responsabilité.
• un developpement professionnel dans la durée