Key account manager (h / f) (CDI)

HUMANAE; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Key Account Manager passionné par la négociation et le développement durable. Dans ce rôle clé, vous orchestrerez les partenariats avec les enseignes, piloterez les projets en mode transversal, et garantirez l'application des contrats. Vous serez le lien entre les équipes internes et les clients, tout en proposant des plans de croissance à moyen terme. Si vous avez une solide expérience en B to B et une affinité pour le développement durable, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à une chaîne d'approvisionnement plus durable.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en B to B avec une expertise en gestion de centrale nationale.
• Capacité à travailler en mode projet et à impliquer les équipes transversales.

Responsabilités

• Piloter les négociations et les plans de développement d'affaires en centrales.
• Gérer le budget défini et suivre les KPI pour rendre compte des résultats.

Connaissances

Gestion de projets

Négociation commerciale

Analyse

Intelligence relationnelle

Développement durable

Formation

Bac+5, Ecole de Commerce

Ingénieur Agro

Outils

Salesforce

Power BI

Pack Office

Description du poste

Poste : Rattaché(e) au Directeur commercial de la filiale française, vous interviendrez dans les négociations en centrales auprès des enseignes de votre portefeuille. En véritable chef d'orchestre, vous suivrez et animerez la mise en oeuvre opérationnelle des partenariats avec l'ensemble des parties prenantes.

Plus spécifiquement, vous aurez en charge de :

1. Piloter les négociations contractuelles ainsi que les plans de développement d'affaires en centrales
2. Veiller à la bonne application des contrats ainsi qu'au respect des engagements contractuels bilatéraux
3. Travailler en mode projet avec l'ensemble des parties prenantes externes et internes (équipe commerciale terrain, regional account managers, sales support, supply chain)
4. Anime, implique, mobilise les équipes internes pour développer les affaires avec les enseignes
5. Assurer les interactions avec le siège mondial et les services supports en France et à l'international dans le pilotage de projets de collaboration
6. Orchestrer et manager transversalement toutes les parties prenantes en mode projet
7. Gérer et atteindre le budget défini par centrale, suivre les KPI, et rendre compte de l'activité et des résultats à la filiale France et au groupe
8. Faciliter la collaboration et la communication entre autres filiales européennes et les interlocuteurs des groupes de distribution sous votre responsabilité
9. Proposer et mettre en oeuvre des plans de croissance à moyen terme pour votre périmètre

Profil : De formation supérieure type Bac+5, Ecole de Commerce, Ingénieur Agro, avec une expérience commerciale confirmée en gestion de centrale nationale. Vous avez au moins 10 années d'expérience commerciale B to B et une excellente connaissance de la grande distribution. Des compétences dans les services et la logistique seraient un plus. Vous avez l'habitude de travailler en mode projet avec prospects et clients dans une logique de partenariat à long terme. Vous saurez impliquer les équipes en France et au niveau du groupe de manière transversale et fonctionnelle.

Orienté(e) résultats et client, vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'organisation, votre analyse, votre persévérance, et votre intelligence relationnelle. Vous avez également une affinité pour le développement durable, en lien avec les activités du groupe.

Une bonne maîtrise du pack Office, de Salesforce, et Power BI est nécessaire. Un anglais courant est exigé.

Entreprise : Le groupe IFCO est un fournisseur international majeur de solutions d'emballages réutilisables pour le transport des produits agro-alimentaires. Son modèle, basé sur l'économie circulaire, contribue à une chaîne d'approvisionnement plus durable auprès des producteurs, distributeurs, et industriels. Pour soutenir sa croissance et sa compétitivité, il recrute un KEY ACCOUNT MANAGER (H/F) pour sa filiale française.