Cadre Commercial H/F

TN France; Saint-Julien-de-Concelles; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une PME dynamique et engagée dans l'économie circulaire en tant que Cadre Commercial. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux grands comptes dans divers secteurs industriels, en utilisant votre expertise en vente BtoB et votre connaissance des emballages techniques. Ce poste offre une dimension internationale et un environnement collaboratif où vous pourrez véritablement valoriser vos compétences. Si vous aimez relever des défis et avez une passion pour le développement commercial, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Engagement RSE

Poste technique et orienté business

Dimension internationale

Large terrain européen

Qualifications

• Plus de 15 ans d'expérience en vente dans l'industrie de produits techniques.
• Solide connaissance des emballages ou consommables industriels.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux grands comptes pour des emballages techniques.
• Établir des offres en collaboration avec le bureau d'études.
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection de grands comptes

Négociation commerciale

Connaissance des emballages industriels

Gestion des projets techniques

Anglais courant

Formation

Formation technique ou commerciale

Description du poste

Cadre Commercial H/F, Saint-Julien-de-Concelles

Description du poste

Publié il y a 2 heures

Vous souhaitez valoriser votre expérience commerciale au sein d’une PMI structurée, agile et engagée dans l’économie circulaire ?

CSI Thermoformage, PME française basée à Nantes, est indépendante et performante, spécialisée dans les emballages thermoformés sur-mesure. Elle enrichit son expertise opérationnelle par l’application du Lean, l’innovation, et une stratégie de développement durable initiée en 2016. Elle a également obtenu la médaille d’Or Ecovadis en 2023 pour sa performance RSE, avec une note de 90/100 sur l’environnement.

Souhaitez contribuer à son développement sur un large marché européen, dans des secteurs variés tels que l’automobile, l’électronique, ou la santé humaine et animale ?

Vous avez une appétence pour le développement des ventes en cycle long en industrie, et savez vous adapter à des environnements techniques et rigoureux ?

Rejoignez CSI Thermoformage en tant que Cadre Commercial H/F.

Vos missions et responsabilités :

En tant que développeur commercial expérimenté, votre mission principale sera de prospecter de nouveaux grands comptes pour des emballages ayant un enjeu économique et environnemental pour les opérations industrielles du client.

Ces projets impliquent des cycles de vente longs ; vous vous inscrivez dans la durée pour assurer des performances solides.

Reconnu·e pour vos qualités relationnelles, vous menez efficacement les rendez-vous commerciaux de découverte, d’étude de projets, de négociation, etc. Vous apportez des solutions adaptées aux besoins techniques et économiques de vos clients, en visant le triptyque CA, marge et maîtrise des risques.

En collaboration avec le bureau d’études, vous établissez les offres et apportez une valeur ajoutée en termes de QCDI-DD (Qualité, Coûts, Délais, Innovation et Développement Durable) aux clients et prospects.

Vous négociez jusqu’à la signature des contrats et restez l’interlocuteur privilégié lors de la réalisation des affaires.

Acteur clé du développement, vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale avec la direction (étude de marché, priorités, marketing, veille réglementaire, etc.) et à la politique RSE de l’entreprise.

Votre profil :

Véritable chasseur·se, vous aimez relever des défis. Vous avez plus de 15 ans d’expérience en vente dans l’industrie de produits techniques sur-mesure, idéalement en cycle long dans l’automobile.

De formation technique ou commerciale, vous avez une solide connaissance des emballages ou consommables industriels et développez une approche commerciale ambitieuse complémentaire à votre passion pour le produit.

Professionnel·le du développement commercial BtoB, vous savez gérer la prospection de grands comptes industriels et vous adapter à des interlocuteurs variés.

Vous maîtrisez les enjeux technico-économiques des projets industriels, notamment en relocalisation, à l’échelle nationale et européenne.

Anglais courant et technique requis.

5 bonnes raisons de postuler :

+ PME à taille humaine, performante,

+ Engagement fort dans une démarche RSE,

+ Poste complet, technique, orienté business et collaboratif,

+ Dimension internationale du poste,

+ Large terrain européen dans divers secteurs industriels.