Sales Director - ETI (H / F)

Forward Global; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante, spécialisée dans la cybersécurité et le management du risque, recherche un Sales Director passionné pour renforcer son équipe. Dans ce rôle clé, vous développerez des stratégies commerciales pour accroître la base de clients et maximiser le chiffre d'affaires. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des dirigeants d'entreprises de taille intermédiaire, en utilisant votre expertise pour identifier de nouvelles opportunités et établir des relations solides. Si vous êtes un networker motivé, prêt à relever des défis dans un environnement en pleine croissance, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans la vente, idéalement auprès de dirigeants.
• Capacité à établir des relations solides et durables.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie commerciale pour l'expansion de la clientèle.
• Organiser des actions de prospection multicanale pour acquérir de nouveaux clients.

Connaissances

Vente de services à forte valeur ajoutée

Communication

Négociation

Réseautage

Analyse des besoins clients

Formation

Bac+5

Description du poste

Créée en 2010, Forward Global est une société à mission certifiée B-Corp , rassemblant les expertises de plus de 400 Talents dans le monde, qui œuvrent à réduire les risques numériques, économiques, informationnels auxquels peuvent être exposés les dirigeants, les entreprises et les institutions à l’échelle locale et internationale.

Notre organisation s’articule autour de 3 activités stratégiques :

• Cybersécurité : évaluation de la sécurité, réponse à incident, anticipation de la cybermenace.
• Management du risque économique : market intelligence (analyse risques pays, accès aux marchés, décryptages géopolitiques…), investigations dans le cadre de M&A, précontentieux et contentieux, lutte contre les marchés illicites.
• Relations publiques : communication (stratégique et financière, crise, relations médias), influence digitale, affaires publiques et événements d’écosystèmes (Cercle de Giverny, Forum InCyber, Vauban Sessions...).

Nos 1200 clients comprennent de grands groupes mondiaux, des ETI, des fonds d’investissement, des cabinets d’avocats, des associations internationales, des ONG et des Family Offices.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un.e Sales Director afin de renforcer notre offre auprès des Entreprises de Taille Intermédiaire .

En tant que membre de l'équipe Sales, vous serez amené.e à :

• Élaborer et exécuter une stratégie commerciale complète visant à prioriser l’expansion de notre base de clients et à accélérer la croissance du chiffre d'affaires.
• Cartographier, identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales avec les partenaires clés des ETI.
• Organiser et planifier des rendez-vous via des actions de prospection multicanale (cold mailing, cold calling, LinkedIn...) en vous basant sur votre expertise pour maximiser la pénétration du marché et l’acquisition de nouveaux clients.
• Étudier et comprendre les besoins spécifiques des prospects, qualifier les attentes et proposer des solutions adaptées grâce au soutien des experts en interne.
• Représenter Forward Global lors d’événements, de conférences et de réunions en lien avec le secteur.
• Organiser des événements pour renforcer les relations avec nos cibles stratégiques.
• Développer un réseau solide et promouvoir l'expertise de l’entreprise.

Votre profil :

• Vous êtes diplômé.e d’un Bac+5 et justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de services à forte valeur ajoutée, idéalement auprès de dirigeants, sur des cycles courts.
• Vous êtes un.e networker.se passionné.e, actif.ve au sein de réseaux professionnels et animé.e par l’envie de tisser des relations solides et durables.
• Vous possédez une fibre entrepreneuriale ou une expérience dans l’entrepreneuriat.
• Vous êtes curieux.se, résilient.e et attentif.ve à l’actualité économique, vous êtes motivé.e par la performance et la réussite des entreprises.
• Vous excellez dans la communication, la négociation et la recherche de solutions rapides, avec une approche orientée résultats.
• Vous êtes dynamique, réactif.ve et motivé.e par les challenges, vous êtes prêt.e à contribuer à l’expansion d’une structure ambitieuse et à fort potentiel.

Poste à pourvoir à Paris (8ème arrondissement).

Pour en savoir plus sur nos activités, nos engagements et nos équipes :

Chez Forward Global, toutes les candidatures qualifiées sont les bienvenues. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, le Groupe promeut la diversité et l'inclusion au sein de l'environnement de travail.

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