Key Account Manager (F/H)

TN France; Montpellier; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale bien établie dans le secteur des spiritueux recherche un Key Account Manager passionné. Ce rôle essentiel implique de négocier des accords avec des enseignes de grande distribution, tout en développant des stratégies de vente innovantes. Vous serez au cœur de l'expansion des marques, en anticipant les tendances du marché et en assurant la rentabilité des négociations. Si vous êtes agile, polyvalent et avez une affinité pour le secteur des vins et spiritueux, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'avenir d'une marque reconnue.

Prestations

Voiture de fonction

Ordinateur portable

Téléphone mobile

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Connaissance approfondie du marché de la Grande Distribution.

Responsabilités

• Négocier des accords régionaux et nationaux avec les enseignes.
• Élaborer des stratégies de développement des ventes pour la grande distribution.
• Suivre l'évolution du marché des vins et spiritueux.

Connaissances

Négociation

Développement des ventes

Analyse de marché

Gestion de budget

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Umpacte, cabinet de recrutement engagé et multi-spécialiste, basé à Bordeaux et Paris, est dédié à l'accompagnement des entreprises dans leurs projets de recrutement de cadres en CDI et CDD.

Nous mettons notre expertise au service de nos clients pour créer des synergies bénéfiques.

Umpacte, cabinet de recrutement engagé et multi-spécialiste, basé à Bordeaux et Paris, est dédié à l'accompagnement des entreprises dans leurs projets de recrutement de cadres en CDI et CDD.

Nous mettons notre expertise au service de nos clients pour créer des synergies bénéfiques.

Romain, recruteur engagé et passionné, recherche pour son client, un Key Account Manager (F/H).

Notre client est une coopérative de taille familiale, bien ancrée dans son terroir depuis le début du 20ème siècle.
C'est un acteur reconnu du marché des spiritueux, et plus particulièrement du segment vins doux, qui vend 90% de sa production en conditionné.
Forte de ses traditions et de son expertise séculaire, l'entreprise connaît une croissance constante et raisonnée depuis sa création.
Son succès est le fruit d’un parfait équilibre entre références bien ancrées et innovations, 20% du chiffre d’affaires étant générés par des références nouvellement créées.
Partenaire privilégié de la grande distribution française, notre client y réalise 60% de son chiffre d'affaires, sa marque reconnue et incontournable, 2ème du segment, est présente dans 90% des enseignes nationales.

La raison d'être du poste :
Dans le cadre d’une création de poste, et pour poursuivre notre développement, nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager.
Elle/Il sera le garant de notre ADN, et jouera un rôle central dans la réalisation de nos objectifs de ventes.
L’enjeu principal : maintenir et développer nos marques en France, tout en anticipant et déployant les produits de demain sur des marchés en mutation.

Les missions :
Rattaché(e) à Pierre, Directeur Commercial, vous serez un acteur clé de notre politique commerciale et de sa mise en œuvre auprès des enseignes GMS (indépendants / intégrés).

Vos responsabilités principales incluront :

• Negocier et signer chaque année les accords régionaux en veillant à la rentabilité, puis étendre ces négociations aux enseignes nationales dans le même esprit ;

• Négocier annuellement les plannings promotionnels régionaux et nationaux avec les enseignes, en respectant la philosophie de l'entreprise ;

• En collaboration avec le Directeur Commercial, élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement des ventes pour la grande distribution : politique promotionnelle, conditions générales de vente, choix des gammes, tarification, contreparties, etc. ;

• Gérer efficacement les budgets alloués aux différentes enseignes ;

• Suivre l'évolution du marché des vins et spiritueux, ainsi que les mouvements de la concurrence ;

• Proposer des ajustements stratégiques en fonction des tendances du marché ;

• Pour certains magasins VIP, négocier directement avec les points de vente pour maintenir et développer le plan d’affaires en cours.

Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez impérativement d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans la Grande Distribution alimentaire nationale et régionale, notamment dans le secteur des PGC.
Votre parcours vous a permis de :

• Développer une connaissance approfondie du marché de la Grande Distribution, de ses acteurs et de ses enjeux ;
• Maîtriser les techniques de négociation, qui n’ont plus de secret pour vous.

Côté savoir-être, nous recherchons des personnes agiles, polyvalentes, dotées d’un bon esprit d’équipe et capables de fédérer.
Enfin, une affinité pour le secteur des vins et spiritueux est souhaitée.
Lieu de résidence : Languedoc Roussillon.

Une rémunération attractive, comprenant un salaire fixe et des bonus liés à la performance, ainsi qu’une voiture de fonction, un ordinateur portable et un téléphone mobile.