Coach spécialiste en force des ventes H/F

HAYS; Marseille; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

A leading company in the SaaS sector seeks a Sales Coach with extensive experience in developing sales programs. The role involves defining performance metrics, creating training resources, and collaborating across teams to enhance sales effectiveness. The position offers a hybrid work environment with competitive remuneration.

Prestations

Environnement évolutif

Contrat CDI

Qualifications

• Minimum 5 years experience in sales coaching, at least 2 years in SaaS or B2B.
• Strong knowledge in GTM and SaaS sales logic.

Responsabilités

• Define performance indicators for support programs and measure effectiveness.
• Create resources and training tools to improve sales efficiency.
• Develop onboarding and continuous training paths for sales teams.

Connaissances

Coaching commercial

Autonomie

Collaboration

Description du poste

Missions

1. Définir des indicateurs de performance pour les programmes d'accompagnement et mesurer leur efficacité (ex. : temps de montée en compétences, productivité, atteinte des quotas).
2. Créer et livrer des ressources et supports d'accompagnement (playbooks, argumentaires de vente, outils et supports de formation) pour améliorer l'efficacité commerciale.
3. Représenter l'équipe centrale en assurant la gestion des outils d'accompagnement des ventes, ainsi que du CRM et de l'entonnoir commercial.
4. Développer des parcours d'onboarding et de formation continue pour aider les commerciaux à monter rapidement en compétences et maintenir un niveau élevé de performance.

Profil recherché

Compétences et expérience

• Expert en coaching commercial : minimum 5 ans d'expérience en accompagnement des ventes ou des revenus, dont au moins 2 ans dans la création de programmes pour une entreprise SaaS ou B2B tech.
• Connaissances solides en GTM : compréhension des logiques de vente SaaS (transactionnelles ou à haute vélocité) et de l'accompagnement des équipes commerciales.
• Autonomie : vous aimez construire et exécuter des projets de A à Z - aucune tâche n'est trop petite ou stratégique.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes RevOps, Marketing et Customer Success.

Ce que propose l'entreprise

• Un environnement très évolutif
• Contrat CDI
• Rémunération : 80 000 € à 100 000 € par an
• Poste hybride, présence sur site 2 fois par mois