Technico commercial (H / F)

Hays; Reims; Sur place; EUR 36 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la plasturgie recherche un Technico-commercial passionné pour rejoindre son équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion des clients existants et de la prospection, tout en collaborant étroitement avec les équipes marketing et commerciales. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des produits techniques industriels et d'atteindre des objectifs ambitieux, tout en bénéficiant d'un package salarial attractif comprenant un salaire de base et des commissions. Si vous êtes motivé par les résultats et avez un bon sens de la communication, cette position est faite pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone

Ordinateur

Accès aux formations

Salons de la plasturgie réguliers

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de process industriels.
• Capacité à s'adapter au profil du client.
• Compétences en intelligence de situation.

Responsabilités

• Suivi des clients existants et prospection.
• Ventes de toutes les gammes de produits.
• Gestion des litiges et suivi du SAV.

Connaissances

Compétences en vente de produits techniques industriels

Anglais technique et commercial

Bonne écoute

Force de conviction

Esprit d'équipe

Soucieux des résultats

Compréhension des processus industriels

Utilisation des outils informatiques

Formation

BTS / DUT Technique et Commercial

Licence professionnelle en Commerce de produits techniques

Outils

ERP

Outils de communication numérique

Description du poste

Notre client, une entreprise spécialisée dans la vente de produits techniques industriels, recherche un Technico-commercial pour rejoindre son équipe. Basée dans le secteur de la plasturgie, l'entreprise est localisée dans plusieurs régions, notamment le Centre Est, l'ouest, Paris Nord et le Sud Est.

Description du poste :

Rattaché à la Direction Générale, vos missions sont les suivantes (activités principales et répartition en %) :

• Suivi des clients existants, visites régulières (10%),
• Prospection pour le maintien du développement du portefeuille clients (10%),
• Ventes de toutes les gammes en s'associant avec les Responsables d'activité (30%),
• Rédiger les rapports de visite, lecture des cahiers des charges émis par les clients ou prospects (20%),
• Développement des actions commerciales (en collaborant avec le Responsable marketing et la Direction commerciale) (5%),
• Relance, revue des offres, argumentation, prise de commandes (10%),
• Suivi financier avec une vigilance sur le recouvrement (collaboration avec la comptabilité),
• Suivi du SAV, en s'appuyant sur le Responsable SAV (5%),
• Gestion des litiges en défendant les intérêts de l'entreprise, mais aussi ceux du client (5%),
• Suivi des devis dans le module ERP, avec estimation du prévisionnel (5%),
• Veille concurrentielle et analyse du secteur pour remonter la situation du marché à la Direction.
• Bourgogne-Franche-Comté : 10 (Aube), 89 (Yonne), 58 (Nièvre)
• Centre-Val de Loire : 18 (Cher), 36 (Indre), 41 (Loir-et-Cher), 28 (Eure-et-Loir)

Description du profil :

Ce dont vous avez besoin pour réussir :

• Compétences clés globales :
• Bonne écoute et savoir poser les bonnes questions
• Force de conviction grâce aux qualités relationnelles
• Esprit d'équipe
• Soucieux des résultats
• Compréhension des processus industriels et modèles de gestion
• Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication
• Compétences en vente de produits techniques industriels
• Anglais technique et commercial - niveau courant
• Formation initiale / expérience :
• BTS / DUT Technique et Commercial, ou Licence professionnelle en Commerce de produits techniques et services industriels
• Expérience (5 ans minimum) dans la vente de process industriels
• Compétences (savoir-faire et savoir-être) :
• Intelligence de situation
• Savoir s'adapter au profil du client et modifier son savoir-faire en conséquence
• Force de travail au moment opportun
• Meneur dans le développement des projets

Ce que vous obtiendrez en retour :

• Salaire : 36000 € + variable selon atteinte des objectifs (15000 € - 55000 €)
• Commission basée sur des paliers de vente
• Prime de partage + intéressement
• Outils de travail : véhicule de fonction, téléphone, ordinateur
• Objectifs à réaliser entre 1,5 et 3 millions de CA / an ; tableur révisé chaque année
• Accès aux formations nécessaires
• Salons de la plasturgie réguliers

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