Chargé d'affaires B to B - Financement H / F (CDI)

CIRCULAR CONSULTING FRANCE; Strasbourg; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Ingénieur Commercial - Financement pour développer son chiffre d'affaires dans la région de Strasbourg. Dans ce rôle, vous serez chargé de concevoir des projets d'accompagnement pour les partenaires, de négocier des conditions de partenariat et de piloter un portefeuille de clients. Vous bénéficierez d'un soutien solide de la direction et des services internes pour atteindre vos objectifs. Ce poste offre une belle opportunité de croissance professionnelle au sein d'une société spécialisée dans la performance commerciale, où votre implication sera clé pour réussir.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en tant que commercial terrain B2B.
• Capacité à entretenir un réseau professionnel sur le long terme.

Responsabilités

• Développer le réseau de partenaires et conquérir de nouveaux clients.
• Former les équipes commerciales des partenaires et suivre leur activité.

Connaissances

Analyse financière

Négociation

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Prospection B2B

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce ou marketing

Description du poste

En tant qu'Ingénieur Commercial - Financement, vous êtes chargé de développer la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché de votre secteur géographique (entreprises de >3.5 M€ à 30 M€ de CA) par le développement du réseau existant et la conquête de nouveaux partenaires.

Dans la réalisation de votre objectif, vous bénéficierez d'un accompagnement par le Directeur d'Agence et les différents services internes du Groupe.

Vous serez rattaché aux agences de Strasbourg et de Metz, avec des déplacements prévus dans ces deux agences et leurs alentours.

À ce titre, vous :

1. Concevez un projet d'accompagnement partenaires :
2. À partir de l'analyse des Business Models, identifiez les opportunités d'accompagnement, concevez et proposez des montages adaptés.
3. Négociez et validez les conditions de partenariat avec le prospect.
4. Réalisez le montage de l'agrément dans le respect des règles de conformité du Groupe.
5. Prospectez de nouveaux partenaires :
6. Animez votre territoire et le réseau d'entreprises en lien avec les cibles (qualification des ciblages, sessions de prospection à partir d'un fichier formalisé).
7. Réalisez des entretiens de découverte avec comptes rendus détaillés.
8. Accompagnez le partenaire dans le démarrage du compte :
9. Formez les équipes commerciales et ADV du partenaire.
10. Animez un portefeuille de partenaires actifs (visites, suivi d'activité, développement des parts de marché).
11. Suivez et développez la rentabilité des comptes (produits complémentaires, positionnement prix, gestion du risque).
12. Pilotage et reporting :
13. Réalisez vos activités dans le respect des procédures internes, de la méthodologie commerciale et des règles de conformité du groupe.

Profil :

• Formation initiale Bac +3 à Bac +5, spécialisée en commerce ou marketing.
• Expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que commercial terrain B2B, en lien avec des produits financiers.
• Capacité à entretenir un réseau professionnel et à maintenir l’engagement des partenaires sur le long terme.
• Compétences avancées en analyse financière, avec une aptitude à monter des offres et services de manière experte.
• Bon relationnel, goût pour relever des challenges, autonomie et ténacité.
• Implication et volonté de réussir, gages d’évolution au sein du Groupe.

Entreprise :

CIRCULAR CONSULTING, cabinet de conseil en recrutement et formation, spécialiste de la performance commerciale, accompagne depuis 16 ans la performance durable de vos ressources humaines avec une approche sur mesure. Nos métiers : recruter, former, accompagner vos commerciaux, managers, directions commerciales, et équipes marketing. Nos objectifs : développer les performances, évaluer et objectiver la compétence, identifier et renforcer la motivation, accompagner les potentiels internes.