Country Manager - Espagne & Portugal (Barcelone) F/H

TN France; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader dans le secteur laitier recherche un Directeur Opérationnel pour gérer les activités Fromage et Lait. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion commerciale et marketing, ainsi qu'une capacité à diriger des équipes multifonctionnelles. Ce rôle stratégique impliquera la définition de la stratégie globale de l'entreprise et la supervision de la mise en œuvre des plans d'action pour optimiser la rentabilité.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion commerciale et marketing.
• Management d’équipes multifonctionnelles dans des organisations matricielles.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie globale de l’entreprise.
• Concevoir et déployer la stratégie pour étendre la marque ENTREMONT.
• Assurer la gestion administrative et la qualité des produits.

Connaissances

Analyse

Négociation

Management

Stratégie

Communication

Formation

Bac +5 (ESC ou équivalent)

Description du poste

Basé à Barcelone, vous êtes le Directeur opérationnel des activités Fromage, Lait (infantile & boissons laitière), Beurre & Crème. Vous élaborez, en relation avec le Directeur International SODIAAL et le Directeur commercial SODIAAL Europe, la stratégie de développement visant à faire croître la rentabilité de Sodiaal Iberia.

Missions principales :

1. Analyse et plan stratégique : Définir la stratégie globale de l’entreprise en collaboration avec le Directeur Commercial Europe et en assurer la mise en œuvre. Garantir la compréhension des dynamiques des marchés, des stratégies concurrentielles, et élaborer des plans d’actions pour saisir les opportunités et gérer les risques. Challenger régulièrement l’organisation pour assurer son adaptation aux enjeux business. Collaborer avec le Directeur marketing Europe pour adapter la stratégie marketing aux plans opérationnels. Établir et suivre les objectifs de vente. Manager les équipes en charge des plans marketing et commerciaux.
2. Développement commercial : Concevoir et déployer la stratégie pour étendre la marque ENTREMONT en fromage en GMS, en augmentant la part de marché et en conquérant de nouveaux segments. Développer les ventes de Fromages et LBC sur les canaux CHD & FS, en augmentant la distribution et en pénétrant de nouveaux segments. Participer aux négociations commerciales de haut niveau en collaboration avec les Responsables grands comptes. Contribuer à l’amélioration de la marge et assurer la fiabilité des prévisions de vente. Veiller à la cohérence des prix avec la politique internationale et française, et suivre les accords internationaux (LBCF). Garantir l’EBIT de la filiale et définir des orientations pour améliorer le profit. Optimiser le mix produit et respecter les budgets.
3. Gestion & Qualité : Contribuer à la maîtrise de la qualité des produits en distribution. Garantir l’application des procédures commerciales, ADV et Marketing. Assurer la gestion administrative en lien avec les responsables internationaux. Être à l’écoute des clients, marchés, et de la concurrence pour recommander des évolutions de produits. Challenger les plans marketing et favoriser les partenariats avec les centrales de distribution. Manager directement les équipes commerciales GMS et CHD, ainsi que les fonctions support à Barcelone. Superviser la gestion hiérarchique du responsable marketing.

Profil recherché :

• Diplôme Bac +5 (ESC ou équivalent)
• Maitrise de l'espagnol et du français ou de l’anglais ; le portugais est un plus.
• Expérience confirmée en gestion commerciale et marketing, avec une dimension stratégique et opérationnelle.
• Expérience en management d’équipes multifonctionnelles, idéalement dans des organisations matricielles.
• Connaissance de l’environnement GMS et CHD, et du marché (clients, concurrence).
• Capacités d’analyse, de conviction et de négociation.
• Excellentes compétences relationnelles, résistance au stress, curiosité et ouverture d’esprit.