Directeur Centre d'Affaires Institutions Financières F/H

Caisse d'Epargne Île-de-France; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Cette opportunité passionnante au sein d'une banque régionale coopérative vous permettra de jouer un rôle clé dans la gestion des relations commerciales avec des institutions financières. Vous serez responsable de la croissance du portefeuille et de l'atteinte des objectifs commerciaux, tout en bénéficiant d'une autonomie significative. Rejoindre cette entreprise dynamique, qui valorise l'innovation et l'engagement envers le développement durable, vous permettra de faire une réelle différence dans l'économie régionale. Si vous êtes un leader motivé avec une forte capacité de négociation, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Maîtrise des produits d'épargne et des placements financiers.

Responsabilités

• Développer des relations commerciales avec des clients institutionnels.
• Assurer la gestion et la fidélisation du portefeuille clients.

Connaissances

Gestion de portefeuille

Négociation commerciale

Analyse financière

Management d'équipe

Rigueur et méthodologie

Formation

Master en finance

Diplôme bancaire

Description du poste

AFD - Agence Française de développement à Paris (75), France

Banque régionale coopérative, première actionnaire du Groupe BPCE, la Caisse d'Epargne Île-de-France exerce son activité depuis plus de 200 ans, finançant tous les domaines de l'économie et l'ensemble des acteurs de la région : collectivités locales, logements sociaux, entreprises, institutionnels, particuliers et professionnels.

Notre réseau :

La Caisse d'Epargne Île-de-France regroupe 430 agences et 30 centres d'affaires répartis sur tout le territoire francilien, ainsi qu'une Banque Privée, et accompagne le développement de trois filiales : La Banque BCP, la Banque de Tahiti et la Banque de Nouvelle-Calédonie.

Notre effectif :

Nous comptons 4500 collaborateurs, une équipe d'experts engagés et proches de leurs clients.

Notre mission :

Accompagner au quotidien nos 3 millions de clients et 700 000 sociétaires dans tous leurs projets.

La Caisse d'Epargne Île-de-France incarne confiance, modernité, proximité et solidarité, visant à être utile à chacun tout en préservant l'intérêt collectif.

Nous offrons à nos clients et à nos équipes le meilleur de l'humain et du digital, dans un esprit bienveillant et collaboratif.

En tant qu'acteur clé du développement régional, engagé en faveur du développement durable, chaque euro collecté est réinvesti dans l'économie régionale pour soutenir la croissance des entreprises, le secteur de la santé, et la transformation du territoire en termes d'aménagement, d'équipements et d'infrastructures.

Nous sommes également engagés en faveur de la mixité et de l'égalité professionnelle, ayant renouvelé en 2022 le label AFNOR pour l'égalité entre femmes et hommes.

Les candidatures retenues feront l'objet d'une vérification des diplômes, du parcours professionnel et des documents administratifs.

Poste et missions

Au sein de la Banque du Développement Régional (BDR), le centre d'affaires Institutions Financières traite les institutions financières et les grands comptes de l'économie sociale (à l'exception du secteur de la santé et de l'enseignement). Ces organismes opèrent notamment dans les secteurs :

• Institutions financières : mutuelles, compagnies d'assurances, caisses de retraites, institutions de prévoyance, sociétés de gestion, établissements financiers (PSP, banques, etc.).
• Économie sociale : organismes caritatifs, tourisme social, action sociale.
• Institutionnels : EPIC, EPA, CCI, etc.

Rattaché(e) au Directeur adjoint en charge du marché des Institutionnels et des Expertises Marchés, vous jouerez un rôle clé en tant que Directeur(trice) de clientèle. Vous contribuerez aux résultats commerciaux et à la croissance du PNB par la gestion, la fidélisation et le développement de votre portefeuille, principalement constitué d'Institutions financières.

Le centre d'affaires sert environ 300 clients et est soutenu par une équipe dynamique de 6 chargés d'affaires et 1 chargé d'affaires adjoint. Vous bénéficierez d'une autonomie pour valoriser le portefeuille et le territoire confiés, dans un marché en croissance pour la Caisse d'Épargne.

Vos missions incluront le développement de relations commerciales autour des offres de placements et d'investissements, avec l'ambition de faire de ce centre un pôle d'expertise pour les clients institutionnels financiers.

Poste et missions

Dans le cadre de la réglementation, du schéma délégataire et des objectifs fixés par le N+1 :

• Pilotage stratégique : Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans votre domaine.
• Gestion des relations : Assurer les relations internes et externes avec les entités du groupe.
• Organisation et planification : Garantir l'atteinte des objectifs d'efficacité et de performance.
• Management : Manager les équipes et contribuer au développement des compétences.
• Représentation : Représenter votre supérieur hiérarchique par délégation.
• Démarche qualité : Garantir la mise en œuvre de la démarche qualité.

Participer à la détermination et à la mise en œuvre des plans d'action commerciaux, représenter l'entreprise lors d'enjeux commerciaux importants.

Organisation et planification de l'activité :

• Proposer l'organisation et les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
• Piloter et rendre compte de l'activité via des indicateurs de performance.
• Communiquer la stratégie de l'entreprise.
• Inscrire l'activité dans la stratégie et les valeurs.
• Associer l'équipe aux actions et résultats via l'information et la délégation.
• Évaluer et développer les compétences.

Qualité et satisfaction client :

• Mettre en place des indicateurs de suivi de la qualité.
• Détecter les sources de non-qualité et contribuer aux actions correctrices.

Profil recherché

Vous disposez d'au moins 7 ans d'expérience dans un poste similaire dans un Groupe Bancaire, maîtrisant les produits d'épargne, de placements financiers et le management. Une connaissance approfondie des clients institutionnels est requise.

Les qualités recherchées sont :

• Rigueur, méthodologie, fiabilité.
• Excellentes capacités d'analyse et de synthèse.
• Réelle aptitude au travail en équipe.
• Grande capacité de négociation commerciale.
• Forte implication, sens du résultat, forte capacité de travail.