Responsable alliances F / H

ECMA; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante, leader dans son secteur, recherche un Responsable des alliances pour piloter sa stratégie de facturation électronique. Vous serez chargé d'analyser le marché, d'établir des partenariats et d'animer des campagnes. Ce poste offre une belle opportunité de contribuer à la transformation digitale des cabinets d'expertise comptable. Avec un environnement dynamique et des défis stimulants, cette position est idéale pour un professionnel passionné par le développement des affaires et le travail en équipe. Rejoignez une équipe dédiée à l'évolution des pratiques comptables et à l'innovation.

Prestations

25 jours de congés payés

14 jours de RTT

Accord d'intéressement

Télétravail possible

Prise en charge du titre de transport

Titres restaurant

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en tant que Responsable des partenariats.
• Connaissance approfondie du métier d'expert-comptable.

Responsabilités

• Analyser le marché pour identifier les partenariats potentiels.
• Animer les partenaires existants et piloter les opérations.

Connaissances

Partenariats BtoB

Négociation

Leadership

Connaissance des outils CRM

Veille de marché

Gestion des budgets

Connaissances en sécurité informatique

Formation

Bac+5 type Master 2

Outils

CRM

Description du poste

Et si vous accompagniez une profession en pleine évolution ?

ECMA, rattachée au Conseil National de l’Ordre des Experts-Comptables, est chargée de commercialiser et de distribuer des outils facilitant l’exercice de la profession et son rôle d’expertise comptable.

Leader sur le marché, nous adressons des enjeux stratégiques pour l’économie en général, accompagnons au quotidien les cabinets d’expertise comptable dans leur transformation digitale et sommes en évolution permanente. Nous développons continuellement de nouvelles offres.

Vous trouverez toutes les informations nécessaires sur notre site internet https://ecma-solutions.com

Notre Direction commerciale dédiée à la facturation électronique recherche un(e) Responsable des alliances en CDI.

Vous serez le relais de la stratégie facture électronique d'ECMA. Vos principales missions seront d'analyser le marché pour identifier les partenariats potentiels, établir des plans d’action pour trouver de nouveaux partenaires et animer les partenaires existants.

1) Concevoir, proposer et mettre à jour la stratégie de partenariat

Écosystème des représentations interprofessionnelles et des chambres des métiers

• Parts de marché et représentativité dans le marché des Experts-Comptables et TPE
• Tendances du marché et veille (fintech, évolutions réglementaires, etc.)
• Fiches synthétiques partenaires

Stratégie de partenariats

• Cartographie des décideurs / contacts par partenaire (CRM) et leviers par partenaire
• Objectifs et stratégies / offre selon parts de marché, opportunités d'affaires, etc.
• Scénarii de partenariat dans nos propositions d’alliance
• Tactiques et plans d’actions
• Animation des partenariats : campagnes cobrandées ou coordonnées, webinaires, actions sur les réseaux sociaux, autres
• KPI et modalités de suivi
• Communication structurée et régulière auprès des chargés de clientèle
• Veiller à la mise en place et au respect des bonnes pratiques d’utilisation de jefacture.com
• Piloter les opérations cobrandées

3) Animer et coordonner les missions relatives aux partenariats

• Veille du marché pour identifier de nouvelles opportunités de partenariats et faire évoluer nos offres
• Recueillir la voix des partenaires (VOP)
• Suivi des budgets, recettes et dépenses

Profil recherché :

• Bac+5 type Master 2 ou école de commerce
• Minimum 5 ans d’expérience en tant que Responsable des partenariats en environnement BtoB, idéalement dans l’édition de logiciels
• Connaissance approfondie du métier d’expert-comptable et de la profession du chiffre ou des chambres professionnelles
• Leadership et capacité à convaincre
• Forte capacité de négociation
• Dynamisme et goût du challenge
• Connaissance des outils CRM et de gestion des leads
• Pilotage de la performance commerciale (KPIs)
• Connaissances de base en sécurité informatique (gestion des mots de passe, protection des matériels, confidentialité)
• Respect des obligations liées aux accès physiques et à l’utilisation des logiciels, application des procédures de sécurité informatique
• Connaissance de la gouvernance, des normes et standards en sécurité (ISO 27001, SMSI)

Ce que nous offrons :

• 25 jours de congés payés et 14 jours de RTT
• Accord d'intéressement
• Possibilité de télétravail jusqu’à 2 jours par semaine (sous réserve d’ancienneté de 6 mois)
• Prise en charge du titre de transport à 100%
• Titres restaurant d’une valeur faciale de 11 euros
• Restaurant interentreprises

Intéressé(e) ? Envoyez votre candidature ! Notre équipe RH vous contactera pour vous guider dans la suite du processus.

Pour plus d’informations sur notre politique de protection des données (RGPD), consultez notre site : https://ecma-solutions.com/politique-rgpd-candidats