Responsable Commercial Réfrigération H/F - Axima Réfrigération - 59/62

TN France; Boulogne-sur-Mer; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Axima Réfrigération is seeking a Responsable Commercial Réfrigération to drive commercial strategy and client relationships in Boulogne-sur-Mer. The role involves developing business, maintaining client relations, and collaborating with teams for successful project bids. Ideal candidates have a technical background in refrigeration and significant experience in similar roles.

Qualifications

• Au moins 5 années d'expérience dans un poste similaire.
• Formation technique en Réfrigération ou Génie Climatique.

Responsabilités

• Développer commercialement en respectant les budgets fixés.
• Assurer le suivi et la fidélisation de la relation client.
• Accompagner les chargés d'affaires dans la prospection.

Connaissances

Relationnel

Proactivité

Argumentation

Formation

Bac à Bac+2 en Réfrigération ou Génie Climatique

Description du poste

Responsable Commercial Réfrigération H/F - Axima Réfrigération - 59/62, Boulogne-sur-Mer

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité d'EQUANS, est l'un des principaux acteurs français en réfrigération. Avec un réseau de plus de 80 agences et près de collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient rapidement pour répondre aux besoins en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du froid commercial et industriel. Les solutions proposées visent à réduire la consommation énergétique et l'impact environnemental, en conformité avec les réglementations. Ses principaux secteurs d'activité incluent l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, et les sports de glace.

Axima Réfrigération France recherche son futur Responsable Commercial Réfrigération (H/F), basé(e) à Boulogne-sur-Mer, Dunkerque ou Saint-Omer.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Hauts-de-France, vous serez responsable de déployer la stratégie commerciale, fidéliser le portefeuille client existant et prospecter de nouveaux clients.

Vos missions principales seront :

1. Développer commercialement en respectant les budgets fixés par les directeurs d'agences
2. Assurer le suivi et la fidélisation de la relation client
3. Accompagner les chargés d'affaires et directeurs d'agences dans la prospection et la négociation des appels d'offres
4. Analyser les demandes clients et bureaux d'études, préparer les dossiers de réponse
5. Servir d'interface entre le client et le service chiffrage régional
6. Participer à la promotion de l'entreprise lors d'événements (salons, forums, congrès)
7. Suivre la veille concurrentielle et réglementaire
8. Garder un suivi des clients clés et des bureaux d'études

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le service chiffrage régional et les autres commerciaux. Des déplacements réguliers sont à prévoir (permis B obligatoire).

Idéalement, vous êtes issu(e) d'une formation technique en Réfrigération ou Génie Climatique (Bac à Bac+2, tel que Bac Pro TFCA, IFFI, BTS FED).

Vous avez au moins 5 années d'expérience dans un poste similaire ou une première expérience réussie en gestion d'affaires dans la réfrigération, chez un installateur ou sous-traitant.

Votre carnet d'adresses et votre réseau seront des atouts différenciateurs.

Doté(e) d'une aisance relationnelle, vous savez argumenter, convaincre, accompagner, et faire preuve de proactivité et d'initiative.

Votre rigueur, votre force de proposition, et votre capacité à travailler en équipe sont essentielles pour réussir dans ce poste.

Souhaitez-vous bénéficier d'un accompagnement pour évoluer et vous épanouir ? Rejoignez-nous pour monter en compétences, évoluer, et réussir votre carrière chez Axima Réfrigération.

Axima Réfrigération s'engage en faveur de l'insertion, de la diversité, du soutien et de l'accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit l'égalité des chances et la diversité. Nous promouvons la diversité, l'inclusion et combattons toutes formes de discrimination dans l'accès à l'emploi, la formation, la promotion, et dans nos environnements de travail. L'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des jeunes, des seniors, et des personnes en situation de handicap sont des priorités clés de notre politique RH.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 collaborateurs contribuent à l'aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, ils sont engagés dans toute la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Présents en agences sur tout le territoire français et à l'international, ils allient exigence et bienveillance, qui sont au cœur de notre culture et de notre performance.

Notre mission ? Au sein d'EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont prioritaires, accompagnent leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique, pour relever le défi de la décarbonation. Nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques territoires, villes, bâtiments, industriels et infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines : Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, notre complémentarité témoigne de notre capacité d'innovation et d'adaptation pour fournir des services à forte valeur ajoutée.

Ancrée dans une histoire centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France réalise un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros.