Directeur Commercial Food France

TN France; Nantes; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Directeur Commercial pour piloter la croissance des activités de tests alimentaires. Ce rôle stratégique implique de diriger des équipes, de définir des objectifs clairs et d'élaborer des stratégies de vente efficaces. Vous aurez l'opportunité de renforcer la présence de l'entreprise sur le marché tout en développant une culture de performance et d'innovation. Si vous êtes un leader avec une vision stratégique et une passion pour le développement commercial, cette position est faite pour vous. Rejoignez une entreprise qui valorise la diversité et l'évolution de carrière.

Qualifications

• 10+ ans d'expérience dans un rôle de direction commerciale B2B.
• Expérience dans la transformation d'équipes commerciales.
• Capacité à élaborer des stratégies commerciales efficaces.

Responsabilités

• Diriger les équipes commerciales pour atteindre les objectifs de croissance.
• Mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing.
• Développer une équipe performante et soutenir l'apprentissage continu.

Connaissances

Leadership Commercial

Stratégie de Vente

Développement de la Proposition de Valeur

Gestion d'Équipes Commerciales

Mobilité pour Déplacements

Maîtrise du Français et de l'Anglais

Formation

Diplôme Bac+3/5 en Gestion Commercial

MBA

Master ou Doctorat en Sciences de la Vie

Description du poste

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Client:

Eurofins

Location:

Job Category:

Other

-

EU work permit required:

Yes

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Job Reference:

b46804331959

Job Views:

3

Posted:

09.05.2025

Expiry Date:

23.06.2025

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Job Description:

Le Directeur Commercial pilote la croissance des activités de tests alimentaires et d'alimentation animale en France. Ce rôle exige un leader commercial doté d'une vision stratégique pour développer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing efficaces au sein d'une organisation fortement matricielle. Le Directeur Commercial jouera un rôle central dans l'implémentation de processus d'excellence visant à renforcer la position d'Eurofins sur le marché.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Leadership

• Diriger et inspirer les équipes commerciales Food & Feed pour atteindre les objectifs de croissance, en promouvant une culture de performance, de collaboration et d'innovation, conformément aux principes d'Eurofins.
• Définir et communiquer avec les Directeurs Généraux une vision claire, des objectifs et des initiatives de croissance.
• Créer un environnement propice à la résolution de problèmes, au développement de nouvelles affaires et à l’enrichissement de la proposition de valeur.
• Représenter Eurofins comme partenaire stratégique auprès des holdings et filiales au niveau C-level.
• Piloter les campagnes marketing et renforcer le positionnement de Food & Feed par des actions de communication, de visibilité digitale et de leadership d’opinion.

Stratégie et Excellence Commerciale

• Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente et de marketing pour accroître la part de marché et soutenir la croissance des services Food & Feed.
• Élargir et optimiser l’offre pour renforcer la rentabilité et la fidélisation client.
• Collaborer avec les équipes dirigeantes sur la stratégie concurrentielle, l’efficacité commerciale, la maîtrise des coûts et le développement de nouvelles opportunités.
• Superviser la gestion des Grands Comptes pour sécuriser des partenariats durables.
• Mettre en place des indicateurs de performance client et piloter l'amélioration continue via l’analyse de données.

Image de Marque & Présence sur le Marché

• Renforcer la présence d'Eurofins sur le marché à travers une communication cohérente et percutante.
• Élaborer des stratégies de positionnement différenciatrices dans un environnement concurrentiel.
• Promouvoir Eurofins comme leader de l'industrie des tests alimentaires et d'alimentation animale via des canaux externes (conférences, publications sectorielles, etc.).

Leadership & Développement des Équipes

• Développer et soutenir une équipe commerciale performante dans une organisation matricielle, encourageant la responsabilité, la collaboration et l’apprentissage continu.
• Encadrer et coacher les cadres dirigeants pour assurer une gestion efficace de leurs équipes et le succès commercial.
• Participer au recrutement et au développement de talents commerciaux pour renforcer les équipes de vente et soutenir les initiatives futures de croissance.

Qualifications

Expérience

• Minimum 10 ans d’expérience dans une fonction de direction commerciale dans un environnement B2B avec une forte technicité.
• Expérience significative dans des contextes de transformations d’équipes commerciales avec mise en place et définition d’une nouvelle stratégie de croissance.
• Expérience de gestion d’équipes commerciales « terrain »

Formation

• Diplôme (Bac+3/5) en Gestion Commercial, MBA, Chimie, Sciences de la Vie ou domaine équivalent.
• Un Master ou Doctorat dans un domaine pertinent serait fortement apprécié.

Compétences et Aptitudes

• Succès avéré dans l’élaboration et l’exécution de stratégies commerciales efficaces.
• Esprit entrepreneurial et capacité à saisir de nouvelles opportunités.
• Solide compréhension du développement de la proposition de valeur et des relations clients.
• Leadership d’excellence avec une capacité démontrée à construire et diriger des équipes performantes.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; la connaissance d’autres langues européennes est un plus.
• Mobilité pour des déplacements fréquents en France sur les sites clients et sites Eurofins.

Additional Information

• Nous soutenons votre développement ! Vous ne correspondez pas à 100 % du profil ? N’hésitez pas à postuler ! Eurofins s'engage à accompagner votre évolution de carrière.
• Nous valorisons la diversité ! En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, Eurofins croit en la force et l’innovation par la diversité. Nous interdisons toute discrimination basée sur l'identité et/ou l'expression de genre, la race, la nationalité, l'âge, la religion, l'orientation sexuelle, le handicap, ou tout ce qui rend chaque collaborateur unique.
• Le développement durable est important pour nous ! Nous sommes en bonne voie pour atteindre la neutralité carbone d'ici 2025, grâce à une combinaison de réduction et de compensation des émissions. Nos leaders de laboratoire sont incités à initier des changements durables localement, en complément des actions de notre équipe dédiée à la réduction carbone.