DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES (F/H)

Expectra; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 100 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur pharmaceutique recherche un Directeur National des Ventes pour développer sa stratégie commerciale en France. Ce rôle clé implique la gestion d'une équipe de Key Account Managers, l'animation des ventes et la conformité avec les réglementations. En tant que leader, vous serez responsable de la performance de votre équipe, de l'atteinte des objectifs de vente et de l'accompagnement de vos collaborateurs. Si vous avez une solide expérience dans la gestion des ventes et un esprit d'analyse, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Capacité à diriger et motiver une équipe de vente.

Responsabilités

• Organiser et piloter l'activité des ventes.
• Gérer le recrutement et la formation des KAMs.
• Assurer l'atteinte des objectifs de vente.

Connaissances

Gestion d'équipe

Stratégie commerciale

Conformité réglementaire

Analyse de marché

Gestion des ressources humaines

Formation

Bac+5

Description du poste

Le Directeur National des Ventes met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer commercialement la zone géographique France.
Il anime et développe une équipe de KAM-APM (Key Account Managers/Attachés à la Promotion du médicament)
Ses activités doivent être en conformité avec la réglementation pharmaceutique, les obligations légales et la charte de la visite médicale.

Vos activités consistent à
- Organiser le Service des Ventes
- Piloter l'activité et de la performance
- Gérer les Ressources Humaines :recrutement, évaluation, rémunération, formation, ...
Animer et suivre la réalisation des objectifs dans le respect de la stratégie définie et assurer le lien entre les différents départements/services supports, affaires pharmaceutiques et médical.
Sélectionner et, en accord avec sa hiérarchie, décider de l'embauche des KAMs
Diriger, animer, motiver et contrôler de façon permanente ses collaborateurs.
Assurer l'atteinte de ses objectifs de ventes ainsi que les objectifs personnels d'évolution professionnelle de ses collaborateurs.
Accompagner ses collaborateurs sur le terrain (duo), contrôler les messages dans le respect des règles de déontologie et des obligations règlementaires, et développer leurs compétences.
Accompagner, valider et suivre la réalisation des plans d'action sectoriels des KAMs.
Fixer les objectifs individuels qualitatifs de ses collaborateurs
Faire adhérer ses collaborateurs aux politiques adoptées par la Direction Générale
Etre à l'écoute et aider ses collaborateurs dans la résolution de leurs problèmes et, si nécessaire, faire appel à la hiérarchie et à la DRH.
Optimiser budget« Relations Publiques » attribué;proposer certaines opérations de relations publiques et après accord de la hiérarchie, assurer la mise en œuvre et le suivi de ces opérations.
Gérer le budget sectoriel
Garantir l'application et le suivi des actions marketing et commerciales définies ; en cas de dérive, mettre en place des actions correctives.
Assurer veille continue du marché et de son environnement sur sa zone
Analyser et suivre l'activité des KAMs-APMs et des résultats
Assurer et superviser les relations de tout niveau avec les leaders, à l'hôpital, auprès des pharmacies et des grossistes.
Nous recherchons pour le compte de notre client un Directeur National des Ventes en milieu pharmaceutique en CDI
De formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience de 8 années minimum.

niveau d'études : BAC+5
salaire minimum : 100000 €
type de salaire : Annuel