Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes h / f (CDI)

SELESCOPE; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les services pour transporteurs recherche un Commercial Terrain B2B pour la région Rhône Alpes. Le candidat sera responsable du développement commercial, de la fidélisation des clients et de la prospection de nouveaux clients. Ce poste requiert une expérience en vente B2B et des compétences relationnelles solides. Le candidat idéal est dynamique, autonome et orienté résultats. Une rémunération attractive et des avantages sont offerts.

Prestations

Véhicule de fonction

Statut cadre

Congés

RTT

Intéressement

Qualifications

• Expérience de 4 ans ou plus en vente B2B auprès de transporteurs.
• Connaissance de la télématique et du péage est un atout.

Responsabilités

• Développement du chiffre d'affaires avec conquête de nouveaux clients.
• Analyse sectorielle et prospection B2B.
• Participation à des salons professionnels.

Connaissances

Relationnel

Dynamisme

Autonomie

Rigueur

Pragmatisme

Ténacité

Orientation résultats

Formation

Bac+3/4 (école de commerce ou université)

Description du poste

Poste : Vous rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain qui supervise les 7 zones régionales, dont la vôtre en Rhône Alpes Auvergne. Vous prenez en charge un portefeuille de 230 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles) composé de flottes allant de 15 à 150 véhicules sur 15 départements (69, 42, 43, 38, 01, 73, 74, 26, 07, 48, 15, 63, 03, 71).

Votre rôle est d'assurer le développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre, avec la conquête de nouveaux clients (50% de votre activité) mais aussi la fidélisation des clients existants, tant sur notre cœur de métier (services de télépéage) que sur nos relais de croissance (télématique, transport intermodal, cartes carburant, services financiers).

Vos missions comprennent :

1. Stratégie de compte et prospection : Analysez votre secteur et son environnement concurrentiel, identifiez les prospects B2B potentiels, et organisez votre planning de tournée de façon autonome. Qualifiez le besoin des prospects, réalisez des rendez-vous de présentation, estimez le potentiel de vente, renseignez nos outils CRM, et présentez lors de réunions d'équipe hebdomadaires.
2. Vente et fidélisation : Faites des propositions commerciales, négociez avec clients/prospects avec l'appui de votre hiérarchie pour les contrats stratégiques. Identifiez des pistes d'upsell/cross-sell pour développer le CA services, en particulier sur nos produits stratégiques.
3. Participation aux événements : Participez à des salons professionnels, congrès en France et à l'étranger.

Vous portez la responsabilité de la relation commerciale et du développement de la valeur de vos comptes, dans une posture forte de conquête et de développement commercial. Vous serez soutenu par nos experts avant-vente et techniques, notre service marketing, et notre support client.

Profil : Ce poste stratégique requiert un talent de chasseur pour valoriser un secteur à fort potentiel. De formation Bac+3/4 (école de commerce ou université), vous avez une expérience de 4 ans ou plus en vente B2B auprès de transporteurs. La connaissance de la télématique, de l'univers autoroutier et du péage est un atout. Vous avez un excellent relationnel, une présentation soignée, et savez adresser des interlocuteurs variés (DG, DAF, responsables de parc). Prospecteur dans l'âme, vous cherchez à développer du nouveau business.

Vous êtes rigoureux, organisé, et capable de gérer plusieurs départements. La maîtrise de l'anglais serait un plus dans notre groupe européen. Nous valorisons également votre personnalité : dynamisme, autonomie, rigueur, pragmatisme, qualités relationnelles, ténacité, et orientation résultats.

Nous vous proposons :

• Un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique fort,
• Un projet d'entreprise ambitieux et stimulant dans un contexte international,
• Rejoindre un groupe en forte croissance avec possibilités d'évolution,
• Une rémunération attractive (fixe selon expérience + variable, véhicule de fonction),
• De nombreux avantages (statut cadre, congés, RTT, intéressement, ...).

Le poste peut être basé à Lyon, Saint-Étienne, Valence, ou Villefranche-sur-Saône. Des déplacements hebdomadaires dans votre secteur et occasionnels au siège à Paris sont à prévoir.

Entreprise : Notre Groupe, résultat de l'union de deux acteurs majeurs du marché, est un leader dans les services pour transporteurs routiers. Nous proposons une plateforme unique offrant des services intégrés : péages, télématique, cartes carburant, transports intermodaux, assurance, services financiers. Avec 150 collaborateurs, nous accompagnons 15 000 clients et plus de 220 000 véhicules dans 31 pays.

Dans cette dynamique, nous renforçons notre équipe commerciale en France et recherchons de nouveaux talents. Pourquoi pas vous ?

Poste : Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes (H/F)

Localisations : Lyon, Saint-Étienne, Valence, Villefranche-sur-Saône

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