Chef de Secteur - Auvergne-Rhône-Alpes

Arkema; France; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans son secteur recherche un(e) Commercial(e) pour gérer et développer un portefeuille clients en Auvergne-Rhône-Alpes. Vous serez responsable de la croissance des ventes, de la promotion des innovations et de l'acquisition de nouveaux clients. Le candidat idéal possède un BAC+2/3 avec une forte aptitude à la négociation et une bonne maîtrise des outils informatiques.

Qualifications

• Aptitude à la négociation commerciale en magasins et entrepôts régionaux.
• Connaissance des gammes de produits et des produits concurrents.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la part de marché.
• Organiser ses tournées commerciales en accord avec les objectifs de visite.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse des résultats

Formation

BAC+2 / 3

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous gérerez et développerez un portefeuille clients dans la région Auvergne-Rhône-Alpes, couvrant les départements suivants : 69 / 71 / 03 / 42 / 43 / 63 / 07 / 26.

Vos missions seront les suivantes :

1. Développer le chiffre d'affaires et la part de marché
2. Promouvoir la diffusion des innovations
3. Mettre en place toutes les actions possibles pour accélérer la revente de nos produits face à la concurrence : inciter à la revente par des actions nationales ou régionales (merchandising, promotions, formations, etc.)
4. Construire et suivre un plan de croissance commerciale avec ses clients, en priorisant les clients à fort potentiel
5. Organiser ses tournées commerciales en accord avec les objectifs de visite
6. Développer le « new business » en implantant de nouveaux produits et en acquérant de nouveaux clients
7. Réaliser un reporting des visites commerciales, notamment : analyse des résultats, proposition d’actions, remontée des prix, promotions, veille concurrentielle, et feedback client

Profil recherché :

• Niveau BAC+2 / 3
• Aptitude à la négociation commerciale en magasins et entrepôts régionaux : GSA, GSB et autres circuits
• Connaissance des gammes de produits, de leurs applications et des produits concurrents
• Bonne maîtrise des outils informatiques (ex : CRM, Excel)