Commercial B to C F / H

Lumioo; Toulouse; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Lumioo, une entreprise dynamique dans le secteur des énergies renouvelables, recherche un(e) commercial(e) pour développer ses produits auprès des particuliers. Vous serez responsable de la prospection, de la gestion des ventes et de la satisfaction client, tout en travaillant dans un environnement collaboratif et innovant. Rejoignez une équipe engagée dans la transition énergétique et bénéficiez d'opportunités d'évolution professionnelle.

Prestations

Titres restaurant

Voiture de fonction

Activités de cohésion d’équipe

Kit de bienvenue

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente d'équipements auprès des particuliers.
• Connaissances dans le domaine de l'électricité et / ou des énergies renouvelables.
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente.

Responsabilités

• Prospection et promotion des solutions Lumioo.
• Gestion complète du cycle de vente.
• Accompagnement du client jusqu'à la réception des chantiers.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Grâce à son expertise et son écosystème technologique uniques, le Groupe français OKWIND accompagne ses clients vers l’autonomie énergétique (à hauteur de 70%) en proposant des solutions d’autoconsommation individuelles et collectives durables, à fort rendement et respectueuses des territoires.

Ses solutions complètes couvrent l’ensemble de la chaîne de valeur énergétique en circuit court : de la production solaire en local à la fiabilisation de la consommation en passant par la revalorisation de l'énergie et l’optimisation des process pour les agriculteurs, les entreprises, les collectivités et les particuliers.

Le Groupe OKWIND conçoit et réalise en France des trackers photovoltaïques, bifaces & biaxes qui suivent le soleil à l'image d'un tournesol, offrant un rendement supérieur de 70% et un impact carbone inférieur de 50% à des panneaux photovoltaïques fixes classiques de même puissance.

Ces trackers peuvent être associés à des solutions OKWIND de stockage (thermiques, physiques et virtuelles) et / ou des installations fixes (pour couvrir certains besoins spécifiques).

Combinés à des solutions OKWIND de supervision hyper flexibles, ils permettent aux utilisateurs de suivre, gérer et contrôler leur consommation en toute simplicité.

Les solutions OKWIND de régulation s’appuient également sur des outils d’intelligence artificielle pour faciliter, améliorer, et optimiser le pilotage de l’énergie de manière innovante.

Fort du succès des trackers auprès des professionnels, notre Direction R&D a adapté le concept pour une clientèle de particuliers. C’est ainsi que Lumioo, notre filiale BtoC a vu le jour en 2019.

Les réussites du Groupe :

• 2019 : entrée dans l’accélérateur national de la transition énergétique BPIFrance Ademe
• 2020, 2021 et 2022 : lauréat de la French Tech 120
• 2020 : Oscar d’Ille-et-Vilaine de la Transition Ecologique
• 2022 : introduction en bourse sur Euronext Growth Paris
• 2023 : programme ETIncelles
• 2023 : chiffre d’affaires de 82.5 millions d’euros (+40% de CA chaque année)
• 2024 : lauréat du trophée Innovation du Club Grand Est
• 2025 : médaille de bronze EcoVadis - reconnaissance en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE).

Pourquoi rejoindre LUMIOO :

Vous intégrerez une entreprise dynamique en pleine croissance. Vous aurez l’opportunité de travailler sur des projets innovants ayant un impact direct sur la promotion des énergies renouvelables.

L’humain est au centre de la stratégie de développement au sein du Groupe. Nous encourageons la réussite collective via un environnement de travail collaboratif, inclusif et dynamique. Le développement des compétences est valorisé, offrant de nombreuses opportunités d’évolution professionnelle.

Nous mettons un point d’honneur à l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle en proposant des politiques de travail flexibles et un environnement de travail bienveillant.

Description du poste

Mickael, notre chef des ventes et Sébastien, notre directeur des ventes sont actuellement à la recherche d'un(e) commercial(e). Sur ce poste, vous assurerez le développement commercial des produits Lumioo sur la gamme particuliers en intervenant de la prospection de nouveaux clients et ce jusqu'à la finalisation de la vente.

A votre échelle, vous participerez à la définition de la politique commerciale en apportant des connaissances spécifiques attrait aux particuliers tout en proposant des solutions de captation de nouveaux leads.

Les missions :

• Prospection et assurer la promotion de nos solutions :
• A l’aide des outils mis à disposition, démarcher de nouveaux clients ciblés
• Exploiter et qualifier les leads entrants
• Participer aux salons et portes ouvertes dédiés à votre secteur géographique
• Penser et développer des sources d’acquisitions alternatives aux leads entrants : organisation de journées portes-ouvertes chez les clients, cibles tertiaire (RSE),piscinistes, apporteurs d’affaires, réseautage…
• Ventes et administration :
• Prendre en charge la gestion complète du cycle de vente : prospection, qualification des leads, rendez-vous clients sur le terrain, présentation de l’offre, compréhension des besoins.
• Rédiger et négocier les propositions commerciales
• Faire signer le bon de commande et le financement
• Suivi et satisfaction client :
• Réaliser des études de consommation électrique personnalisées
• Accompagner le client de la prise de commande et ce jusqu’à la réception de chantiers
• S’assurer du bon paiement en fonction des échéances
• Entretenir la relation client post vente

Nos conditions d’emploi :

• Poste couvrant les départements suivants : 31, 32, 81, 82, 11, 66, 09, 65, 64, 46, 12
• Cadre - forfait 218 jours
• 6 semaines de congés payés (+JNT dans le cadre du forfait jours)
• Rémunération : selon profil et expériences, fixe + variable
• Titres restaurant (valeur faciale de 10€, prise en charge employeur à 53%)
• Voiture de fonction + badge télépéage + carte carburant

Nos petits plus :

• Activités de cohésion d’équipe
• Evènement de fin d’année
• Kit de bienvenue
• Parcours d’information nouveaux collaborateurs
• Programme de cooptation

Profil recherché

Votre parcours

De formation commerciale, vous bénéficiez d’une première expérience réussie dans la vente d’équipements auprès des particuliers. Fort(e)ment orienté(e) produit, vous êtes sensible aux enjeux de la transition énergétique et avez idéalement des connaissances génériques dans le domaine de l’électricité et / ou des énergies renouvelables. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et la coordination des études techniques et de prix, en plus de l’utilisation d'outils informatiques.

Vos qualités personnelles

Rigoureux(se) et bien organisé(e), vous savez planifier et prioriser vos actions pour atteindre vos objectifs. Vous êtes réactif(ve), capable de prendre des initiatives et d’adapter votre approche aux imprévus. Autonome, persévérant(e) et curieux(se), vous aimez aller au-delà des évidences pour proposer des solutions nouvelles. Vous faites également preuve d’un excellent sens relationnel et de négociation.

Notre processus :

• Echange téléphonique
• Entretien N+1 et RH
• Rencontre avec l'équipe

Selon le poste et le contexte, un entretien en visio est proposé.

L'entreprise, le poste et l'environnement de travail vous ont convaincu ? N'hésitez plus, postulez !

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