RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES IAM SECTEUR OUEST DE LA FRANCE

TN France; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

A leading automotive supplier seeks a Sales Manager for the IAM sector in Western France. The role involves developing market share and revenue while maintaining client relationships. Ideal candidates have a commercial Bac+2, BtoB sales experience, and proficiency in SAP SD and Excel. Join a dynamic team committed to employee development.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience dans la rechange automobile.
• Connaissance des techniques de vente et négociation en environnement BtoB.

Responsabilités

• Développer les parts de marché et le chiffre d'affaires.
• Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients.
• Prospecter et acquérir de nouveaux clients.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Relationnel

Organisation

Dynamisme

Autonomie

Persévérance

Sens du client

Formation

Bac+2 (BTS/DUT)

Outils

SAP SD

Excel

Description du poste

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RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES IAM SECTEUR OUEST DE LA FRANCE, Paris

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Client:

HELLA

Location:

Paris, France

Job Category:

-

EU work permit required:

Yes

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Job Reference:

6e6660e009e4

Job Views:

4

Posted:

18.05.2025

Expiry Date:

02.07.2025

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Job Description:

RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES IAM SECTEUR OUEST DE LA FRANCE

Location Paris, France

FORVIA HELLA est un équipementier automobile international coté. En rejoignant Faurecia au sein du groupe FORVIA, nous avons donné naissance au septième fournisseur mondial de technologies automobiles. Leader mondial dans des domaines à forte croissance, FORVIA emploie 157 000 personnes à travers le monde.

FORVIA HELLA est, en cela, synonyme de technologie d'éclairage et d'électronique automobile de haute performance. Dans le même temps, nous couvrons un large portefeuille de services et de produits pour le secteur des pièces détachées et des ateliers ainsi que pour les constructeurs de véhicules spéciaux avec notre division Business Group Lifecycle Solutions. Avec environ 37 500 employés répartis sur plus de 125 sites, l'entreprise est présente dans le monde entier et a généré un chiffre d'affaires ajusté de 8,1 milliards d'euros à titre préliminaire au cours de l'exercice 2023.

Description de poste :

• Rattaché hiérarchiquement au Key Account Manager, faisant partie du Service Indépendant Aftermarket IAM.
• Objectif : Développer les parts de marché et le chiffre d'affaires de son secteur de façon pérenne, en respectant la stratégie commerciale et un cadre de profitabilité défini par la Direction, sur tous les segments de marché et gammes de produits du groupe.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS :

• Définir et proposer une stratégie commerciale sectorielle en analysant la cible clients par famille de produits.
• Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant.
• Faire des présentations devant un public varié : chefs d'entreprise, responsables de magasin, vendeurs, garagistes, etc.
• Prospecter et acquérir de nouveaux clients pour augmenter les parts de marché rentables.
• Vendre les produits Hella en informant sur le marché, les promotions, en formant et en animant les distributeurs et leurs forces de vente.
• Connaître les structures visitées (profil, CA, culture d'entreprise) et identifier les décideurs du processus de vente.
• Créer un climat de confiance et de professionnalisme avec les clients.
• Réaliser des reportings : visites clients, rapports mensuels, etc.
• Participer à la gestion des stocks chez les clients.
• Suggérer des idées de développement à la Direction Commerciale IAM et autres services.
• Remonter les informations sur la concurrence.
• Assurer le recouvrement si nécessaire.
• Appliquer et faire évoluer le système Qualité.

Profil :

• Formation commerciale Bac+2 (BTS/DUT).
• Connaissance des techniques de vente et négociation en environnement BtoB.
• Minimum 2 ans d'expérience dans la rechange automobile.
• Maîtrise des outils informatiques, notamment SAP SD.
• Français et anglais opérationnels.

Informations complémentaires :

• Contrat CDI.
• Rémunération selon expérience.
• Zone de responsabilité : Secteur OUEST.
• Siège à Paris Bercy (75).

Expérience commerciale dans l'automobile, idéalement dans la rechange automobile, est souhaitée. Vous êtes relationnel, organisé(e), dynamique, autonome, persévérant(e), avec un bon sens du client et une présentation soignée. Vous maîtrisez Excel, SAP SD, et avez un anglais opérationnel.

Nous encourageons toutes candidatures, même si vous ne remplissez pas tous les critères, car nous valorisons le développement de nos employés.

Veuillez envoyer votre candidature via notre portail, en indiquant vos prétentions salariales, disponibilité, et le numéro de référence req15166.

Contact : HELLA S.A.S. France, Tiffany NARGEOT-BOILEAU, 40 avenue des terroirs de france, 75012 Paris