Senior Regulatory Re

Quinten Health; Paris; Hybride; EUR 85 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un leader dynamique pour diriger l'expansion mondiale de ses solutions AI dans le secteur de la mode. Ce rôle clé implique la gestion complète du cycle de vente, en se concentrant sur l'acquisition de clients Enterprise en Amérique du Nord. En tant que membre du comité exécutif, vous contribuerez à la stratégie globale tout en encadrant une équipe de vente. Avec un package compétitif et un environnement de travail hybride, cette opportunité est idéale pour un professionnel motivé par la croissance et l'impact. Rejoignez une équipe passionnée qui transforme l'eCommerce avec des technologies de pointe.

Prestations

Stock Options

Travail hybride

Environnement de travail dynamique

Qualifications

• Expérience dans la clôture de deals complexes B2B SaaS.
• Capacité à engager des dirigeants de haut niveau.

Responsabilités

• Diriger l'expansion mondiale, en se concentrant sur le marché américain.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.

Connaissances

Anglais courant

Vente B2B SaaS

Gestion de pipeline

Prospection

Stratégie de vente

Formation

Diplôme en commerce ou équivalent

Outils

HubSpot

Description du poste

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Growth • Ivry-sur-Seine

Dernière mise à jour: il y a 3 jours

• Offre sponsorisée

Description de poste

About Veesual

Veesual a pour mission d'aider les acheteurs de mode à mieux visualiser les vêtements qu'ils achètent en ligne. Avec Veesual, les marques de mode améliorent leur parcours client grâce à des expériences d'AI Styling et d'AI Fitting pour augmenter l'engagement des acheteurs et améliorer leurs performances en ligne.

Plus de modèles, plus de looks, plus de revenus : en moyenne, la cohorte Veesual a un taux de conversion deux fois supérieur à la navigation standard, avec +20% en AOV et une contribution à la réduction des retours.

Avec une équipe dédiée d'environ 20 personnes, nous utilisons notre technologie propriétaire de génération d'images, offrant une précision unique dans le rendu du fitting, permettant de montrer jusqu'à 3 tailles par vêtement sur chaque modèle, et la seule technologie capable de générer des millions de tenues en temps réel.

Veesual réalise 500k€ d'ARR avec des marques aux États-Unis, en Australie et en France, et a levé 3,5 millions d'euros en seed en février 2024 avec AVP (VC franco-américain).

L'entreprise est labellisée Deep Tech par BPI France et a été accelerée par Techstars Montreal AI Accelerator, Station F Founders Program, Plug & Play et Agoranov.

TL;DR

• Diriger l'expansion mondiale de Veesual, en se concentrant particulièrement sur le marché américain, en assurant personnellement la signature de contrats avec de grandes marques de mode.
• Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion de contrats à haute valeur (~150k ARR).
• Rapporter directement à Maxime, CEO & cofondateur, et contribuer activement à la stratégie de l'entreprise en tant que membre du comité exécutif.
• Mettre en œuvre une stratégie ABM ciblée, en mobilisant le soutien de l'entreprise pour remporter des comptes clés, la croissance étant la priorité de tous.
• Rejoindre un leader Deep Tech en phase de seed, financé à 3,5 millions d'euros, basé à Paris, en mode hybride, transformant l'expérience eCommerce dans la mode.
• Package compétitif : 85k-100k € de base + 50k-70k € de variable (OTE 150k-170k €) + Stock Options

Le rôle :

C'est un poste de leadership pratique, en direct avec Maxime, CEO & co-fondateur, et membre du comité exécutif. En tant que Head of Sales, avec un focus sur le marché nord-américain, vous serez essentiel pour étendre notre présence, stimuler la croissance du chiffre d'affaires et positionner Veesual comme leader dans les expériences IA pour les grandes marques de mode.

Votre mission principale est de capitaliser sur notre traction initiale et notre technologie éprouvée pour acquérir de nouveaux clients Enterprise. Vous serez responsable de tout le cycle de vente, de l'affinement de nos processus commerciaux à la préparation de l'expansion future de l'équipe de vente.

Gérer le playbook de vente : définir et exécuter la stratégie GTM et commerciale ciblant les marques de mode Enterprise et Mid-Market en Amérique du Nord.

Prendre en main : Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture.

Diriger l'équipe : Encadrer Marie-Camille (BDR) dans ses activités de prospection et de sensibilisation, et collaborer avec Céline (CMO) pour assurer l'efficacité des campagnes de génération de leads.

Être orienté données : Construire, gérer et prévoir le pipeline de ventes via HubSpot, en assurant la précision des données et des insights exploitables.

Établir un processus de vente répétable : mettre en place et améliorer continuellement un processus scalable, de la première prise de contact à la clôture et la transition vers la Customer Success.

Maîtriser notre technologie : Comprendre en profondeur la technologie et la proposition de valeur de Veesual, et communiquer ses bénéfices aux décideurs dans les grandes organisations de mode.

Contribuer à la stratégie : En tant que membre du comité exécutif, participer à la stratégie globale, à la tarification et aux décisions GTM.

Profil recherché :

• Maîtrise courante ou native de l'anglais, capacité à engager des dirigeants de haut niveau.
• Expérience avérée dans la clôture de deals complexes, à cycle long (4-12 mois), B2B SaaS, avec des clients Enterprise, notamment sur le marché américain.
• Plus de 4 ans d'expérience en vente, dont au moins 4 ans dans l'acquisition de nouveaux clients dans ce segment.
• Motivé à contribuer significativement à la phase de croissance et à l'objectif de levée de fonds Series A dans les 12-18 mois.
• Expertise en méthodologies de vente B2B SaaS modernes, gestion de pipeline et prévision.
• Autonome, proactif, motivé par la dépassement des objectifs, capable de gérer des deals de A à Z dans un environnement en phase de démarrage.
• Compétent dans l'utilisation de CRM (idéalement HubSpot).
• Capacité à élaborer et exécuter un plan de vente stratégique et tactique.
• Résilient, adaptable, orienté résultats, à l'aise avec l'ambiguïté.
• Basé ou prêt à déménager en région parisienne, avec enthousiasme pour un mode de travail hybride (3 jours au bureau / 2 jours à distance) à Paris (182 Bd de la Villette, 75019).

Processus de recrutement :

• Entretien avec Julien, notre Talent Partner - 30 minutes
• Rencontre avec Maxime, CEO - 1 heure
• Cas pratique en direct dans nos locaux à Paris - 1 heure
• Rencontre avec l'équipe exécutive - 1 heure
• Vérification des références et proposition d'embauche