Business Developer SaaS

Edenred France; Lille; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine de l'engagement des salariés recherche un Responsable Commercial Grands Comptes. Dans ce rôle, vous serez chargé de développer la vente de solutions d'engagement auprès des RH et de la Direction Générale. Vous aurez l'opportunité de travailler dans une équipe dynamique en pleine création, où votre expertise en développement de comptes BtoB sera mise à profit. Avec un package de rémunération attractif et des opportunités de croissance, cette position est idéale pour les chasseurs de talents passionnés par la vente et le service client. Rejoignez une société qui valorise le travail d'équipe et offre un environnement stimulant.

Prestations

Voiture de fonction

Carte essence

Télétravail (2 jours/semaine)

Challenges commerciaux

Prime d'intéressement

RTT

CSE

Chèques Kadeos

Événements de bien-être

Programme d'accompagnement skill+

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en BtoB avec un bon historique de ventes.
• Capacités d'analyse et sens de l'organisation essentiels.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de nouveaux clients et assurer leur satisfaction.
• Développer et vendre des solutions auprès des RH et de la Direction Générale.
• Assurer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing.

Connaissances

Développement de comptes BtoB

Prospection

Gestion de leads

Utilisation de Salesforce

Réseautage

Formation

Diplôme en vente ou commerce

Outils

Salesforce

Description du poste

Edenred Reward Gateway est une plateforme leader dans l’engagement des salariés, avec des solides positions au Royaume-Uni et en Australie, et également présente aux États-Unis (entreprise d’origine anglaise, acquisition d’Edenred pour 1,15 milliards de livres en 2023).

Son cœur de business ? Reward Gateway offre une suite unifiée de modules allant des offres de réductions aux salariés et des solutions de récompenses et de reconnaissance aux solutions de bien-être et à l’animation sociale des entreprises, permettant aux départements RH de proposer la meilleure combinaison d’outils d’engagement pour leurs collaborateurs.

Dans le cadre du lancement de l'activité Reward Gateway en France, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Grands Comptes pour développer la vente de nos solutions d'engagement auprès des RH et de la Direction Générale.

L’équipe est en création (7 personnes) et nous recrutons 1 Sales pour le marché Français.

1. Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini conformément à la politique de la société et assurez leur satisfaction.
2. Développer et vendre les solutions Reward Gateway sur son secteur sur une cible de Middle Market (entre 50 et 500 salariés).
3. Prospection via différents canaux (téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc.).
4. Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation).
5. Gestion des leads inbound.
6. Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce).

Vos expériences et compétences qui feront votre succès :

Vous êtes un Chasseur avant tout ! Vous justifiez d'une expérience réussie en développement de comptes sur un portefeuille client BtoB. Vous savez réseauter comme personne et dégoter l’interlocuteur qui prend les décisions.

Vous bénéficiez d'au moins 3 années d'expérience en CDI sur un poste de chasseur en BtoB.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite.

Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est essentiel.

La satisfaction client est pour vous une priorité :

Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique et avez le sens de l’organisation.

Les petits plus qui font la différence #Vibewithus :

• Package de rémunération : fixe + variable annuel/mensuel, commissions, voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus).
• Notre variable est déplafonné : plus vous vendez, plus vous gagnez !
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année, les tops performeurs sont partis en Thaïlande).
• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté).
• Avantages groupe : carte ticket restaurant (11,97€ par jour, pris en charge à 60%), prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU.
• Top Employer 2025, Edenred France, connaît une croissance pérenne à deux chiffres : votre parcours chez Edenred offre de réelles perspectives d'évolution.
• CAC 40 ESG, symbole de notre engagement envers une économie durable et responsable.
• Événements enrichissants pour votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, etc.).
• Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach pour garantir une montée en compétences et l’atteinte des objectifs.

Notre processus de recrutement :

Intéressé ? Nous ferons de notre mieux pour être transparents et rapides !

Découvrons-nous (15 à 30 minutes) avec le recruteur, puis échangez avec votre futur manager (60 minutes) dans nos bureaux. Si le feeling est là, un cas pratique vous sera proposé pour tester vos compétences commerciales. Enfin, rencontrez le Directeur de l’équipe (30 à 60 minutes).