Business Builder - Marseille / Toulon / Aubagne H/F

Philip Morris International; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante qui transforme son avenir avec des produits sans fumée. En tant que membre de l'équipe commerciale, vous aurez l'opportunité de façonner des stratégies impactantes tout en développant votre carrière. Avec un fort accent sur l'engagement client et l'activation digitale, ce poste vous permettra de travailler au sein d'une équipe multiculturelle et dynamique, où chaque voix compte. Si vous êtes un(e) pionnier(ère) prêt(e) à relever des défis et à inspirer les autres, cette aventure est faite pour vous.

Prestations

Équipe multiculturelle

Développement de carrière

Ambiance bienveillante

Possibilité d'expérimenter

Qualifications

• 3-5 ans d'expérience commerciale dans un environnement dynamique.
• Expert en vente et activation digitale, avec un fort esprit d'initiative.

Responsabilités

• Élaborer des plans commerciaux et activer les points de vente.
• Former et engager les détaillants sur les produits sans fumée.

Connaissances

Engagement client

Vente B2B

Négociation

Activation digitale

Compétences relationnelles

Esprit d'équipe

Culture du résultat

Anglais avancé

Formation

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Description du poste

Poste basé dans les villes suivantes : Marseille / Toulon / Aubagne.

Rejoignez la révolution ! Chez PMI, nous avons décidé de nous lancer dans une aventure incroyable. Nous transformons totalement notre entreprise et construisons notre avenir sur un objectif clair : offrir un avenir sans fumée.

Les grands changements créent de grandes opportunités. Peu importe votre poste, vous serez libre d'imaginer et de créer les projets les plus ambitieux. Vous aurez la possibilité de faire évoluer votre carrière vers des horizons infinis.

Travailler pour l'équipe commerciale de PMI, c'est comme construire une nouvelle entreprise, avec en plus une image de marque mondialement connue. Si vous avez un esprit curieux et une capacité à captiver les gens, rejoignez notre équipe numérique et omnicanale, moteur de notre métamorphose commerciale.

Vous êtes un(e) pionnier(ère) ? Vous pourrez avoir un impact considérable sur nos stratégies commerciales tous marchés confondus. Ici, votre esprit d'innovation fera bien plus qu'augmenter les ventes.

Ne manquez pas cette chance de faire partie de quelque chose de grand ! Rejoignez-nous et contribuez à façonner un avenir meilleur. Postulez dès maintenant et commencez votre aventure avec PMI.

Objectifs Du Poste

Vous contribuerez fortement à la performance de nos marques et au développement des points de vente SFP (Smoke Free Products) à fort potentiel grâce à un partenariat solide en garantissant une expérience client optimale, tout en assurant le leadership sur nos autres produits.

• Élaborer un plan commercial dans le point de vente ainsi qu'un plan d'action basé sur une connaissance approfondie de la zone attribuée.
• Identifier les opportunités commerciales, négocier et contractualiser les partenaires SFP en veillant à investir au bon endroit.
• Engager et former les détaillants sur les produits.
• Activer le point de vente (programmes consommateurs, coaching, etc.).
• Assurer et gérer les performances optimales (point de vente + territoire) et mettre en œuvre des actions correctives dans les points de vente à fort potentiel du territoire et dans des canaux spécifiques.

Missions Principales

Gestion du territoire et planification commerciale

• Analyser les données du segment de vente au détail pour élaborer des plans et activités.
• Élaborer et suivre le plan commercial du territoire et le plan d'action par point de vente.
• Collaborer avec les équipes locales pour améliorer le fonctionnement commercial et l'expérience client.
• Développer et diffuser les meilleures pratiques de vente.
• Effectuer une veille marché régulière.
• Gérer le territoire via des interactions en face à face et numériques avec les points de vente.

Activation commerciale

• Assurer la disponibilité optimale des marques sur le territoire.
• Respecter la structure de visite multi-catégorie.
• Connaître la zone, développer les relations avec les gérants et les décideurs.
• Construire un plan d'action efficace par point de vente.
• Surveiller les performances des SFP et mettre en œuvre des mesures correctives.

Visibilité et retail look

• Assurer l'excellence dans le déploiement commercial : matériaux, merchandising, campagnes, disponibilité des produits.
• Placement stratégique des matériaux de marque.

Consommateurs

• Interagir lorsque cela est possible avec des clients adultes pour les SFP.
• Développer un réseau de clients adultes de produits sans fumée.

Influence et support équipe

• Se positionner en tant qu'expert des produits sans fumée et mentorer ses collègues.
• Coanimer des événements avec des Business Partners ou au sein de l'entreprise.

À propos de vous

• Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience commerciale ? Vous êtes déjà sur la bonne voie !
• Expert en engagement client, vente/négociation B2B, activation digitale : vous maîtrisez ces domaines et aimez relever des défis.
• Compétences relationnelles élevées : écoute, communication, coaching — c'est votre super-pouvoir.
• Esprit d'équipe et attitude positive : vous inspirez et motivez vos collègues.
• Entrepreneur dans l'âme : esprit d'initiative et innovation.
• Culture du résultat : orienté(e) vers les objectifs et performant dans un environnement dynamique.
• Orientation expérience client/consommateur : savoir créer des expériences mémorables.
• Anglais avancé : à l'aise dans un environnement international.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors vous êtes la personne que nous recherchons !

Ce que nous proposons

Notre réussite repose sur nos employés talentueux qui travaillent et contribuent chaque jour par leur engagement. En rejoignant PMI, vous pourrez :

• Définir votre avenir et celui de l'entreprise, avec la possibilité de prendre des risques, d'expérimenter et d'explorer de nouveaux horizons.
• Rejoindre une équipe bienveillante, multiculturelle, où chaque voix compte, parmi des experts du monde entier.
• Poursuivre vos ambitions et développer vos compétences dans un groupe international — le champ des possibles est infini.