Directeur / Directrice du D�veloppement Commercial #10006 - Paris

Processia; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique cherche un Directeur du Développement Commercial pour piloter la vente de solutions PLM en France et potentiellement en Europe. Ce rôle stratégique implique de travailler avec des clients prestigieux dans des secteurs variés, comme l'aéronautique et l'énergie. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la gestion des relations existantes, et de l'atteinte des objectifs de vente. Rejoignez une équipe innovante et contribuez à un projet ambitieux tout en bénéficiant d'une flexibilité de travail et de nombreuses opportunités de développement professionnel.

Prestations

Politique de flexibilité et de télétravail

Autonomie et Intrapreneuriat

Visibilité dans l'organisation

Collaboration internationale

Qualifications

• Expérience de 7 à 10 ans dans la vente de services-conseil PLM ou MES.
• Français et anglais courants, adaptable et orienté résultats.

Responsabilités

• Responsable du développement commercial pour des Grands Comptes.
• Gestion des ventes et reporting via CRM Salesforce.

Connaissances

Vente de services-conseil PLM

Gestion de la relation client

Adaptabilité

Travail en équipe

Orientation résultats

Communication en C-level

Formation

BAC+5 en ingénierie, IT ou commerce

Outils

Salesforce

Description du poste

Grâce à son expertise de haut niveau en matière de PLM, Processia permet aux entreprises de créer le monde du futur, AUJOURD'HUI. En 2020, Processia a reçu le statut de partenaire Top Certified de Dassault Systèmes, dans une quête d'excellence et de développement continu des talents. En juin 2021, nos capacités sont intégrées à celles d'Atos en matière de transformation du secteur industriel, afin d'accélérer l'adoption par les entreprises des technologies de l'industrie 4.0. En 2022, nous lançons un programme R&D ambitieux autour de solutions PLM End to End.

En 2023, Atos regroupe ses forces dans une entité mondiale Industry 360, dont la colonne vertébrale est le PLM, en particulier les compétences Conseil & Intégration de Systèmes de Processia.

Venez contribuer à ce projet unique, plein de défis et d'opportunités d'apprentissage et d'évolution.

Nous recherchons notre Directeur / Directrice du Développement Commercial , périmètre France, avec possibilité d'extension en Europe. Nos clients et prospects sont essentiellement des Grands Comptes et Comptes Stratégiques, des secteurs Manufacturing (Aéronautique Spatial, Automobile, Ferroviaire), Energie, Secteur Public & Défense, Sciences de la Vie.

Principales responsabilités

Responsable du développement commercial, avec de nombreuses interfaces :

• en étroite collaboration avec notre directrice marketing, pour lancer les campagnes appropriées et convertir les opportunités fournies en opportunités de ventes (MQL vers SQL)
• en propre, pour l'acquisition de nouveaux logos,
• en soutien de notre Workforce Manager, pour renouveler et développer le niveau d'activité avec nos clients (foisonnement, extension, cross-sell, upsell),
• en support de la force commerciale d'Atos (Sales Executive, Client Executive Partner, Global Client Executive Partner), pour tirer avantage de la base installée Atos et assurer les rdv de découverte, de promotion de nos offres PLM puis de préqualification / qualification, en binôme avec nos experts et référents techniques
• en interface avec la structure commerciale de notre partenaire stratégique Dassault Systèmes pour contribuer au développement de la relation
• selon votre expérience, en autonomie ou en binôme avec notre Directeur Général, pour assurer des rdv exécutifs / C-level et N-1

Responsable de l'ensemble des Ventes sur le périmètre, comprenant à la fois votre domaine direct d'intervention (Processia) et le suivi des actions engagées pour notre entité par la force commerciale Atos, et garant :

• d'un reporting pragmatique et adapté et d'une bonne gestion du CRM (Salesforce)
• des bonnes réalisation et conversion des actions de prospection
• de la génération, du développement et du maintien du pipeline d'opportunités
• des objectifs de prise de commandes (Booking & OE)
• des objectifs de Marge Projet (PM)
• des aspects commerciaux dans le processus d'avant-vente, en interface avec le Bid Manager
• des aspects commerciaux dans le processus de delivery et le suivi des marges à terminaison, si besoin, en interface avec le Chef / Directeur de Projet ou le Responsable des Opérations

Votre profil

• Expérience souhaitée de 7 à 10 ans minimum dans la vente de services-conseil PLM ou MES / MOM ou Smart Platforms pour les Industriels
• BAC+5 de formation ingénieur, IT, commerce ou double cursus
• Français et anglais courants
• Vous êtes adaptable, team player, pragmatique et orienté résultats
• Vous êtes capable d'appréhender les solutions et services concernés, à savoir :
• Processia : Transformation métier, Blueprint, Mise en oeuvre on-premise & Cloud, Mise à niveau & Migration de données, Expertise AMOA / AMOE, PLM de bout en bout
• Extension Industry 360 et Atos : Cloud souverain, Sustainable Platform & Green PLM, Big Data, Edge Computing, Cybersécurité
• Vous avez le sens des affaires et l'envie d'atteindre un haut niveau d'excellence afin de fournir de la valeur ajoutée à nos clients
• Vous faites preuve de capacité de représentation client, incluant C-level

Le poste est évolutif et nous saurons nous adapter à un(e) candidat(e) de valeur !

Ce qu'on vous apporte

• Politique de flexibilité et de télétravail
• Autonomie et Intrapreneuriat
• Responsabilité, visibilité dans l'ensemble de l'organisation et forte exposition clients et décideurs
• Etroite collaboration avec la direction générale
• Travail d'équipe et collaboration étendue y compris internationale

Possibilité d'apporter votre pierre à l'édifice et d'impacter positivement notre projet d'entreprise

Pour postuler, rien de plus simple : Visitez notre site carrière (https : / / www.processia.com / careers / ) pour accéder à tous nos offres ou envoyez tout simplement votre CV à Vanessa AROKEUM à l'adresse suivante : via Isarta

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