Responsable commercial / Business Developer segment Electricien Ouest Centre (H/F)

ITW Spraytec; Tours; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise internationale en tant que commercial(e) pour développer un portefeuille de clients dans un environnement stimulant. Vous serez responsable de la fidélisation des clients et de la prospection de nouveaux marchés, tout en bénéficiant d'une formation et d'un accompagnement adaptés.

Prestations

Home office/télétravail

Véhicule de fonction

Mutuelle familiale

Épargne salariale

CSE œuvres sociales

Qualifications

• Expérience en vente technique ou commerciale requise.
• Capacité à travailler de manière autonome et à organiser son temps.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille de clients.
• Assurer des démonstrations de produits et argumenter leurs caractéristiques.
• Participer à des événements et assurer le reporting de l'activité.

Connaissances

Vente

Négociation

Prospection

Communication

Organisation

Formation

Formation commerciale

Formation technique

Outils

Suite Office 365

Description du poste

Job Description

Si vous souhaitez être au plus près des clients, rejoindre une grande entreprise internationale, vous développer et évoluer dans un environnement stimulant et inclusif, bienvenue chez SPIT et ITW !

Quel sera votre rôle ?

Rattaché(e) au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT d'un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d'apporteur d'affaires à nos partenaires distributeurs.

Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > 2 M€) sur les départements 35, 37, 44, 49, 85.

Formation et accompagnement

Nous vous accompagnerons et offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste.

Développement commercial

1. Fidéliser les clients stratégiques et convertir les prospects ciblés en clients.
2. Orienter vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
3. Réaliser des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
4. Mesurer par client l'atteinte des objectifs fixés par le management et analyser la potentialité de développement des entreprises de votre secteur.
5. Argumenter la disponibilité du stock du distributeur de proximité.
6. Présenter aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business.
7. Valoriser la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs.
8. Participer ponctuellement aux animations dans la zone (Journées portes ouvertes, téléventes, salons, etc.).
9. Assurer le reporting de votre activité (CRM).

Vente et présentation produits

1. Assurer la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité.
2. Présenter et argumenter les caractéristiques techniques et d'utilisation des produits par rapport à la concurrence.
3. Présenter les nouveaux produits et valoriser l'innovation.

Qui sommes-nous ?

Chez SPIT (www.spitpaslode.com), nous proposons depuis 1951 des systèmes complets de fixation premium, made in France, adaptés à toutes les applications de la Construction. Nous apportons une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de nos solutions notamment en termes de gain de temps et de confort.

Nous plaçons l'humain au cœur de notre stratégie de croissance : autonomie, polyvalence, développement et formation sont autant d'engagements que SPIT prend auprès de ses collaborateurs. C'est la synergie des talents techniques, industriels et commerciaux qui fait chaque jour le succès de nos marques réputées.

Notre appartenance au groupe ITW (www.itw.com), l'un des leaders mondiaux de l'industrie, permet des échanges d'expériences et de culture ainsi que des possibilités d'évolutions de carrière à l'international.

Avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024, une présence dans 50 pays et 44 000 collaborateurs, le groupe ITW développe des solutions hautement innovantes au service du client.

Rejoignez-nous pour vous épanouir au sein de notre culture unique, entrepreneuriale et décentralisée.

Qui êtes-vous ?

Ce poste est pour vous si vous avez une formation ou une expérience commerciale et/ou technique, si vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation, de prospection, de merchandising et de communication, et que vous êtes localisé(e) sur l'un des départements autour de Nantes : 35, 37, 44, 49, 85.

• Vous êtes force de proposition et aimez relever des challenges.
• Vous êtes autonome, avez une grande capacité d'organisation, de planification et de priorisation.
• Vous faites preuve de détermination, de leadership et d'engagement.
• Vous maîtrisez la Suite Office 365.
• Vos notions d'anglais vous permettront de vous développer au sein du groupe.

Les avantages à rejoindre SPIT et ITW

• Environnement de travail stimulant, favorisant un juste équilibre entre autonomie et entraide.
• Home office/télétravail, statut cadre avec RTT, véhicule de fonction et carte essence.
• Mutuelle familiale, épargne salariale, compte Epargne Temps, CSE œuvres sociales.
• Engagement Diversité et Inclusion, convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248).

Nous proposons une rémunération globale de 45-50k brut annuel, composée d'un salaire fixe et d'un bonus variable (paiement mensuel avec rattrapage trimestriel). Vous bénéficierez du matériel nécessaire à l'exécution de vos missions (outils, PC, smartphone, imprimante, etc.).

Ce poste est disponible immédiatement. Rejoignez des équipes dynamiques pour relever ensemble nos défis !

Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion. Toutes vos informations resteront confidentielles conformément aux directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.