Sales Grand Comptes - HRTech

Ignition Program; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante en pleine croissance qui transforme les formations en actions concrètes grâce à l'IA. En tant que membre clé de l'équipe Sales, vous aurez l'opportunité de développer et de closer des comptes stratégiques tout en travaillant dans un environnement collaboratif et bienveillant. Avec des objectifs clairs et progressifs, vous contribuerez activement à une phase d'hypercroissance, tout en bénéficiant d'une politique de travail flexible. Si vous êtes passionné par la vente et souhaitez faire une différence, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Politique remote

Équipe expérimentée

Opportunités d'évolution rapide

Qualifications

• Capacité à développer et closer des comptes stratégiques.
• Autonomie dans la gestion des rendez-vous et des cycles de vente.

Responsabilités

• Prospecter des comptes CAC 40 et SBF 120 avec un mindset chasseur.
• Conduire des cycles de vente complexes d'environ 7 mois.

Connaissances

Prospection

Vente complexe

Gestion de comptes

Pitching

Réponse aux objections

Formation

Diplôme en commerce

Expérience en vente

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Notion

Outils Google

Outils Microsoft

Description du poste

Notre client est une HRTech française pionnière dans le eDoing : leur mission est de transformer les formations en actions concrètes et mesurables grâce aux sciences comportementales et à l'IA.

Leur plateforme permet aux collaborateurs de passer du savoir au faire à travers des parcours engageants alignés sur les enjeux stratégiques de leurs clients.

Adoptée par 1/3 du CAC 40 (Bouygues, Capgemini, Crédit Agricole, Schneider Electric, AXA, EDF, Orange), elle s'adresse aux entreprises qui veulent vraiment faire évoluer les comportements au quotidien.

Notre client entame une nouvelle phase de croissance. L'équipe Sales se structure pour conquérir de nouveaux marchés tout en capitalisant sur une base client existante.

Tu arrives à un moment clé : la traction est là, le produit est solide, le positionnement est clair mais tout reste à construire dans ce business de grande échelle.

Objectifs : développer et closer des comptes stratégiques : CAC 40 / SBF 120.

Prospecter avec un mindset chasseur : via le réseau inbound, les grands événements RH / L&D.

Capitaliser sur un portefeuille existant d'une dizaine de comptes froids ou non clos.

Conduire des cycles de vente complexes (environ 7 mois, panier moyen de 40K€).

Driver tes rendez-vous : savoir pitcher, répondre aux objections et envoyer les drafts rapidement.

Travailler en full cycle avec HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Kasper, outils Google / Microsoft.

Tu rejoindras une équipe ambitieuse et bienveillante. Tu ne seras jamais seul(e) : tu peux solliciter qui tu veux quand tu veux pour avancer. Chez eux, entraide et initiative vont de pair.

Tes objectifs clairs et progressifs

1 mois : Tu montres ton sens commercial, ta capacité à creuser, reformuler et construire des next steps.

3 mois : Tu es autonome sur tes RDV, à l'aise sur le pitch, tu maîtrises les objections et sais driver ton pipe.

6 mois : Tu signes tes premiers deals et tu es en vitesse de croisière avec des objectifs qualitatifs atteints.

1 an : Tu vises 150K€ de CA généré et tu contribues activement à leur phase d'hypercroissance.

Pourquoi c'est une opportunité à ne pas manquer :

Un super produit à fort impact, reconnu par les leaders du marché.

Une belle équipe expérimentée, accessible et ambitieuse.

Un projet intrapreneurial : tu participes à la création d'un très grand compte scalable avec des opportunités d'évolution rapides.

Un variable lié aux objectifs qualitatifs et progressifs.

Ce que notre client offre :

Politique remote : Paris, 1 jour de présentiel par semaine.