Directeur régional H/F

TN France; Nouméa; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur du secteur recherche un Directeur Régional pour dynamiser les ventes dans la région. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de l'analyse du marché, de la planification des activités commerciales et de la gestion d'une équipe dédiée. Vous jouerez un rôle clé dans l'atteinte des objectifs de vente, tout en développant les compétences de votre équipe. Rejoignez une entreprise innovante qui valorise le développement personnel et professionnel, et participez activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale. Cette opportunité vous permettra de faire la différence dans un environnement dynamique et stimulant.

Qualifications

• Expérience significative en gestion des ventes et développement commercial.
• Capacité à animer et fédérer une équipe autour d'objectifs stratégiques.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en analysant le marché et en proposant des actions stratégiques.
• Gérer la relation commerciale avec les clients comptes clés et suivre les performances.

Connaissances

Analyse de marché

Gestion d'équipe

Planification stratégique

Relation client

Reporting

Formation

Diplôme en commerce ou gestion

Description du poste

Directeur régional H/F, Normandie, France

Vos activités :

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre rôle est de développer le chiffre d'affaires dans le cadre de la stratégie commerciale et des moyens alloués par l’entreprise.

Pour ce faire,

1. Vous analysez le marché régional, anticipez les évolutions et proposez des actions stratégiques.
2. Vous planifiez et organisez votre activité, en mettant en œuvre les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs.
3. Vous construisez un plan d’action commercial régional et le déployez avec votre équipe.
4. Vous déployez spécifiquement la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarifs, marges, mix produit, partenariats).
5. Vous gérez et suivez la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui vous sont rattachés.
6. Vous gérez votre compte d’exploitation : ventes, marges, coûts directs, et suivez la réalisation des objectifs ainsi que l’application de la stratégie commerciale définie.
7. Vous veillez au bon fonctionnement transversal de la force de vente et des services supports.
8. Vous réalisez les reportings de ventes, résultats et plans d’actions commerciaux auprès de votre équipe, votre direction et les services concernés.
9. Vous déterminez et veillez à l’atteinte des objectifs, évaluez les performances individuelles, identifiez les besoins en formation et développez les compétences de votre équipe.
10. Vous animez et fédérez votre équipe autour des orientations stratégiques de l’entreprise et des plans de développement des activités supportées.
11. Vous participez aux recrutements et à l’intégration des nouveaux embauchés.
12. Vous communiquez et veillez à la diffusion de l’information auprès de votre équipe.