RESPONSABLE GRANDS COMPTES CHR (H/F)

TN France; Fontaine; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une belle société familiale de production et de distribution de vins recherche un Responsable Grands Comptes CHR. Vous serez chargé de la commercialisation du portefeuille produits pour une clientèle On Trade, avec des missions de prospection, négociation et management d'équipe. Ce poste exige une forte présence sur le terrain et une expérience significative dans le secteur.

Qualifications

• Expérience significative d’au moins 3 ans sur une fonction similaire ou transférable.
• Spécialisation dans le domaine du vin souhaitée.

Responsabilités

• Prospecter et négocier de nouveaux comptes pour développer les ventes.
• Assurer un reporting régulier et rendre compte de l’activité auprès de la direction.

Connaissances

Esprit d'équipe

Orientation business

Capacité à mobiliser

Formation

Bac+4/5 de type ESC ou équivalent

Description du poste

RESPONSABLE GRANDS COMPTES CHR (H/F)

Référence de l'offre : RGC-11059

Poste pourvu

Belle société familiale de production et de distribution de vins recherche sa/son : Responsable Grands Comptes CHR (H/F)

Détail de l'offre

Introduction :

Sous l’autorité du Directeur de l’Offre, vous serez responsable de la commercialisation de l’ensemble du portefeuille produits de la société pour une clientèle On Trade répartie entre les cavistes, la restauration commerciale assise, l’hôtellerie, les chaînes parisiennes et la restauration collective. Vous devrez affirmer votre présence sur le terrain afin d’assurer la fidélisation des clients et développer de nouveaux comptes en vous appuyant sur votre connaissance de la filière. Vous pourrez également vous appuyer sur deux commerciaux dédiés aux Grands Comptes que vous managerez en direct. Le poste est basé en Île-de-France. De nombreux déplacements sur zone sont à prévoir pour la réussite de ces missions.

Missions :

1. Prospecter et négocier de nouveaux comptes afin de développer les ventes et ouvrir de nouveaux marchés.
2. Négocier les accords annuels avec les centrales d’achats dont vous aurez la charge au niveau national, avec un enjeu de déploiement et d’application en région.
3. Être garant de la mise en place des accords-cadres signés portant sur les services et catégories stratégiques (vins, spiritueux, eaux & soft).
4. Véhiculer par votre présence et votre activité, une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs.
5. Être force de proposition pour améliorer les profits potentiels sur les marchés et commenter le potentiel de croissance à long terme des produits.
6. Suivre la réalisation des objectifs fixés par la direction, proposer et mettre en œuvre les ajustements nécessaires.
7. Assurer un reporting régulier et rendre compte de l’activité auprès de la direction.

Profil :

De formation supérieure Bac+4/5 de type ESC ou équivalent avec une spécialisation dans le domaine du vin, vous avez une expérience significative d’au moins 3 ans sur une fonction similaire ou transférable. Vous conjuguez esprit d’équipe et forte orientation business, et êtes reconnu(e) pour votre capacité à mobiliser autour des projets que vous entreprenez.